Workerbase พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับทีมการผลิตสมัยใหม่ โดยเชื่อมโยงพนักงานหน้างานเข้ากับเครื่องจักรและระบบไอทีบนแพลตฟอร์มปฏิบัติการเดียวกัน โซลูชันของบริษัทช่วยสนับสนุนการเปลี่ยนเวิร์กโฟลว์ให้เป็นดิจิทัล ให้ข้อมูลเชิงลึกด้านการผลิตแบบเรียลไทม์ จัดทำคำแนะนำการทำงานแบบดิจิทัล จัดการปัญหา และพัฒนาแอปพลิเคชันแบบโลว์โค้ด ด้วยการผสานความสามารถเหล่านี้เข้ากับอุปกรณ์อัจฉริยะและข้อมูลอุตสาหกรรม Workerbase ช่วยให้ผู้ผลิตยกระดับการประสานงานในแต่ละวัน ประสิทธิภาพของกระบวนการ ผลิตภาพ และคุณภาพภายในโรงงาน
เจ้าหน้าที่พัฒนาการขายในมิวนิก (ไฮบริด)
Workerbase กำลังมองหาเจ้าหน้าที่พัฒนาการขายเพื่อสร้างโอกาสการขายเชิงรุกสำหรับซอฟต์แวร์ปฏิบัติการหน้างานการผลิตในระดับองค์กร บทบาทนี้มุ่งเน้นการวิจัยบัญชีลูกค้า การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการผลิต และการปรับปรุงแคมเปญการขายที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
รายละเอียด
- วิจัยและระบุบัญชีลูกค้าองค์กรที่มีศักยภาพ
- วิเคราะห์คณะผู้มีส่วนร่วมในการซื้อและจัดทำแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เกี่ยวข้อง
- สร้างและดำเนินแคมเปญการเข้าถึงเชิงรุกที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลอย่างละเอียดผ่านโทรศัพท์ การขายผ่านโซเชียลมีเดีย และอีเมล
- คัดกรองโอกาสและส่งต่อให้ผู้บริหารบัญชีอย่างเป็นระบบ
- พัฒนาช่องทางโอกาสการขายที่น่าเชื่อถือและคาดการณ์ได้
- แบ่งปันข้อมูลป้อนกลับจากตลาดเพื่อช่วยกำหนดการวางตำแหน่งและข้อความของผลิตภัณฑ์
- ปรับปรุงกระบวนการเข้าถึงผ่านการทดลองและการวิเคราะห์ผลการดำเนินงาน
- ช่วยสร้างและขยายกระบวนการขายเชิงรุกที่สร้างโอกาสระดับองค์กรคุณภาพสูง
- ติดต่อผู้จัดการโรงงาน ผู้นำฝ่ายปฏิบัติการ และผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีในสภาพแวดล้อมการผลิตที่ซับซ้อน
- เป็นผู้นำการสนทนาการขายที่มุ่งเน้นปัญหาเกี่ยวกับเวลาหยุดทำงาน OEE ผลิตภาพ ความยืดหยุ่น และความเป็นเลิศในการดำเนินงาน
- ใช้ HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay รวมถึงเครื่องมือ AI และระบบอัตโนมัติ เพื่อปรับปรุงการกำหนดเป้าหมาย ข้อความ และอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
- ทดสอบสมมติฐาน ปรับปรุงข้อความ ประเมินข้อมูลการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และพัฒนาแนวทางเข้าสู่ตลาด
คุณสมบัติ
- คุณมีประสบการณ์ 1–2 ปีในงานขาย B2B, SaaS, สตาร์ทอัป หรือสภาพแวดล้อมเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วอื่น ๆ
- คุณทำงานอย่างเป็นระบบและมีทักษะการวิเคราะห์ โดยมุ่งเน้นอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า การทดสอบ และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
- คุณสบายใจกับการเข้าถึงลูกค้าแบบเย็นและมองว่านี่เป็นวินัยการขายที่ต้องดำเนินการอย่างมีแบบแผน
- คุณตอบสนองต่อการถูกปฏิเสธอย่างมืออาชีพและเข้าใจว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ
- คุณมีประสบการณ์เบื้องต้นในการใช้แพลตฟอร์ม CRM เช่น HubSpot
- คุณสื่อสารภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้อย่างมั่นใจและชัดเจนในระดับ C1/C2
- คุณมีความรับผิดชอบและสนุกกับการมีส่วนร่วมในทีมที่มีผลงานสูง
- ตำแหน่งนี้ประจำอยู่ที่มิวนิก โปรดระบุว่าคุณอาศัยอยู่ที่นั่นแล้วหรือตั้งใจจะย้ายไป
สวัสดิการ
- มีส่วนร่วมในการกำหนดทิศทางผลิตภัณฑ์ระดับองค์กรที่เป็นที่ยอมรับและใช้งานโดยผู้นำตลาดระดับโลก
- เส้นทางความก้าวหน้าที่ชัดเจนสู่ตำแหน่งผู้บริหารบัญชีหรือตำแหน่ง go-to-market อื่น ๆ
- วัฒนธรรมที่มุ่งเน้นผลงาน พร้อมความเป็นอิสระและความไว้วางใจในระดับสูง
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ พร้อมโอกาสสร้างรายได้ที่เชื่อมโยงกับผลงาน
- การมีส่วนร่วมในโครงการ VSOP สำหรับพนักงาน
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่ยืดหยุ่น
- งบประมาณการเรียนรู้และพัฒนาประจำปี 1,500 ยูโร
- การสนับสนุนด้านกีฬาและสุขภาพผ่าน Wellpass
- วันหยุดพักผ่อน 28 วัน เพิ่มขึ้นปีละหนึ่งวันจนถึง 30 วัน
- การต้อนรับเข้าทำงานและการฝึกอบรมจากผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย SaaS ที่มีประสบการณ์จากสตาร์ทอัปและบริษัทที่กำลังขยายตัวชั้นนำ
- สำนักงานใจกลางมิวนิกและกิจกรรมบริษัทที่โดดเด่น