Workerbase розробляє програмне забезпечення для сучасних виробничих команд, об’єднуючи лінійний персонал, обладнання та ІТ-системи на єдиній операційній платформі. Її інструменти підтримують цифрові робочі процеси, отримання оперативної інформації про виробництво, цифрові робочі інструкції, керування проблемами та розроблення застосунків із використанням low-code. Поєднуючи ці можливості зі смартпристроями та промисловими даними, Workerbase допомагає виробникам покращувати щоденну координацію, ефективність процесів, продуктивність і якість на підприємствах.
Фахівець із розвитку продажів у Мюнхені (гібридний формат)
Workerbase шукає фахівця із розвитку продажів для побудови вихідного потоку корпоративних клієнтів для програмного забезпечення виробничих операцій. Роль передбачає дослідження компаній, взаємодію з особами, які ухвалюють рішення у виробництві, та вдосконалення продажів на основі даних.
Опис
- Досліджувати та визначати перспективні корпоративні компанії
- Аналізувати закупівельні комітети й визначати ключових зацікавлених осіб
- Розвивати відносини з відповідними особами, які ухвалюють рішення
- Створювати й проводити високоперсоналізовані вихідні кампанії телефоном, у соціальних мережах та електронною поштою
- Кваліфікувати можливості та системно передавати їх менеджерам із роботи з ключовими клієнтами
- Розвивати надійний і передбачуваний потік продажів
- Передавати відгуки ринку для вдосконалення позиціонування та повідомлень про продукт
- Покращувати процеси взаємодії завдяки експериментам і аналізу ефективності
- Допомагати створювати й масштабувати вихідну модель продажів, яка генерує якісні можливості для корпоративних клієнтів
- Взаємодіяти з керівниками заводів, операційними керівниками та особами, які ухвалюють рішення у сфері ІТ, у складних виробничих умовах
- Проводити орієнтовані на проблеми продажі щодо простоїв, OEE, продуктивності, гнучкості та операційної досконалості
- Використовувати HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay, а також інструменти штучного інтелекту й автоматизації для покращення таргетингу, повідомлень і конверсії
- Перевіряти гіпотези, вдосконалювати повідомлення, оцінювати дані про конверсію та розвивати стратегію виходу на ринок
Вимоги
- Ви маєте 1–2 роки досвіду у B2B-продажах, SaaS, стартапах або іншому швидкозростаючому технологічному середовищі
- Ви працюєте структуровано й аналітично, зосереджуючись на коефіцієнтах конверсії, тестуванні та послідовній оптимізації
- Ви комфортно почуваєтеся під час холодних звернень і сприймаєте їх як цілеспрямовану дисципліну продажів
- Ви професійно реагуєте на відмови та розумієте, що вони є частиною процесу
- Ви маєте початковий досвід роботи з CRM-платформами, зокрема HubSpot
- Ви впевнено й чітко спілкуєтеся німецькою та англійською мовами на рівні C1/C2
- Ви берете на себе відповідальність і любите робити внесок у високоефективну команду
- Посада передбачає роботу в Мюнхені; зазначте, чи ви вже живете там, чи плануєте переїзд
Переваги
- Можливість розвивати визнаний корпоративний продукт, яким користуються світові лідери ринку
- Визначений шлях розвитку до позиції Account Executive або інших посад у сфері виходу на ринок
- Орієнтована на результат культура, що передбачає значну самостійність і довіру
- Конкурентна компенсація з можливістю заробітку, пов’язаного з результатами
- Участь працівників у капіталі через програму VSOP
- Гнучкий гібридний формат роботи
- Щорічний бюджет на навчання та розвиток у розмірі 1500 євро
- Підтримка спорту та добробуту через Wellpass
- 28 днів відпустки зі збільшенням на один день щороку до 30 днів
- Адаптація та навчання від досвідчених фахівців із SaaS-продажів із провідних стартапів і компаній, що швидко масштабуються
- Центральний офіс у Мюнхені та особливі корпоративні заходи