뮌헨 영업개발 담당자(하이브리드)
Workerbase는 현장 운영 소프트웨어의 엔터프라이즈 아웃바운드 영업 파이프라인을 구축할 영업개발 담당자를 찾고 있습니다. 이 역할은 고객사 조사, 생산 의사결정권자와의 접점 형성, 데이터 기반 영업 캠페인 개선에 집중합니다.
설명
- 잠재력 있는 엔터프라이즈 고객사를 조사하고 발굴합니다
- 구매 위원회를 분석하고 주요 이해관계자를 파악합니다
- 관련 의사결정권자와 관계를 구축합니다
- 전화, 소셜 셀링, 이메일을 활용해 고도로 개인화된 아웃바운드 캠페인을 기획하고 실행합니다
- 영업 기회를 검증하고 체계적으로 어카운트 이그제큐티브에게 이관합니다
- 신뢰할 수 있고 예측 가능한 영업 파이프라인을 구축합니다
- 시장 피드백을 공유해 포지셔닝과 제품 메시지에 반영합니다
- 실험과 성과 분석을 통해 아웃리치 프로세스를 개선합니다
- 고품질 엔터프라이즈 영업 기회를 창출하는 아웃바운드 영업 체계를 구축하고 확장하는 데 기여합니다
- 복잡한 생산 환경에서 공장 관리자, 운영 리더, IT 의사결정권자와 소통합니다
- 다운타임, OEE, 생산성, 유연성, 운영 우수성을 주제로 문제 중심의 영업 대화를 주도합니다
- HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay, AI 및 자동화 도구를 활용해 타깃팅, 메시지, 전환을 개선합니다
- 가설을 테스트하고 메시지를 다듬으며 전환 데이터를 평가해 고투마켓 전략을 발전시킵니다
지원 자격
- B2B 영업, SaaS, 스타트업 또는 빠르게 변화하는 다른 기술 환경에서 1~2년의 경력이 있습니다
- 체계적이고 분석적인 방식으로 일하며 전환율, 테스트, 반복적인 최적화를 중시합니다
- 콜드 아웃리치에 익숙하고 이를 의도적인 영업 활동으로 접근합니다
- 거절에 전문적으로 대응하며 거절이 영업 과정의 일부임을 이해합니다
- HubSpot과 같은 CRM 플랫폼을 사용한 초기 경험이 있습니다
- C1/C2 수준의 독일어와 영어로 자신 있고 명확하게 소통합니다
- 주도적으로 업무를 맡고 고성과 팀에 기여하는 것을 즐깁니다
- 근무지는 뮌헨입니다. 현재 뮌헨에 거주하는지 또는 이주할 예정인지 밝혀 주세요
복리후생
- 글로벌 시장 리더들이 사용하는 확립된 엔터프라이즈 제품의 발전에 기여합니다
- 어카운트 이그제큐티브 또는 기타 고투마켓 직무로 이어지는 명확한 성장 경로가 있습니다
- 상당한 자율성과 신뢰를 제공하는 성과 중심의 문화가 있습니다
- 경쟁력 있는 보상과 성과 연동 수익 기회가 있습니다
- VSOP 프로그램을 통한 직원 참여 제도가 있습니다
- 유연한 하이브리드 근무가 가능합니다
- 연간 1,500유로의 학습 및 개발 예산을 제공합니다
- Wellpass를 통한 스포츠 및 웰니스 지원을 제공합니다
- 휴가 28일이 제공되며 매년 하루씩 늘어나 최대 30일까지 가능합니다
- 선도적인 스타트업과 스케일업 출신의 경험 많은 SaaS 영업 전문가가 온보딩과 교육을 제공합니다
- 뮌헨 중심부의 사무실과 개성 있는 회사 행사가 있습니다
