區域銷售執行董事 - 東部 | Achieve Life Sciences | 遠端
領導多州銷售團隊，負責 Achieve Life Sciences 的 cytisinicline 治療產品在美國的上市執行。推動東部區域的製藥業務成長、合規管理與商業績效。
說明
- 領導由區域銷售總監及其團隊組成的多州組織
- 負責區域銷售績效，達成每月、每季和年度目標
- 將全國商業重點轉化為具可衡量成果的區域業務計畫
- 與銷售領導層及跨職能合作夥伴協作，分析市場洞察、客戶趨勢、競爭情報和成長機會
- 設定績效期望、責任標準、關鍵績效指標和定期業務檢討機制
- 指導區域在上市前、上市及上市後的準備與執行工作
- 與賦能及培訓團隊合作，進行入職培訓、持續發展、上市活動和銷售會議
- 將上市策略轉化為一致的現場執行，並根據當地市場情況調整策略
- 招募、培養和留任區域銷售總監及銷售專業人員
- 透過業務檢討、實地訪視、回饋和領導力發展，指導和輔導區域銷售總監
- 與人力資源及賦能和培訓團隊合作，透過接班規劃和發展建立人才梯隊
- 管理績效、完成評核並提出薪酬調整建議
- 制定和管理區域預算，同時最佳化資源配置
- 支援區域劃分、客戶定位、績效衡量和獎勵薪酬規劃
- 運用 CRM 分析、商業智慧和市場資料評估績效並指導決策
- 為整合型客戶制定策略，包括醫療系統、整合式醫療網絡、大型團體診所和菸草治療計畫
- 與成癮醫學、肺臟科、精神科、初級照護和菸草治療領域的關鍵意見領袖建立關係
- 與市場准入、行銷和醫學事務團隊合作，處理客戶需求和支付方考量
- 向總部分享來自現場的客戶洞察和市場情報
- 推動道德行為，並遵守 Achieve 政策、FDA 法規、OIG 指引、PhRMA 規範以及適用的州和聯邦要求
- 在整個現場組織中展現誠信、責任感和專業精神
職位要求
- 必須具備學士學位；工商管理碩士或高階學位優先
- 至少 15 年製藥或生物科技銷售及銷售領導經驗
- 至少 5 年直接管理銷售領導者的經驗，並有培養和輔導管理者的紀錄
- 具備制定和執行區域或多區域業務計畫、管理預算並達成商業目標的成功紀錄
- 具備與整合型客戶發展業務的經驗，包括醫療系統、整合式醫療網絡、學術醫療中心、責任醫療組織和大型團體診所
- 具備良好的科學和醫學素養，能清楚解釋複雜的臨床概念
- 具備良好的分析和商業判斷能力，包括解讀 CRM 資料，並有使用 Veeva、Excel 或類似平台的經驗
- 深入了解製藥推廣合規要求，包括 FDA 法規、OIG 指引和 PhRMA 規範
- 能夠跨職能協作、平衡相互競爭的優先事項，並在快速變動的創業環境中取得成果
- 出色的溝通、簡報、關係建立和影響力能力
- 高度注重細節，熟練使用 Microsoft Office
- 持有有效駕駛執照且駕駛紀錄良好
- 能夠接受最高 75% 的出差
- 具備豐富的美國產品上市經驗優先
- 具備從零開始建立商業能力和現場組織的經驗優先
- 具備呼吸照護、初級照護、成癮醫學或戒菸領域背景優先
- 具備領導面向初級照護和廣泛醫療專業人士群體工作的團隊經驗優先
- 了解零售、非零售、專科藥局和 HUB 准入模式優先
- 曾接觸行銷、市場准入、銷售培訓或商業營運工作優先
福利待遇
- 年度目標獎金
- 股權獎酬
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 401(k) 退休計畫
- 員工股票購買計畫
- 公司支付的人壽保險
- 短期和長期失能保障
- 帶薪休假
- 帶薪公司假日
- 遠端、以現場工作為主的工作安排
