慕尼黑銷售開發代表（混合辦公）
Workerbase 正在尋找一名銷售開發代表，為其生產現場營運軟體建立企業級外呼銷售管道。此職位專注於研究客戶、接觸生產決策者，以及改善以數據為導向的銷售活動。
說明
- 研究並找出具潛力的企業客戶
- 分析採購委員會並繪製關鍵利害關係人圖譜
- 與相關決策者建立關係
- 透過電話、社群銷售和電子郵件建立並執行高度個人化的外呼活動
- 評估銷售機會，並有系統地將其移交給客戶經理
- 建立可靠且可預測的銷售管道
- 分享市場回饋，為市場定位和產品訊息提供參考
- 透過實驗和績效分析改善外聯流程
- 協助建立並擴展能產生高品質企業銷售機會的外呼機制
- 在複雜的生產環境中與工廠經理、營運主管和 IT 決策者互動
- 圍繞停機時間、OEE、生產力、彈性和卓越營運，主導以問題為導向的銷售對話
- 使用 HubSpot、LinkedIn Sales Navigator、N8N、Clay 以及 AI 和自動化工具，改善目標鎖定、訊息傳遞和轉換
- 測試假設、調整訊息、評估轉換數據，並推進上市策略
職位要求
- 具備 1–2 年 B2B 銷售、SaaS、新創公司或其他快速發展科技環境的工作經驗
- 以有條理且具分析力的方式工作，重視轉換率、測試和反覆優化
- 能自在地進行陌生開發，並將其視為有意識的銷售專業
- 能以專業態度面對拒絕，並理解拒絕是流程的一部分
- 具備使用 HubSpot 等 CRM 平台的初步經驗
- 能以 C1/C2 程度自信且清晰地使用德語和英語溝通
- 具備主人翁精神，樂於為高績效團隊作出貢獻
- 此職位位於慕尼黑；請說明目前是否居住於當地，或是否打算搬遷
福利待遇
- 協助塑造一項已獲全球市場領導者採用的成熟企業級產品
- 明確的發展路徑，可朝客戶經理或其他上市相關職位發展
- 重視績效的文化，提供高度自主權與信任
- 具競爭力的薪酬，以及與績效掛鉤的收入潛力
- 透過 VSOP 計畫提供員工參與機會
- 彈性的混合辦公安排
- 每年 1,500 歐元的學習與發展預算
- 透過 Wellpass 提供運動與健康支持
- 28 天年假，每年增加一天，最高可達 30 天
- 由來自領先新創公司和規模化企業的資深 SaaS 銷售專業人士提供入職與培訓
- 位於慕尼黑市中心的辦公室，以及別具特色的公司活動
