A Workerbase desenvolve software para equipes modernas de manufatura, conectando trabalhadores da linha de frente a máquinas e sistemas de TI em uma única plataforma operacional. Suas ferramentas oferecem suporte a fluxos de trabalho digitalizados, insights de produção em tempo real, instruções de trabalho digitais, gestão de problemas e desenvolvimento de aplicativos com pouco código. Ao reunir esses recursos com dispositivos inteligentes e dados industriais, a Workerbase ajuda os fabricantes a melhorar a coordenação diária, a eficiência dos processos, a produtividade e a qualidade em ambientes fabris.
Representante de Desenvolvimento de Vendas em Munique (Híbrido)
A Workerbase busca um Representante de Desenvolvimento de Vendas para criar um pipeline outbound de empresas para seu software de operações de chão de fábrica. A função se concentra em pesquisar contas, interagir com tomadores de decisão da produção e aprimorar campanhas de vendas orientadas por dados.
Descrição
- Pesquisar e identificar contas empresariais promissoras
- Analisar os comitês de compra e mapear as principais partes interessadas
- Desenvolver relacionamentos com os tomadores de decisão relevantes
- Criar e executar campanhas outbound altamente personalizadas por telefone, social selling e e-mail
- Qualificar oportunidades e transferi-las sistematicamente para os Account Executives
- Desenvolver um pipeline de vendas confiável e previsível
- Compartilhar informações do mercado para orientar o posicionamento e as mensagens do produto
- Aprimorar os processos de prospecção por meio de experimentação e análise de desempenho
- Ajudar a criar e escalar uma operação outbound que gere oportunidades empresariais de alta qualidade
- Interagir com gerentes de fábrica, líderes de operações e tomadores de decisão de TI em ambientes de produção complexos
- Liderar conversas de vendas orientadas a problemas sobre paradas, OEE, produtividade, flexibilidade e excelência operacional
- Usar HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay e ferramentas de IA e automação para melhorar a segmentação, as mensagens e a conversão
- Testar hipóteses, refinar mensagens, avaliar dados de conversão e avançar a estratégia go-to-market
Requisitos
- Você tem de 1 a 2 anos de experiência em vendas B2B, SaaS, startups ou outro ambiente de tecnologia dinâmico
- Você trabalha de forma estruturada e analítica, com foco em taxas de conversão, testes e otimização iterativa
- Você se sente à vontade com prospecção fria e a trata como uma disciplina comercial deliberada
- Você reage profissionalmente à rejeição e a reconhece como parte do processo
- Você tem experiência inicial usando plataformas de CRM, como o HubSpot
- Você se comunica com confiança e clareza em alemão e inglês no nível C1/C2
- Você assume responsabilidades e gosta de contribuir para uma equipe de alto desempenho
- A posição é baseada em Munique; informe se já mora lá ou se pretende se mudar
Benefícios
- Ajude a moldar um produto empresarial consolidado, utilizado por líderes do mercado global
- Um plano de progressão definido rumo a Account Executive ou outras posições de go-to-market
- Uma cultura orientada a desempenho que oferece autonomia e confiança significativas
- Remuneração competitiva com potencial de ganhos vinculado ao desempenho
- Participação dos funcionários por meio de um programa VSOP
- Arranjos flexíveis de trabalho híbrido
- Um orçamento anual de Aprendizado e Desenvolvimento de € 1.500
- Apoio a esporte e bem-estar por meio do Wellpass
- 28 dias de férias, com aumento de um dia por ano até chegar a 30 dias
- Integração e treinamento com profissionais experientes de vendas SaaS de startups e scale-ups líderes
- Um escritório central em Munique e eventos corporativos marcantes