LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Medewerkers
BiotechnologieFarmaceutische producten
Achieve Life Sciences is een gespecialiseerd farmaceutisch en biotechnologisch bedrijf dat cytisinicline ontwikkelt voor de behandeling van nicotineafhankelijkheid, waaronder stoppen met roken en vapen. Het klinische programma in de late ontwikkelingsfase omvat de ORCA-onderzoeken van fase 2 en fase 3, en het bedrijf heeft een aanvraag voor een nieuw geneesmiddel ingediend. Cytisinicline is ontworpen om in te werken op nicotinereceptoren en zo ontwenningsverschijnselen en het gevoel van voldoening dat met roken gepaard gaat te helpen verminderen, met als doel een nieuwe door de FDA goedgekeurde behandelingsoptie voor tabaks- en nicotineafhankelijkheid te bieden.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Executive Director, Regioverkoop Oost | Achieve Life Sciences | Remote

Leid verkoopteams in meerdere Amerikaanse staten en de uitvoering van de Amerikaanse lancering van de cytisiniclinebehandeling van Achieve Life Sciences. Stimuleer farmaceutische groei, compliance en commerciële prestaties in de oostelijke regio.

USVerenigde Staten
$ 230.000 – $ 280.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVerkoop

Beschrijving

  • Leidinggeven aan een organisatie in meerdere Amerikaanse staten van Regional Sales Directors en hun teams
  • Verantwoordelijk zijn voor de verkoopprestaties in de regio en maandelijkse, kwartaal- en jaardoelstellingen behalen
  • Nationale commerciële prioriteiten vertalen naar regionale bedrijfsplannen met meetbare resultaten
  • Samenwerken met de verkoopleiding en multifunctionele partners aan marktinzichten, klanttrends, concurrentie-informatie en groeimogelijkheden
  • Prestatieverwachtingen, verantwoordingsnormen, KPI's en terugkerende bedrijfsreviews vaststellen
  • De voorbereiding en uitvoering in de regio aansturen tijdens de fasen vóór, tijdens en na de lancering
  • Samenwerken met Enablement & Training aan onboarding, voortdurende ontwikkeling, lanceringsevenementen en verkoopbijeenkomsten
  • De lanceringsstrategie omzetten in consistente uitvoering in het veld en tactieken aanpassen aan lokale marktomstandigheden
  • Regional Sales Directors en verkoopprofessionals werven, ontwikkelen en behouden
  • Regional Sales Directors coachen en begeleiden via bedrijfsreviews, veldbezoeken, feedback en leiderschapsontwikkeling
  • Talentpijplijnen opbouwen via opvolgingsplanning en ontwikkeling met HR en Enablement & Training
  • Prestaties beheren, beoordelingen uitvoeren en vergoedingsmaatregelen aanbevelen
  • Regionale budgetten opstellen en beheren en tegelijkertijd de inzet van middelen optimaliseren
  • Ondersteunen van gebiedsindeling, klanttargeting, prestatiemeting en planning van variabele beloning
  • CRM-analyses, business intelligence en marktgegevens toepassen om prestaties te beoordelen en beslissingen te sturen
  • Strategieën ontwikkelen voor georganiseerde klanten, waaronder zorgstelsels, IDN's, grote groepspraktijken en programma's voor tabaksontwenning
  • Relaties opbouwen met belangrijke opinieleiders in verslavingsgeneeskunde, longgeneeskunde, psychiatrie, eerstelijnszorg en tabaksontwenning
  • Samenwerken met Market Access, Marketing en Medical Affairs aan klantbehoeften en overwegingen rond vergoedingen
  • Klantinzichten uit het veld en marktinformatie delen met het hoofdkantoor
  • Ethisch gedrag en naleving van het beleid van Achieve, FDA-regelgeving, OIG-richtlijnen, de PhRMA Code en toepasselijke staats- en federale vereisten bevorderen
  • Integriteit, verantwoordelijkheid en professionaliteit binnen de gehele veldorganisatie uitdragen

Vereisten

  • Bacheloropleiding vereist; een MBA of gevorderde opleiding heeft de voorkeur
  • Minimaal 15 jaar ervaring in farmaceutische of biotechnologische verkoop en verkoopleiding
  • Minimaal 5 jaar directe ervaring met het aansturen van verkoopleiders, met aantoonbare ervaring in het ontwikkelen en coachen van managers
  • Aantoonbaar succes met het opstellen en uitvoeren van bedrijfsplannen voor regio's of meerdere gebieden, het beheren van budgetten en het behalen van commerciële doelstellingen
  • Ervaring met bedrijfsgroei bij georganiseerde klanten, waaronder zorgstelsels, IDN's, academische medische centra, ACO's en grote groepspraktijken
  • Sterk wetenschappelijk en medisch inzicht en het vermogen om complexe klinische concepten duidelijk uit te leggen
  • Sterk analytisch en commercieel beoordelingsvermogen, waaronder het interpreteren van CRM-gegevens en ervaring met Veeva, Excel of vergelijkbare platforms
  • Grondige kennis van compliance rond promotie van farmaceutische producten, waaronder FDA-regelgeving, OIG-richtlijnen en de PhRMA Code
  • Vermogen om multifunctioneel samen te werken, concurrerende prioriteiten af te wegen en resultaten te behalen in een snel veranderende ondernemende omgeving
  • Uitstekende communicatie-, presentatie-, relatieopbouw- en beïnvloedingsvaardigheden
  • Sterke aandacht voor detail en goede beheersing van Microsoft Office
  • Geldig rijbewijs en een aanvaardbaar rijrecord
  • Bereidheid om tot 75% te reizen
  • Aanzienlijke ervaring met productlanceringen in de VS heeft de voorkeur
  • Ervaring met het vanaf de grond opbouwen van commerciële capaciteiten en veldorganisaties heeft de voorkeur
  • Achtergrond in respiratoire zorg, eerstelijnszorg, verslavingsgeneeskunde of stoppen met roken heeft de voorkeur
  • Ervaring met het leiden van teams die eerstelijnszorgverleners en brede doelgroepen van zorgprofessionals benaderen heeft de voorkeur
  • Inzicht in toegangsmodellen voor retail, non-retail, gespecialiseerde apotheken en HUB's heeft de voorkeur
  • Ervaring met Marketing, Market Access, Sales Training of Commercial Operations heeft de voorkeur

Voordelen

  • Jaarlijkse doelbonus
  • Aandelencompensatie
  • Zorgverzekering
  • Tandartsverzekering
  • Zichtverzekering
  • 401(k)-pensioenregeling
  • Aandelenkoopplan voor medewerkers
  • Door het bedrijf betaalde levensverzekering
  • Dekking voor korte- en langdurige arbeidsongeschiktheid
  • Betaald verlof
  • Betaalde bedrijfsfeestdagen
  • Remote werkregeling in het veld

Gerelateerde vacatures

Staples Promotional Products

Senior Strategic Account Manager Meubilair (remote, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Medewerkers
DetailhandelE-commerceMarketing
USVerenigde StatenMAMassachusettsOp afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Bepaal de nationale verkoopstrategie voor meubilair, onderhandel over overeenkomsten en stimuleer winstgevende groei voor Staples Promotional Products. Beheer grote zorgnetwerkaccounts met een jaarlijkse omzetverantwoordelijkheid van ongeveer 50 miljoen dollar.

Openen