Workerbase membangunkan perisian untuk pasukan pembuatan moden dengan menghubungkan pekerja barisan hadapan, mesin dan sistem IT dalam satu platform operasi. Alat-alatnya menyokong aliran kerja yang didigitalkan, cerapan pengeluaran masa nyata, arahan kerja digital, pengurusan isu serta pembangunan aplikasi low-code. Dengan menyatukan keupayaan ini bersama peranti pintar dan data industri, Workerbase membantu pengilang meningkatkan penyelarasan harian, kecekapan proses, produktiviti dan kualiti dalam persekitaran kilang.
Wakil Pembangunan Jualan di Munich (Hibrid)
Workerbase sedang mencari Wakil Pembangunan Jualan untuk membina saluran perusahaan outbound bagi perisian operasi lantai pengeluarannya. Peranan ini memberi tumpuan kepada penyelidikan akaun, melibatkan pembuat keputusan pengeluaran, dan menambah baik kempen jualan berasaskan data.
Penerangan
- Menyelidik dan mengenal pasti akaun perusahaan yang berpotensi
- Menganalisis jawatankuasa pembelian dan memetakan pihak berkepentingan utama
- Membina hubungan dengan pembuat keputusan yang berkaitan
- Mencipta dan menjalankan kempen outbound yang sangat diperibadikan melalui telefon, jualan sosial, dan e-mel
- Melayakkan peluang dan memindahkannya secara sistematik kepada Account Executive
- Membangunkan saluran jualan yang boleh dipercayai dan diramal
- Berkongsi maklum balas pasaran untuk memaklumkan penentuan kedudukan dan pemesejan produk
- Menambah baik proses outreach melalui eksperimen dan analisis prestasi
- Membantu membina dan mengembangkan gerakan outbound yang menghasilkan peluang perusahaan berkualiti tinggi
- Melibatkan pengurus kilang, pemimpin operasi, dan pembuat keputusan IT dalam persekitaran pengeluaran yang kompleks
- Memimpin perbualan jualan berorientasikan masalah tentang masa henti, OEE, produktiviti, fleksibiliti, dan kecemerlangan operasi
- Menggunakan HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay, serta alat AI dan automasi untuk menambah baik penyasaran, pemesejan, dan penukaran
- Menguji hipotesis, memperhalus pemesejan, menilai data penukaran, dan memajukan pendekatan go-to-market
Keperluan
- Anda mempunyai pengalaman 1–2 tahun dalam jualan B2B, SaaS, syarikat pemula, atau persekitaran teknologi lain yang bergerak pantas
- Anda bekerja secara tersusun dan analitis serta memberi tumpuan kepada kadar penukaran, pengujian, dan pengoptimuman berulang
- Anda selesa dengan outreach sejuk dan menganggapnya sebagai disiplin jualan yang dirancang
- Anda bertindak balas terhadap penolakan secara profesional dan mengiktirafnya sebagai sebahagian daripada proses
- Anda mempunyai pengalaman awal menggunakan platform CRM seperti HubSpot
- Anda berkomunikasi dengan yakin dan jelas dalam bahasa Jerman dan Inggeris pada tahap C1/C2
- Anda mengambil tanggungjawab dan gemar menyumbang kepada pasukan berprestasi tinggi
- Jawatan ini berpangkalan di Munich; nyatakan sama ada anda sudah tinggal di sana atau bercadang untuk berpindah
Faedah
- Membantu membentuk produk perusahaan yang telah digunakan oleh peneraju pasaran global
- Laluan kemajuan yang jelas ke arah Account Executive atau jawatan go-to-market yang lain
- Budaya berorientasikan prestasi yang menawarkan autonomi dan kepercayaan yang tinggi
- Pampasan kompetitif dengan potensi pendapatan berkaitan prestasi
- Penyertaan pekerja melalui program VSOP
- Aturan kerja hibrid yang fleksibel
- Bajet Learning & Development tahunan sebanyak €1,500
- Sokongan sukan dan kesejahteraan melalui Wellpass
- 28 hari cuti, meningkat satu hari setiap tahun sehingga 30 hari
- Program orientasi dan latihan daripada profesional jualan SaaS berpengalaman dari syarikat pemula dan scale-up terkemuka
- Pejabat pusat di Munich dan acara syarikat yang tersendiri