Workerbase

11 – 50 従業員

SaaS 人工知能製造業

Workerbaseは、現代の製造チーム向けソフトウェアを開発し、現場作業員、機械、ITシステムを1つの業務プラットフォーム上でつなぎます。業務プロセスのデジタル化、リアルタイムの生産状況把握、デジタル作業指示、問題管理、ローコードアプリ開発などを支援するツールを提供しています。これらの機能をスマートデバイスや産業データと組み合わせることで、工場環境における日々の連携、プロセス効率、生産性、品質の向上を支援します。

企業の求人

ミュンヘン勤務セールス開発担当（ハイブリッド）

Workerbaseは、現場オペレーション向けソフトウェアのエンタープライズ向けアウトバウンドパイプラインを構築するセールス開発担当者を募集しています。このポジションでは、アカウントの調査、生産部門の意思決定者へのアプローチ、データに基づく営業キャンペーンの改善に取り組みます。

2 週間前

ドイツハイブリッドフルタイムジュニア学位不要必須言語：ドイツ語必須言語：英語営業開発担当者

仕事内容

有望なエンタープライズアカウントを調査・特定する
購買委員会を分析し、主要なステークホルダーを把握する
関連する意思決定者との関係を構築する
電話、ソーシャルセリング、メールを通じて高度にパーソナライズされたアウトバウンドキャンペーンを企画・実行する
商談機会を見極め、アカウントエグゼクティブへ体系的に引き継ぐ
信頼性が高く予測可能な営業パイプラインを構築する
市場からのフィードバックを共有し、ポジショニングと製品メッセージングに活かす
実験とパフォーマンス分析を通じてアウトリーチプロセスを改善する
質の高いエンタープライズ商談を生み出すアウトバウンドの仕組みを構築・拡大する
複雑な生産現場で、工場長、オペレーション責任者、IT意思決定者と関係を築く
ダウンタイム、OEE、生産性、柔軟性、オペレーショナル・エクセレンスをテーマに、課題起点の営業対話を主導する
HubSpot、LinkedIn Sales Navigator、N8N、Clay、AI・自動化ツールを活用し、ターゲティング、メッセージング、コンバージョンを改善する
仮説を検証し、メッセージを磨き、コンバージョンデータを評価して、Go-to-Market戦略を前進させる

応募要件

B2B営業、SaaS、スタートアップ、またはその他の変化の速いテクノロジー環境で1～2年の経験がある
体系的かつ分析的に仕事を進め、コンバージョン率、テスト、継続的な最適化を重視する
コールドアウトリーチに抵抗がなく、意図的な営業手法として取り組める
拒絶に対してプロフェッショナルに対応し、それがプロセスの一部であると理解している
HubSpotなどのCRMプラットフォームを使用した初歩的な経験がある
C1/C2レベルのドイツ語と英語で、自信を持って明確にコミュニケーションできる
主体性を持ち、高いパフォーマンスを発揮するチームへの貢献を楽しめる
勤務地はミュンヘンです。現在ミュンヘンに住んでいるか、転居する予定があるかを記載してください

福利厚生

グローバル市場のリーダー企業が利用する確立されたエンタープライズ製品の成長に携われる
アカウントエグゼクティブやその他のGo-to-Market職種に向けた明確なキャリアパス
大きな裁量と信頼を提供する、成果を重視した企業文化
競争力のある報酬と、成果に連動した収入アップの可能性
VSOPプログラムを通じた従業員参加制度
柔軟なハイブリッド勤務制度
年間1,500ユーロの学習・能力開発予算
Wellpassによるスポーツ・ウェルネス支援
年間28日の休暇。毎年1日ずつ増え、最大30日まで取得可能
大手スタートアップやスケールアップ企業出身の経験豊富なSaaS営業プロフェッショナルによるオンボーディングと研修
ミュンヘン中心部のオフィスと特色ある社内イベント

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1 – 10 従業員

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1 – 10 従業員

コンサルティング物流製造業

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11 – 50 従業員

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リモートフルタイムシニア必須言語：ドイツ語営業

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11 – 50 従業員

B2C SaaS 生産性

€3,000 – €3,500 / 月

リモートフルタイムシニア必須言語：ドイツ語営業

顧客に助言し、既存顧客のアカウントを拡大しながら、smartkündigen のデジタル契約解約サービスの販売を成約に導きます。世界中から完全リモートで働き、問い合わせへの対応を担当します。コールドコールはありません。

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