Workerbase
Workerbase
Workerbase razvija programsko opremo za sodobne proizvodne ekipe, ki povezuje delavce na prvi liniji s stroji in sistemi IT v eni operativni platformi. Njegova orodja podpirajo digitalizirane delovne tokove, vpogled v proizvodnjo v realnem času, digitalna delovna navodila, upravljanje težav in razvoj aplikacij z malo programiranja. S povezovanjem teh zmogljivosti s pametnimi napravami in industrijskimi podatki Workerbase proizvajalcem pomaga izboljšati vsakodnevno usklajevanje, učinkovitost procesov, produktivnost in kakovost v tovarniških okoljih.

Predstavnik za razvoj prodaje v Münchnu (hibridno)

Workerbase išče predstavnika za razvoj prodaje, ki bo gradil outbound prodajni tok za njihovo programsko opremo za upravljanje proizvodnih obratov. Vloga je osredotočena na raziskovanje računov, nagovarjanje odločevalcev v proizvodnji ter izboljševanje prodajnih kampanj, ki temeljijo na podatkih.

Opis

  • Raziskovati in prepoznavati obetavne poslovne račune
  • Analizirati nakupne komisije in kartirati ključne deležnike
  • Vzpostavljati odnose z ustreznimi odločevalci
  • Ustvarjati in izvajati zelo personalizirane outbound kampanje po telefonu, prek družbenega prodajanja in e-pošte
  • Kvalificirati priložnosti in jih sistematično predajati Account Executiveom
  • Razvijati zanesljiv in predvidljiv prodajni tok
  • Deliti povratne informacije s trga za oblikovanje pozicioniranja in produktnih sporočil
  • Izboljševati procese nagovarjanja z eksperimentiranjem in analizo uspešnosti
  • Pomagati graditi in širiti outbound model, ki ustvarja kakovostne poslovne priložnosti
  • Sodelovati z vodji obratov, vodji operacij in IT-odločevalci v kompleksnih proizvodnih okoljih
  • Voditi prodajne pogovore, usmerjene v težave, kot so zastoji, OEE, produktivnost, prilagodljivost in operativna odličnost
  • Uporabljati HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay ter orodja umetne inteligence in avtomatizacije za izboljšanje ciljanja, sporočil in konverzije
  • Preizkušati hipoteze, izpopolnjevati sporočila, ocenjevati podatke o konverzijah in razvijati go-to-market pristop

Zahteve

  • Imate 1–2 leti izkušenj s prodajo B2B, SaaS-om, zagonskimi podjetji ali drugim hitro razvijajočim se tehnološkim okoljem
  • Delate strukturirano in analitično ter ste osredotočeni na stopnje konverzije, testiranje in iterativno optimizacijo
  • Udobno vam je izvajati cold outreach in ga razumete kot premišljeno prodajno disciplino
  • Na zavrnitev se odzovete profesionalno in jo prepoznate kot del procesa
  • Imate začetne izkušnje z uporabo platform CRM, kot je HubSpot
  • V nemščini in angleščini komunicirate samozavestno in jasno na ravni C1/C2
  • Prevzemate odgovornost in z veseljem prispevate k visoko učinkoviti ekipi
  • Delovno mesto je v Münchnu; navedite, ali tam že živite ali se nameravate preseliti

Ugodnosti

  • Pomagali boste oblikovati uveljavljen poslovni produkt, ki ga uporabljajo globalni tržni voditelji
  • Opredeljena pot napredovanja do položaja Account Executive ali drugih go-to-market položajev
  • Kultura, usmerjena v uspešnost, ki ponuja precejšnjo samostojnost in zaupanje
  • Konkurenčno plačilo z možnostjo zaslužka, vezanega na uspešnost
  • Udeležba zaposlenih prek programa VSOP
  • Prilagodljivi hibridni načini dela
  • Letni proračun v višini 1.500 € za učenje in razvoj
  • Podpora športu in dobremu počutju prek Wellpassa
  • 28 dni dopusta, ki se vsako leto poveča za en dan do največ 30 dni
  • Uvajanje in usposabljanje pri izkušenih strokovnjakih za SaaS-prodajo iz vodilnih zagonskih podjetij in scale-upov
  • Osrednja pisarna v Münchnu in prepoznavni dogodki podjetja

Sorodna delovna mesta

Britive

Customer Success Manager, Enterprise Cybersecurity

Britive

Lead enterprise onboarding, adoption, renewals, and account growth for Britive’s cloud privileged access management platform. Partner with security and technical stakeholders to deliver customer outcomes across deployment and ongoing use.

Odpri
Connection

Senior Remote Client Engagement Manager — Illinois

Connection

Lead client relationships and IT service delivery for Connection, aligning account growth and retention with client goals. Manage on-site infrastructure teams and coordinate service performance across internal stakeholders.

Odpri
Medtronic

Director of Clinical Research, Peripheral Nerve Stimulation

Medtronic

Lead Medtronic’s global clinical evidence strategy for peripheral nerve stimulation therapies throughout the product lifecycle. Oversee premarket and postmarket research supporting scientific, regulatory, reimbursement, and commercial goals.

Odpri