تطوّر Workerbase برمجيات لفرق التصنيع الحديثة، فتربط العاملين في الخطوط الأمامية بالآلات وأنظمة تكنولوجيا المعلومات ضمن منصة تشغيلية واحدة. وتدعم أدواتها سير العمل الرقمي، ورؤى الإنتاج الفورية، وتعليمات العمل الرقمية، وإدارة المشكلات، وتطوير التطبيقات منخفضة التعليمات البرمجية. ومن خلال جمع هذه الإمكانات مع الأجهزة الذكية والبيانات الصناعية، تساعد Workerbase المصنّعين على تحسين التنسيق اليومي وكفاءة العمليات والإنتاجية والجودة في بيئات المصانع.
ممثل تطوير المبيعات في ميونيخ (نظام هجين)
تبحث Workerbase عن ممثل لتطوير المبيعات لبناء خط أنابيب مبيعات مؤسسية خارجية لبرمجيات عمليات أرضية المصنع. يركز الدور على بحث الحسابات، والتواصل مع صناع القرار في الإنتاج، وتحسين الحملات البيعية القائمة على البيانات.
الوصف
- البحث عن حسابات مؤسسية واعدة وتحديدها
- تحليل لجان الشراء ورسم خريطة لأصحاب المصلحة الرئيسيين
- بناء علاقات مع صناع القرار المعنيين
- إنشاء حملات خارجية شديدة التخصيص وتنفيذها عبر الهاتف والبيع الاجتماعي والبريد الإلكتروني
- تأهيل الفرص وتحويلها بشكل منهجي إلى مديري الحسابات
- تطوير خط أنابيب مبيعات موثوق وقابل للتنبؤ
- مشاركة ملاحظات السوق للمساعدة في تحديد التموضع ورسائل المنتج
- تحسين عمليات التواصل من خلال التجارب وتحليل الأداء
- المساعدة في بناء وتوسيع نهج مبيعات خارجية ينتج فرصًا مؤسسية عالية الجودة
- التواصل مع مديري المصانع وقادة العمليات وصناع قرار تقنية المعلومات في بيئات إنتاج معقدة
- قيادة محادثات مبيعات تركز على المشكلات المتعلقة بالتوقف، وOEE، والإنتاجية، والمرونة، والتميز التشغيلي
- استخدام HubSpot وLinkedIn Sales Navigator وN8N وClay وأدوات الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتحسين الاستهداف والرسائل والتحويل
- اختبار الفرضيات، وتحسين الرسائل، وتقييم بيانات التحويل، ودفع نهج الذهاب إلى السوق قدمًا
المتطلبات
- لديك خبرة تتراوح بين سنة وسنتين في مبيعات الأعمال بين الشركات أو البرمجيات كخدمة أو الشركات الناشئة أو بيئة تقنية أخرى سريعة الحركة
- تعمل بطريقة منظمة وتحليلية وتركز على معدلات التحويل والاختبار والتحسين المتكرر
- تشعر بالارتياح تجاه التواصل البارد وتتعامل معه باعتباره انضباطًا بيعيًا مقصودًا
- تتعامل مع الرفض باحترافية وتدرك أنه جزء من العملية
- لديك خبرة أولية في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot
- تتواصل بثقة ووضوح باللغة الألمانية والإنجليزية بمستوى C1/C2
- تتحمل المسؤولية وتستمتع بالمساهمة في فريق عالي الأداء
- يقع المنصب في ميونيخ؛ يرجى توضيح ما إذا كنت تقيم هناك بالفعل أو تنوي الانتقال إليها
المزايا
- المساهمة في تشكيل منتج مؤسسي راسخ تستخدمه شركات رائدة عالميًا
- مسار تطور محدد نحو منصب مدير حسابات أو مناصب أخرى في مجال الذهاب إلى السوق
- ثقافة تركز على الأداء وتوفر قدرًا كبيرًا من الاستقلالية والثقة
- تعويض تنافسي مع إمكانية كسب مرتبطة بالأداء
- مشاركة الموظفين من خلال برنامج VSOP
- ترتيبات عمل هجينة مرنة
- ميزانية سنوية للتعلم والتطوير بقيمة 1,500 يورو
- دعم الرياضة والعافية من خلال Wellpass
- 28 يومًا للإجازة، تزداد يومًا واحدًا كل عام حتى 30 يومًا
- تدريب وتأهيل من محترفي مبيعات البرمجيات كخدمة ذوي الخبرة من الشركات الناشئة وشركات التوسع الرائدة
- مكتب مركزي في ميونيخ وفعاليات مميزة للشركة