Workerbase vyvíjí software pro moderní výrobní týmy a propojuje pracovníky v první linii, stroje a IT systémy na jedné provozní platformě. Její nástroje podporují digitalizované pracovní postupy, přehled o výrobě v reálném čase, digitální pracovní instrukce, správu problémů a vývoj aplikací s využitím low-code. Díky propojení těchto funkcí s chytrými zařízeními a průmyslovými daty pomáhá Workerbase výrobcům zlepšovat každodenní koordinaci, efektivitu procesů, produktivitu a kvalitu ve výrobních provozech.
Specialista rozvoje prodeje v Mnichově (hybridní režim)
Workerbase hledá specialistu rozvoje prodeje, který bude budovat outboundový prodejní trychtýř pro podnikový software pro provoz výrobních závodů. Tato role se zaměřuje na průzkum firem, oslovování osob s rozhodovací pravomocí ve výrobě a zlepšování prodejních kampaní založených na datech.
Popis
- Vyhledávat a identifikovat perspektivní podnikové zákazníky
- Analyzovat nákupní výbory a mapovat klíčové zainteresované osoby
- Budovat vztahy s relevantními osobami s rozhodovací pravomocí
- Vytvářet a realizovat vysoce personalizované outboundové kampaně prostřednictvím telefonu, sociálního prodeje a e-mailu
- Kvalifikovat obchodní příležitosti a systematicky je předávat account executiveům
- Budovat spolehlivý a předvídatelný prodejní trychtýř
- Sdílet zpětnou vazbu z trhu za účelem zlepšení positioning a komunikace produktu
- Zlepšovat procesy oslovování pomocí experimentů a analýzy výkonnosti
- Pomáhat budovat a škálovat outboundový model, který vytváří kvalitní podnikové obchodní příležitosti
- Oslovovat vedoucí závodů, provozní vedoucí a osoby s rozhodovací pravomocí v oblasti IT ve složitých výrobních prostředích
- Vést prodejní rozhovory zaměřené na problémy s prostoji, OEE, produktivitou, flexibilitou a provozní excelencí
- Využívat HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay a nástroje umělé inteligence a automatizace ke zlepšení cílení, komunikace a konverze
- Testovat hypotézy, zdokonalovat komunikaci, vyhodnocovat konverzní data a rozvíjet strategii uvedení na trh
Požadavky
- Máte 1–2 roky zkušeností s B2B prodejem, SaaS, startupy nebo jiným rychle se rozvíjejícím technologickým prostředím
- Pracujete strukturovaně a analyticky a zaměřujete se na míru konverze, testování a průběžnou optimalizaci
- S jistotou zvládáte cold outreach a vnímáte jej jako promyšlenou prodejní disciplínu
- Na odmítnutí reagujete profesionálně a chápete ho jako součást procesu
- Máte počáteční zkušenost s CRM platformami, jako je HubSpot
- Komunikujete sebevědomě a jasně německy a anglicky na úrovni C1/C2
- Přebíráte odpovědnost a rádi přispíváte k vysoce výkonnému týmu
- Pozice je založena v Mnichově; uveďte, zda tam již žijete, nebo se plánujete přestěhovat
Benefity
- Možnost podílet se na rozvoji zavedeného podnikového produktu, který používají světoví lídři trhu
- Jasně definovaná cesta rozvoje směrem k pozici Account Executive nebo jiným pozicím v oblasti go-to-market
- Kultura orientovaná na výkon, která nabízí značnou samostatnost a důvěru
- Konkurenceschopné odměňování s možností výdělku navázaného na výkon
- Účast zaměstnanců prostřednictvím programu VSOP
- Flexibilní hybridní uspořádání práce
- Roční rozpočet na vzdělávání a rozvoj ve výši 1500 eur
- Podpora sportu a zdraví prostřednictvím Wellpass
- 28 dní dovolené, které se každý rok navyšují o jeden den až na 30 dní
- Zaškolení a školení od zkušených odborníků na prodej SaaS z předních startupů a scale-up společností
- Centrální kancelář v Mnichově a jedinečné firemní akce