Workerbase
Workerbase
Workerbase desarrolla software para equipos de fabricación modernos, conectando a los trabajadores de primera línea con las máquinas y los sistemas informáticos en una única plataforma operativa. Sus herramientas permiten digitalizar los flujos de trabajo, obtener información sobre la producción en tiempo real, utilizar instrucciones de trabajo digitales, gestionar incidencias y desarrollar aplicaciones con poco código. Al integrar estas capacidades con dispositivos inteligentes y datos industriales, Workerbase ayuda a los fabricantes a mejorar la coordinación diaria, la eficiencia de los procesos, la productividad y la calidad en los entornos de fábrica.

Representante de Desarrollo de Ventas en Múnich (Híbrido)

Workerbase busca un Representante de Desarrollo de Ventas para crear oportunidades comerciales outbound para su software de operaciones de planta. El puesto se centra en investigar cuentas, contactar con responsables de producción y mejorar campañas de ventas basadas en datos.

Descripción

  • Investigar e identificar cuentas empresariales prometedoras
  • Analizar los comités de compra y mapear a las partes interesadas clave
  • Desarrollar relaciones con los responsables de la toma de decisiones relevantes
  • Crear y ejecutar campañas outbound altamente personalizadas por teléfono, venta social y correo electrónico
  • Cualificar oportunidades y transferirlas sistemáticamente a los Account Executives
  • Desarrollar un pipeline de ventas fiable y predecible
  • Compartir información del mercado para orientar el posicionamiento y los mensajes del producto
  • Mejorar los procesos de contacto mediante experimentación y análisis del rendimiento
  • Ayudar a crear y escalar una estrategia outbound que genere oportunidades empresariales de alta calidad
  • Contactar con responsables de planta, líderes de operaciones y responsables de TI en entornos de producción complejos
  • Liderar conversaciones comerciales orientadas a problemas sobre tiempos de inactividad, OEE, productividad, flexibilidad y excelencia operativa
  • Utilizar HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay y herramientas de IA y automatización para mejorar la segmentación, los mensajes y la conversión
  • Probar hipótesis, perfeccionar los mensajes, evaluar los datos de conversión y avanzar en la estrategia go-to-market

Requisitos

  • Aportas entre 1 y 2 años de experiencia en ventas B2B, SaaS, startups u otro entorno tecnológico dinámico
  • Trabajas de forma estructurada y analítica, y te centras en las tasas de conversión, las pruebas y la optimización iterativa
  • Te sientes cómodo con el contacto en frío y lo abordas como una disciplina comercial deliberada
  • Respondes profesionalmente al rechazo y lo consideras parte del proceso
  • Tienes experiencia inicial utilizando plataformas CRM como HubSpot
  • Te comunicas con seguridad y claridad en alemán e inglés, con un nivel C1/C2
  • Asumes responsabilidades y disfrutas contribuyendo a un equipo de alto rendimiento
  • El puesto está basado en Múnich; indica si ya vives allí o si tienes intención de trasladarte

Beneficios

  • Ayuda a dar forma a un producto empresarial consolidado utilizado por líderes del mercado global
  • Un itinerario de progresión definido hacia Account Executive u otros puestos de go-to-market
  • Una cultura orientada al rendimiento que ofrece un alto grado de autonomía y confianza
  • Compensación competitiva con potencial de ingresos vinculado al rendimiento
  • Participación para empleados mediante un programa VSOP
  • Opciones flexibles de trabajo híbrido
  • Un presupuesto anual de Aprendizaje y Desarrollo de 1.500 €
  • Apoyo para deporte y bienestar a través de Wellpass
  • 28 días de vacaciones, con un aumento de un día cada año hasta llegar a 30 días
  • Incorporación y formación a cargo de profesionales experimentados de ventas SaaS procedentes de startups y scale-ups líderes
  • Una oficina céntrica en Múnich y eventos de empresa distintivos

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