Η Workerbase αναπτύσσει λογισμικό για σύγχρονες ομάδες παραγωγής, συνδέοντας τους εργαζομένους πρώτης γραμμής με μηχανήματα και συστήματα IT σε μία ενιαία λειτουργική πλατφόρμα. Τα εργαλεία της υποστηρίζουν ψηφιοποιημένες ροές εργασίας, δεδομένα παραγωγής σε πραγματικό χρόνο, ψηφιακές οδηγίες εργασίας, διαχείριση ζητημάτων και ανάπτυξη εφαρμογών με ελάχιστο κώδικα. Συνδυάζοντας αυτές τις δυνατότητες με έξυπνες συσκευές και βιομηχανικά δεδομένα, η Workerbase βοηθά τους κατασκευαστές να βελτιώσουν τον καθημερινό συντονισμό, την αποδοτικότητα των διαδικασιών, την παραγωγικότητα και την ποιότητα σε εργοστασιακά περιβάλλοντα.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων στο Μόναχο (Υβριδικά)
Η Workerbase αναζητά Εκπρόσωπο Ανάπτυξης Πωλήσεων για τη δημιουργία εξερχόμενου pipeline εταιρικών πωλήσεων για το λογισμικό λειτουργιών παραγωγής της. Ο ρόλος εστιάζει στην έρευνα λογαριασμών, την προσέγγιση υπευθύνων λήψης αποφάσεων στην παραγωγή και τη βελτίωση καμπανιών πωλήσεων βάσει δεδομένων.
Περιγραφή
- Έρευνα και εντοπισμός υποσχόμενων εταιρικών λογαριασμών
- Ανάλυση επιτροπών αγορών και χαρτογράφηση βασικών ενδιαφερόμενων μερών
- Ανάπτυξη σχέσεων με τους αρμόδιους υπευθύνους λήψης αποφάσεων
- Δημιουργία και εκτέλεση εξαιρετικά εξατομικευμένων εξερχόμενων καμπανιών μέσω τηλεφώνου, social selling και email
- Αξιολόγηση ευκαιριών και συστηματική μεταβίβασή τους σε Account Executives
- Ανάπτυξη αξιόπιστου και προβλέψιμου pipeline πωλήσεων
- Κοινοποίηση feedback από την αγορά για την υποστήριξη της τοποθέτησης και των μηνυμάτων του προϊόντος
- Βελτίωση των διαδικασιών προσέγγισης μέσω πειραματισμού και ανάλυσης απόδοσης
- Συμβολή στη δημιουργία και κλιμάκωση μιας εξερχόμενης λειτουργίας που παράγει ποιοτικές εταιρικές ευκαιρίες
- Επικοινωνία με διευθυντές εργοστασίων, επικεφαλής λειτουργιών και υπευθύνους IT σε σύνθετα περιβάλλοντα παραγωγής
- Διεξαγωγή συζητήσεων πωλήσεων με επίκεντρο τα προβλήματα διακοπών λειτουργίας, OEE, παραγωγικότητας, ευελιξίας και λειτουργικής αριστείας
- Χρήση των HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay και εργαλείων AI και αυτοματοποίησης για τη βελτίωση της στόχευσης, των μηνυμάτων και της μετατροπής
- Δοκιμή υποθέσεων, βελτίωση μηνυμάτων, αξιολόγηση δεδομένων μετατροπής και προώθηση της προσέγγισης go-to-market
Απαιτήσεις
- Διαθέτεις 1–2 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, SaaS, startups ή άλλο ταχύτατα εξελισσόμενο τεχνολογικό περιβάλλον
- Εργάζεσαι με δομημένο και αναλυτικό τρόπο και εστιάζεις στα ποσοστά μετατροπής, στις δοκιμές και στη συνεχή βελτιστοποίηση
- Νιώθεις άνετα με την ψυχρή προσέγγιση και την αντιμετωπίζεις ως συνειδητή πωλησιακή πρακτική
- Ανταποκρίνεσαι επαγγελματικά στην απόρριψη και αναγνωρίζεις ότι αποτελεί μέρος της διαδικασίας
- Έχεις αρχική εμπειρία στη χρήση πλατφορμών CRM όπως το HubSpot
- Επικοινωνείς με αυτοπεποίθηση και σαφήνεια στα γερμανικά και τα αγγλικά σε επίπεδο C1/C2
- Αναλαμβάνεις την ευθύνη και απολαμβάνεις τη συμβολή σε μια ομάδα υψηλών επιδόσεων
- Η θέση βρίσκεται στο Μόναχο· δήλωσε αν ήδη κατοικείς εκεί ή αν σκοπεύεις να μετεγκατασταθείς
Παροχές
- Συμβολή στη διαμόρφωση ενός καθιερωμένου εταιρικού προϊόντος που χρησιμοποιείται από παγκόσμιους ηγέτες της αγοράς
- Καθορισμένη πορεία εξέλιξης προς τη θέση Account Executive ή άλλες θέσεις go-to-market
- Κουλτούρα προσανατολισμένη στην απόδοση, με σημαντική αυτονομία και εμπιστοσύνη
- Ανταγωνιστικές αποδοχές με δυνατότητα αμοιβής συνδεδεμένης με την απόδοση
- Συμμετοχή εργαζομένων μέσω προγράμματος VSOP
- Ευέλικτες υβριδικές ρυθμίσεις εργασίας
- Ετήσιος προϋπολογισμός μάθησης και ανάπτυξης ύψους 1.500 €
- Υποστήριξη άθλησης και ευεξίας μέσω του Wellpass
- 28 ημέρες άδειας, με αύξηση κατά μία ημέρα κάθε χρόνο έως τις 30 ημέρες
- Ένταξη και εκπαίδευση από έμπειρους επαγγελματίες πωλήσεων SaaS από κορυφαίες startups και scale-ups
- Κεντρικό γραφείο στο Μόναχο και ξεχωριστές εταιρικές εκδηλώσεις