Workerbase
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Workerbase sviluppa software per i moderni team di produzione, collegando gli operatori in prima linea a macchinari e sistemi IT all’interno di un’unica piattaforma operativa. I suoi strumenti supportano flussi di lavoro digitalizzati, dati di produzione in tempo reale, istruzioni di lavoro digitali, gestione dei problemi e sviluppo di applicazioni low-code. Riunendo queste funzionalità con dispositivi intelligenti e dati industriali, Workerbase aiuta i produttori a migliorare il coordinamento quotidiano, l’efficienza dei processi, la produttività e la qualità negli ambienti di fabbrica.

Sales Development Representative a Monaco (Ibrido)

Workerbase cerca un Sales Development Representative per creare un pipeline outbound enterprise per il suo software di gestione delle operazioni di stabilimento. Il ruolo si concentra sulla ricerca di account, sul coinvolgimento dei responsabili delle decisioni nella produzione e sul miglioramento di campagne di vendita basate sui dati.

Descrizione

  • Ricercare e identificare account enterprise promettenti
  • Analizzare i comitati d’acquisto e mappare gli stakeholder chiave
  • Sviluppare relazioni con i responsabili delle decisioni pertinenti
  • Creare e gestire campagne outbound altamente personalizzate tramite telefono, social selling ed e-mail
  • Qualificare le opportunità e trasferirle sistematicamente agli Account Executive
  • Sviluppare una pipeline di vendita affidabile e prevedibile
  • Condividere i feedback del mercato per orientare il posizionamento e i messaggi del prodotto
  • Migliorare i processi di outreach attraverso la sperimentazione e l’analisi delle performance
  • Contribuire a creare e scalare un’attività outbound che produca opportunità enterprise di alta qualità
  • Coinvolgere responsabili di stabilimento, responsabili delle operations e decisori IT in contesti produttivi complessi
  • Condurre conversazioni commerciali incentrate sui problemi relativi a downtime, OEE, produttività, flessibilità ed eccellenza operativa
  • Utilizzare HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay e strumenti di IA e automazione per migliorare targeting, messaggi e conversioni
  • Testare ipotesi, perfezionare i messaggi, valutare i dati di conversione e far evolvere l’approccio go-to-market

Requisiti

  • Hai da 1 a 2 anni di esperienza nelle vendite B2B, nel SaaS, in startup o in un altro ambiente tecnologico dinamico
  • Lavori in modo strutturato e analitico e ti concentri sui tassi di conversione, sui test e sull’ottimizzazione iterativa
  • Ti senti a tuo agio con il contatto a freddo e lo consideri una disciplina di vendita consapevole
  • Reagisci professionalmente al rifiuto e lo riconosci come parte del processo
  • Hai una prima esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM come HubSpot
  • Comunichi con sicurezza e chiarezza in tedesco e inglese a livello C1/C2
  • Ti assumi la responsabilità e ti piace contribuire a un team ad alte prestazioni
  • La posizione ha sede a Monaco; indica se vivi già lì o se intendi trasferirti

Benefit

  • Contribuire a dare forma a un prodotto enterprise consolidato, utilizzato da leader del mercato globale
  • Un percorso di crescita definito verso il ruolo di Account Executive o altre posizioni go-to-market
  • Una cultura orientata alle performance che offre ampia autonomia e fiducia
  • Una retribuzione competitiva con potenziale di guadagno legato alle performance
  • Partecipazione dei dipendenti tramite un programma VSOP
  • Modalità di lavoro ibrido flessibili
  • Un budget annuale di 1.500 € per formazione e sviluppo
  • Supporto per sport e benessere attraverso Wellpass
  • 28 giorni di ferie, con un giorno in più ogni anno fino a un massimo di 30 giorni
  • Onboarding e formazione con professionisti esperti delle vendite SaaS provenienti da startup e scale-up leader
  • Un ufficio centrale a Monaco ed eventi aziendali distintivi

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