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Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Employés
BiotechnologieProduits pharmaceutiques
Achieve Life Sciences est une entreprise pharmaceutique et biotechnologique spécialisée qui développe la cytisinicline pour traiter la dépendance à la nicotine, notamment l’arrêt du tabac et du vapotage. Son programme clinique à un stade avancé comprend les essais ORCA de phase 2 et de phase 3, et l’entreprise a soumis une demande d’autorisation pour un nouveau médicament. La cytisinicline est conçue pour agir sur les récepteurs nicotiniques afin de contribuer à réduire les symptômes de sevrage et la satisfaction associée à la consommation de tabac, dans le but d’offrir une nouvelle option thérapeutique approuvée par la FDA contre la dépendance au tabac et à la nicotine.
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Offres de l’entreprise

Directeur exécutif des ventes de zone – Est | Achieve Life Sciences | Télétravail

Diriger des équipes commerciales dans plusieurs États et l’exécution du lancement aux États-Unis du traitement par cytisinicline d’Achieve Life Sciences. Stimuler la croissance pharmaceutique, la conformité et la performance commerciale dans la zone Est.

USÉtats-Unis
230 000 $ – 280 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Diriger une organisation multi-États de directeurs régionaux des ventes et leurs équipes
  • Assumer la responsabilité de la performance commerciale de la zone et atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
  • Transformer les priorités commerciales nationales en plans d’affaires de zone assortis de résultats mesurables
  • Collaborer avec la direction des ventes et les partenaires interfonctionnels sur les informations de marché, les tendances clients, la veille concurrentielle et les opportunités de croissance
  • Définir les attentes de performance, les normes de responsabilisation, les KPI et les revues d’activité récurrentes
  • Diriger la préparation et l’exécution de la zone pendant les phases de pré-lancement, de lancement et de post-lancement
  • Travailler avec Enablement & Training sur l’intégration, le développement continu, les événements de lancement et les réunions commerciales
  • Transformer la stratégie de lancement en une exécution terrain cohérente tout en adaptant les tactiques aux conditions du marché local
  • Recruter, développer et fidéliser les directeurs régionaux des ventes et les professionnels commerciaux
  • Accompagner et encadrer les directeurs régionaux des ventes au moyen de revues d’activité, d’accompagnements terrain, de retours et de développement du leadership
  • Constituer un vivier de talents grâce à la planification de la relève et au développement avec les RH et Enablement & Training
  • Gérer la performance, finaliser les évaluations et recommander les mesures de rémunération
  • Créer et gérer les budgets de zone en optimisant l’allocation des ressources
  • Soutenir l’alignement des territoires, le ciblage des clients, la mesure de la performance et la planification de la rémunération incitative
  • Utiliser les analyses CRM, la veille décisionnelle et les données de marché pour évaluer la performance et orienter les décisions
  • Élaborer des stratégies pour les clients organisés, notamment les systèmes de santé, les IDN, les grands cabinets médicaux et les programmes de traitement du tabagisme
  • Développer des relations avec les leaders d’opinion en médecine des addictions, pneumologie, psychiatrie, soins primaires et traitement du tabagisme
  • Collaborer avec Market Access, Marketing et Medical Affairs sur les besoins des clients et les considérations liées aux payeurs
  • Partager avec le siège les informations clients et la veille de marché recueillies sur le terrain
  • Promouvoir une conduite éthique et le respect des politiques d’Achieve, des réglementations de la FDA, des directives de l’OIG, du Code de la PhRMA et des exigences étatiques et fédérales applicables
  • Faire preuve d’intégrité, de responsabilisation et de professionnalisme dans toute l’organisation terrain

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence est requis ; un MBA ou un diplôme supérieur est préférable
  • Au moins 15 ans d’expérience dans la vente pharmaceutique ou biotechnologique et la direction commerciale
  • Au moins 5 ans d’expérience dans la gestion directe de responsables commerciaux, avec un bilan reconnu de développement et d’accompagnement de managers
  • Réussite démontrée dans la création et l’exécution de plans d’affaires de zone ou multi-régionaux, la gestion de budgets et l’atteinte d’objectifs commerciaux
  • Expérience du développement d’activités auprès de clients organisés, notamment les systèmes de santé, les IDN, les centres médicaux universitaires, les ACO et les grands cabinets médicaux
  • Solides aptitudes scientifiques et médicales, avec la capacité d’expliquer clairement des concepts cliniques complexes
  • Excellent jugement analytique et commercial, notamment dans l’interprétation des données CRM, et expérience de Veeva, Excel ou de plateformes similaires
  • Connaissance approfondie de la conformité promotionnelle pharmaceutique, notamment des réglementations de la FDA, des directives de l’OIG et du Code de la PhRMA
  • Capacité à collaborer entre les fonctions, à arbitrer des priorités concurrentes et à obtenir des résultats dans un environnement entrepreneurial en évolution rapide
  • Excellentes capacités de communication, de présentation, de création de relations et d’influence
  • Grande attention aux détails et maîtrise de Microsoft Office
  • Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 75 %
  • Une expérience significative des lancements de produits aux États-Unis est préférable
  • Une expérience de la création de capacités commerciales et d’organisations terrain à partir de zéro est préférable
  • Une expérience dans les soins respiratoires, les soins primaires, la médecine des addictions ou le sevrage tabagique est préférable
  • Une expérience de la direction d’équipes en contact avec les soins primaires et de larges publics de professionnels de santé est préférable
  • Une connaissance des modèles d’accès des pharmacies de détail, hors détail, spécialisées et HUB est préférable
  • Une expérience du Marketing, du Market Access, de la formation commerciale ou des opérations commerciales est préférable

Avantages

  • Prime annuelle cible
  • Rémunération en actions
  • Assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Plan de retraite 401(k)
  • Plan d’achat d’actions pour les employés
  • Assurance vie financée par l’entreprise
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée
  • Congés payés
  • Jours fériés payés par l’entreprise
  • Mode de travail à distance et sur le terrain

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