LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Ansatte
BioteknologiLegemidler
Achieve Life Sciences er et spesialisert legemiddel- og bioteknologiselskap som utvikler cytisiniklin mot nikotinavhengighet, inkludert røykeslutt og slutt på vaping. Selskapets kliniske program i sen fase omfatter ORCA-studier i fase 2 og fase 3, og selskapet har sendt inn en søknad om godkjenning av et nytt legemiddel. Cytisiniklin er utviklet for å virke på nikotinreseptorer og bidra til å redusere abstinenssymptomer og tilfredsstillelsen forbundet med røyking, med mål om å tilby et nytt FDA-godkjent behandlingsalternativ for tobakk- og nikotinavhengighet.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Administrerende direktør for områdesalg – øst | Achieve Life Sciences | Fjernarbeid

Led salgsteam på tvers av flere delstater og gjennomfør lanseringen i USA av Achieve Life Sciences’ behandling med cytisiniklin. Skap vekst innen legemidler, etterlevelse og kommersielle resultater i det østlige området.

USUSA
230 000 $ – 280 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Lede en organisasjon på tvers av flere delstater med regionale salgsdirektører og teamene deres
  • Ha ansvar for områdets salgsresultater og nå månedlige, kvartalsvise og årlige mål
  • Omsette nasjonale kommersielle prioriteringer til forretningsplaner for området med målbare resultater
  • Samarbeide med salgsledelsen og tverrfunksjonelle partnere om markedsinnsikt, kundetrender, konkurrentinformasjon og vekstmuligheter
  • Fastsette forventninger til prestasjoner, standarder for ansvarlighet, KPI-er og regelmessige forretningsgjennomganger
  • Lede områdets forberedelser og gjennomføring før, under og etter lansering
  • Samarbeide med Enablement & Training om onboarding, kontinuerlig utvikling, lanseringsarrangementer og salgsmøter
  • Omsette lanseringsstrategien til konsekvent gjennomføring i felt og tilpasse taktikken til lokale markedsforhold
  • Rekruttere, utvikle og beholde regionale salgsdirektører og salgsmedarbeidere
  • Coache og veilede regionale salgsdirektører gjennom forretningsgjennomganger, feltbesøk, tilbakemeldinger og lederutvikling
  • Bygge talentpipelines gjennom etterfølgerplanlegging og utvikling sammen med HR og Enablement & Training
  • Håndtere prestasjoner, gjennomføre evalueringer og anbefale lønnstiltak
  • Utarbeide og administrere områdebudsjetter samt optimalisere ressursfordelingen
  • Støtte territorieinndeling, kundemålretting, resultatmåling og planlegging av insentivordninger
  • Bruke CRM-analyser, business intelligence og markedsdata til å vurdere resultater og veilede beslutninger
  • Utarbeide strategier for organiserte kunder, inkludert helsesystemer, IDN-er, store gruppepraksiser og programmer for tobakksavvenning
  • Utvikle relasjoner med opinionsledere innen avhengighetsmedisin, lungemedisin, psykiatri, primærhelsetjeneste og tobakksavvenning
  • Samarbeide med Market Access, Marketing og Medical Affairs om kundebehov og hensyn knyttet til betalere
  • Dele kundeinnsikt fra feltet og markedsinformasjon med hovedkontoret
  • Fremme etisk atferd og etterlevelse av Achieves retningslinjer, FDA-regelverk, OIGs veiledning, PhRMA-koden og gjeldende delstatslige og føderale krav
  • Utvise integritet, ansvarlighet og profesjonalitet i hele feltorganisasjonen

Krav

  • Bachelorgrad er påkrevd; MBA eller videreutdanning er en fordel
  • Minst 15 års erfaring med legemiddel- eller bioteknologisalg og salgsledelse
  • Minst 5 års erfaring med direkte ledelse av salgsledere, med dokumenterte resultater innen utvikling og coaching av ledere
  • Dokumentert suksess med å utarbeide og gjennomføre forretningsplaner for områder eller flere regioner, administrere budsjetter og nå kommersielle mål
  • Erfaring med å utvikle virksomhet med organiserte kunder, inkludert helsesystemer, IDN-er, akademiske medisinske sentre, ACO-er og store gruppepraksiser
  • Sterk vitenskapelig og medisinsk forståelse, med evne til å forklare komplekse kliniske konsepter tydelig
  • Sterk analytisk og kommersiell dømmekraft, inkludert tolkning av CRM-data og erfaring med Veeva, Excel eller lignende plattformer
  • Grundig kjennskap til etterlevelse ved legemiddelpromotering, inkludert FDA-regelverk, OIGs veiledning og PhRMA-koden
  • Evne til å samarbeide på tvers av funksjoner, balansere konkurrerende prioriteringer og skape resultater i et raskt og entreprenørielt miljø
  • Svært gode evner innen kommunikasjon, presentasjon, relasjonsbygging og påvirkning
  • Stor sans for detaljer og gode ferdigheter i Microsoft Office
  • Gyldig førerkort og akseptabel kjørehistorikk
  • Evne til å reise opptil 75 %
  • Betydelig erfaring med produktlanseringer i USA er en fordel
  • Erfaring med å bygge kommersiell kapasitet og feltorganisasjoner fra grunnen av er en fordel
  • Bakgrunn innen respiratorisk behandling, primærhelsetjeneste, avhengighetsmedisin eller røykeslutt er en fordel
  • Erfaring med å lede team som arbeider med primærhelsetjenesten og brede målgrupper av helsepersonell er en fordel
  • Forståelse av tilgangsmodeller for detaljhandel, ikke-detaljhandel, spesialapotek og HUB er en fordel
  • Erfaring med Marketing, Market Access, Sales Training eller Commercial Operations er en fordel

Fordeler

  • Årlig målbonus
  • Aksjebasert godtgjørelse
  • Helseforsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • 401(k)-pensjonsordning
  • Aksjekjøpsordning for ansatte
  • Livsforsikring betalt av selskapet
  • Dekning ved kortvarig og langvarig uførhet
  • Betalt fri
  • Betalte helligdager
  • Fjernbasert feltarbeid

Relaterte jobber