Workerbase
Workerbase
۱۱ – ۵۰ کارکنان
SaaSتولیدهوش مصنوعی
Workerbase برای تیم‌های تولید مدرن نرم‌افزار توسعه می‌دهد و کارکنان خط مقدم را در یک پلتفرم عملیاتی واحد به ماشین‌آلات و سامانه‌های فناوری اطلاعات متصل می‌کند. ابزارهای این شرکت از گردش‌کارهای دیجیتال، بینش‌های لحظه‌ای درباره تولید، دستورالعمل‌های کاری دیجیتال، مدیریت مسائل و توسعه اپلیکیشن‌های کم‌کد پشتیبانی می‌کنند. Workerbase با یکپارچه‌سازی این قابلیت‌ها با دستگاه‌های هوشمند و داده‌های صنعتی، به تولیدکنندگان کمک می‌کند هماهنگی روزمره، بهره‌وری فرایندها، تولید و کیفیت را در محیط‌های کارخانه‌ای بهبود دهند.

نماینده توسعه فروش در مونیخ (ترکیبی)

Workerbase برای ایجاد خط لوله فروش سازمانی برون‌گرا برای نرم‌افزار عملیات کف کارگاه خود به دنبال یک نماینده توسعه فروش است. این نقش بر تحقیق درباره حساب‌ها، تعامل با تصمیم‌گیرندگان حوزه تولید و بهبود کارزارهای فروش داده‌محور تمرکز دارد.

توضیحات

  • تحقیق و شناسایی حساب‌های سازمانی مستعد
  • تحلیل کمیته‌های خرید و ترسیم نقشه ذی‌نفعان کلیدی
  • ایجاد رابطه با تصمیم‌گیرندگان مرتبط
  • ایجاد و اجرای کارزارهای برون‌گرای کاملاً شخصی‌سازی‌شده از طریق تلفن، فروش اجتماعی و ایمیل
  • احراز صلاحیت فرصت‌ها و انتقال نظام‌مند آن‌ها به مدیران حساب
  • ایجاد خط لوله فروشی قابل‌اعتماد و قابل‌پیش‌بینی
  • اشتراک‌گذاری بازخورد بازار برای کمک به جایگاه‌یابی و پیام‌رسانی محصول
  • بهبود فرایندهای ارتباط‌گیری از طریق آزمایش و تحلیل عملکرد
  • کمک به ایجاد و گسترش رویکرد برون‌گرایی که فرصت‌های سازمانی باکیفیت تولید می‌کند
  • تعامل با مدیران کارخانه، رهبران عملیات و تصمیم‌گیرندگان فناوری اطلاعات در محیط‌های تولیدی پیچیده
  • هدایت گفت‌وگوهای فروش مسئله‌محور درباره زمان ازکارافتادگی، OEE، بهره‌وری، انعطاف‌پذیری و تعالی عملیاتی
  • استفاده از HubSpot، LinkedIn Sales Navigator، N8N، Clay و ابزارهای هوش مصنوعی و اتوماسیون برای بهبود هدف‌گیری، پیام‌رسانی و نرخ تبدیل
  • آزمایش فرضیه‌ها، اصلاح پیام‌رسانی، ارزیابی داده‌های تبدیل و پیشبرد رویکرد ورود به بازار

شرایط لازم

  • شما ۱ تا ۲ سال تجربه در فروش B2B، SaaS، استارتاپ‌ها یا محیط‌های فناوری پرشتاب دارید
  • به‌صورت ساختاریافته و تحلیلی کار می‌کنید و بر نرخ تبدیل، آزمون و بهینه‌سازی تکرارشونده تمرکز دارید
  • با ارتباط‌گیری سرد راحت هستید و آن را یک مهارت منظم فروش می‌دانید
  • به رد شدن واکنشی حرفه‌ای نشان می‌دهید و آن را بخشی از فرایند می‌دانید
  • تجربه اولیه استفاده از پلتفرم‌های CRM مانند HubSpot دارید
  • در زبان‌های آلمانی و انگلیسی در سطح C1/C2 با اعتمادبه‌نفس و شفاف ارتباط برقرار می‌کنید
  • مسئولیت‌پذیر هستید و از مشارکت در یک تیم با عملکرد بالا لذت می‌برید
  • این موقعیت در مونیخ مستقر است؛ اعلام کنید که اکنون در آنجا زندگی می‌کنید یا قصد جابه‌جایی دارید

مزایا

  • فرصت شکل‌دادن به یک محصول سازمانی تثبیت‌شده که رهبران بازار جهانی از آن استفاده می‌کنند
  • مسیر پیشرفت مشخص به سوی مدیر حساب یا دیگر موقعیت‌های ورود به بازار
  • فرهنگ نتیجه‌محور با خودمختاری و اعتماد قابل‌توجه
  • پرداخت رقابتی همراه با امکان درآمدی وابسته به عملکرد
  • مشارکت کارکنان از طریق برنامه VSOP
  • امکان کار ترکیبی انعطاف‌پذیر
  • بودجه سالانه ۱۵۰۰ یورو برای یادگیری و توسعه
  • حمایت ورزشی و تندرستی از طریق Wellpass
  • ۲۸ روز مرخصی که هر سال یک روز افزایش می‌یابد و تا ۳۰ روز می‌رسد
  • آشنایی با کار و آموزش از سوی متخصصان باتجربه فروش SaaS در استارتاپ‌ها و شرکت‌های در حال رشد پیشرو
  • دفتر مرکزی در مونیخ و رویدادهای متمایز شرکت

فرصت‌های شغلی مرتبط

GlobeLife

نماینده حفظ مشتری دورکار

GlobeLife

در این نقش دورکارِ حفظ مشتری به بیمه‌گذاران گلوب لایف کمک کنید پوشش خود را حفظ کنند و بیمه‌نامه‌های عمر منقضی‌شده را دوباره برقرار سازند. تماس‌های ورودی و خروجی را مدیریت کنید، درباره گزینه‌های پوشش و پرداخت گفت‌وگو کنید، نتایج را ثبت کنید و به اهداف حفظ مشتری برسید.

باز کردن
Bundesverbraucherhilfe e.V.

سردبیر کل، بولتن فدرال حمایت از مصرف‌کننده (داوطلب)

Bundesverbraucherhilfe e.V.

رهبری تیم داوطلب تحریریه بولتن روزانه اخبار مصرف‌کنندگانِ بوندس‌فربراوخرهلف را بر عهده بگیرید. بر استانداردهای روزنامه‌نگاری، استقلال تحریریه، پوشش خبری و رشد تیم نظارت کنید.

باز کردن
Our National Conversation (ONC)

کارآموز ارشد تحریریه دورکار (کالیفرنیا)

Our National Conversation (ONC)
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Cرسانهغیرانتفاعی

به‌عنوان کارآموز در Our National Conversation، نویسندگان، برنامه انتشار و استانداردهای تحریریه را هدایت کنید. از مأموریت این مجموعه برای کاهش جناح‌گرایی و ترویج راه‌حل‌ها از طریق رسانه‌های جوان‌محور پشتیبانی کنید.

باز کردن
FedEx

کارگزار ورود داده

FedEx

اطلاعات محموله را وارد کنید، کارهای اداری روزانه را انجام دهید و در هماهنگی اعزام‌های به‌موقع کمک کنید. در محل، از عملیات حمل‌ونقل FedEx Express در هیرلن پشتیبانی کنید.

باز کردن
CB Talents Academy

کارشناس پشتیبانی مشتریانِ هلندی‌زبان، دورکار در پرتغال

CB Talents Academy
۱ – ۱۰ کارکنان
آموزش

از پرتغال و به‌صورت دورکار، به کاربران یک پلتفرم جهانی پرداخت آنلاین به زبان هلندی پشتیبانی ارائه دهید. پرسش‌های پرداخت، وصول مطالبات، کمک به مشتریان آسیب‌پذیر و امور اداری حساب را مدیریت کنید.

باز کردن
I

مدیر ارشد مهندسی، مهندسی ریسک

Imprint
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
امور مالیبازاریابیمشاوره

رهبری تیم‌های بک‌اند مسئول تأیید بلادرنگ پرداخت‌ها، تصمیم‌گیری درباره تقلب و ارزیابی اعتباری در پلتفرم پرداخت و اعتبار تعبیه‌شده Imprint را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Martin & Company

مدیر مشاوره بیمه اموال و حوادث

Martin & Company
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

در شرکت Martin & Company، یک مؤسسه مشاوره بیمه مبتنی بر فناوری، رهبری پروژه‌های مشاوره مشتری‌محور در حوزه بیمه اموال و حوادث را بر عهده بگیرید. دامنه پروژه‌ها را تعیین کنید، کیفیت اجرا را حفظ کنید، حساب‌های مشتریان را گسترش دهید و مشاوران را راهنمایی کنید.

باز کردن
Commonwealth Bank

مدیر ارشد مهندسی فناوری پرداخت

Commonwealth Bank

رهبری پلتفرم‌های گزارش‌دهی پرداخت در پنج گروه مهندسی بانک کامن‌ولث در استرالیا. پیشبرد نوسازی فضای ابری، داده‌های بلادرنگ و مهندسی با کمک هوش مصنوعی.

باز کردن
General Dynamics Information Technology

معاون رئیس و مدیرکل نیروی دریایی و تفنگداران دریایی

General Dynamics Information Technology

رهبری سبد خدمات فناوری نیروی دریایی و تفنگداران دریایی GDIT را بر عهده بگیرید؛ درآمد سالانه این مجموعه بیش از ۷۰۰ میلیون دلار است. راهبرد کسب‌وکار را تعیین کنید، بر عملکرد مالی و ارائه خدمات نظارت داشته باشید و رشد برنامه‌های دفاعی را پیش ببرید.

باز کردن
Cyclops

معاون دورکار بازاریابی، پرداخت‌های استیبل‌کوین

Cyclops
۱۱ – ۵۰ کارکنان
کریپتولجستیکمشاوره

راهبری راهبرد برند Cyclops برای زیرساخت پرداخت استیبل‌کوین، از رهبری فکری و دیده‌شدن در جست‌وجو تا کنفرانس‌ها، تحلیل داده، روابط رسانه‌ای و بازاریابی شرکا.

باز کردن