Workerbase разрабатывает программное обеспечение для современных производственных команд, объединяя линейный персонал, оборудование и ИТ-системы на единой операционной платформе. Ее инструменты поддерживают цифровые рабочие процессы, получение оперативной информации о производстве, цифровые рабочие инструкции, управление проблемами и разработку приложений с использованием low-code. Объединяя эти возможности с интеллектуальными устройствами и промышленными данными, Workerbase помогает производителям улучшать повседневную координацию, эффективность процессов, производительность и качество на предприятиях.
Специалист по развитию продаж в Мюнхене (гибридный формат)
Workerbase ищет специалиста по развитию продаж для построения исходящего потока корпоративных клиентов для программного обеспечения производственных операций. Роль включает исследование компаний, взаимодействие с лицами, принимающими решения в производстве, и совершенствование продаж на основе данных.
Описание
- Исследовать и выявлять перспективные корпоративные компании
- Анализировать закупочные комитеты и определять ключевых заинтересованных лиц
- Выстраивать отношения с соответствующими лицами, принимающими решения
- Создавать и проводить высокоперсонализированные исходящие кампании по телефону, в социальных сетях и электронной почте
- Квалифицировать возможности и системно передавать их менеджерам по работе с ключевыми клиентами
- Формировать надежный и предсказуемый поток продаж
- Передавать обратную связь с рынка для улучшения позиционирования и сообщений о продукте
- Совершенствовать процессы взаимодействия посредством экспериментов и анализа эффективности
- Помогать создавать и масштабировать исходящую модель продаж, генерирующую качественные возможности для корпоративных клиентов
- Взаимодействовать с руководителями заводов, операционными руководителями и лицами, принимающими решения в сфере ИТ, в сложных производственных условиях
- Проводить ориентированные на проблемы продажи о простоях, OEE, производительности, гибкости и операционном совершенстве
- Использовать HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay, а также инструменты искусственного интеллекта и автоматизации для улучшения таргетинга, сообщений и конверсии
- Проверять гипотезы, совершенствовать сообщения, оценивать данные о конверсии и развивать стратегию выхода на рынок
Требования
- У вас есть 1–2 года опыта в B2B-продажах, SaaS, стартапах или другой быстро развивающейся технологической среде
- Вы работаете структурированно и аналитично, уделяя внимание коэффициентам конверсии, тестированию и последовательной оптимизации
- Вы уверенно относитесь к холодным обращениям и воспринимаете их как целенаправленную дисциплину продаж
- Вы профессионально реагируете на отказы и понимаете, что они являются частью процесса
- У вас есть начальный опыт работы с CRM-платформами, например HubSpot
- Вы уверенно и ясно общаетесь на немецком и английском языках на уровне C1/C2
- Вы проявляете инициативу и любите вносить вклад в команду с высокими стандартами эффективности
- Должность предполагает работу в Мюнхене; укажите, живете ли вы уже там или планируете переезд
Преимущества
- Помощь в развитии признанного корпоративного продукта, которым пользуются мировые лидеры рынка
- Определенный путь развития в направлении Account Executive или других должностей в сфере выхода на рынок
- Ориентированная на результат культура, предоставляющая значительную самостоятельность и доверие
- Конкурентоспособная компенсация с возможностью дополнительного дохода, зависящего от результатов
- Участие сотрудников в капитале через программу VSOP
- Гибкий гибридный формат работы
- Ежегодный бюджет на обучение и развитие в размере 1500 евро
- Поддержка спорта и здоровья через Wellpass
- 28 дней отпуска с увеличением на один день каждый год до 30 дней
- Адаптация и обучение у опытных специалистов по SaaS-продажам из ведущих стартапов и быстрорастущих компаний
- Центральный офис в Мюнхене и необычные корпоративные мероприятия