LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Medarbejdere
BioteknologiLægemidler
Achieve Life Sciences er en specialiseret medicinal- og biotekvirksomhed, der udvikler cytisiniklin til nikotinafhængighed, herunder ryge- og vapingafvænning. Virksomhedens kliniske program i den sene fase omfatter ORCA-forsøg i fase 2 og fase 3, og virksomheden har indsendt en ansøgning om godkendelse af et nyt lægemiddel. Cytisiniklin er udviklet til at virke på nikotinreceptorer for at bidrage til at reducere abstinenssymptomer og den tilfredsstillelse, der er forbundet med rygning, med det formål at tilbyde en ny FDA-godkendt behandlingsmulighed for tobaks- og nikotinafhængighed.
LinkedIn
Job i virksomheden

Administrerende direktør for områdesalg – øst | Achieve Life Sciences | Fjernarbejde

Led salgsteams på tværs af flere delstater og gennemfør lanceringen i USA af Achieve Life Sciences’ behandling med cytisiniklin. Skab vækst inden for lægemidler, compliance og kommercielle resultater i det østlige område.

USUSA
230.000 $ – 280.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskSalg

Beskrivelse

  • Lede en organisation på tværs af flere delstater med regionale salgsdirektører og deres teams
  • Have ansvaret for områdets salgsresultater og nå månedlige, kvartalsvise og årlige mål
  • Omsætte nationale kommercielle prioriteter til forretningsplaner for området med målbare resultater
  • Samarbejde med salgsledelsen og tværfunktionelle partnere om markedsindsigter, kundetendenser, konkurrentanalyser og vækstmuligheder
  • Fastlægge præstationsforventninger, ansvarlighedsstandarder, KPI’er og tilbagevendende forretningsgennemgange
  • Lede områdets forberedelse og gennemførelse før, under og efter lanceringen
  • Samarbejde med Enablement & Training om onboarding, løbende udvikling, lanceringsevents og salgsmøder
  • Omsætte lanceringsstrategien til ensartet eksekvering i felten og tilpasse taktikkerne til lokale markedsforhold
  • Rekruttere, udvikle og fastholde regionale salgsdirektører og salgsmedarbejdere
  • Coache og vejlede regionale salgsdirektører gennem forretningsgennemgange, feltbesøg, feedback og lederudvikling
  • Opbygge talentpipelines gennem successionsplanlægning og udvikling sammen med HR og Enablement & Training
  • Håndtere præstationer, gennemføre evalueringer og anbefale lønrelaterede tiltag
  • Udarbejde og administrere områdets budgetter samt optimere ressourcefordelingen
  • Understøtte territorieinddeling, kundemålretning, præstationsmåling og planlægning af incitamentsaflønning
  • Anvende CRM-analyser, business intelligence og markedsdata til at vurdere resultater og træffe beslutninger
  • Udarbejde strategier for organiserede kunder, herunder sundhedssystemer, IDN’er, store lægepraksisser og programmer for tobaksafvænning
  • Opbygge relationer til opinionsledere inden for afhængighedsmedicin, pulmonologi, psykiatri, primærsektor og tobaksafvænning
  • Samarbejde med Market Access, Marketing og Medical Affairs om kundebehov og hensyn til betalere
  • Dele kundeindsigter fra felten og markedsinformation med hovedkontoret
  • Fremme etisk adfærd og compliance med Achieves politikker, FDA-regler, OIG’s retningslinjer, PhRMA-koden og gældende delstatslige og føderale krav
  • Udvise integritet, ansvarlighed og professionalisme i hele feltorganisationen

Krav

  • Bachelorgrad er påkrævet; en MBA eller videregående uddannelse er en fordel
  • Mindst 15 års erfaring med salg og salgsledelse inden for lægemidler eller bioteknologi
  • Mindst 5 års erfaring med direkte ledelse af salgsledere samt dokumenteret erfaring med at udvikle og coache ledere
  • Dokumenteret succes med at skabe og gennemføre forretningsplaner for områder eller flere regioner, administrere budgetter og nå kommercielle mål
  • Erfaring med at udvikle forretning med organiserede kunder, herunder sundhedssystemer, IDN’er, akademiske lægecentre, ACO’er og store lægepraksisser
  • Stærk videnskabelig og medicinsk forståelse samt evnen til at forklare komplekse kliniske begreber klart
  • Stærk analytisk og kommerciel dømmekraft, herunder fortolkning af CRM-data og erfaring med Veeva, Excel eller lignende platforme
  • Omfattende kendskab til compliance inden for promovering af lægemidler, herunder FDA-regler, OIG’s retningslinjer og PhRMA-koden
  • Evne til at samarbejde på tværs af funktioner, afveje konkurrerende prioriteter og skabe resultater i et hurtigt, entreprenant miljø
  • Fremragende kommunikations-, præsentations-, relationsskabende og påvirkningsevner
  • Stor sans for detaljer og gode færdigheder i Microsoft Office
  • Gyldigt kørekort og acceptabelt kørselsregister
  • Evne til at rejse op til 75 %
  • Betydelig erfaring med produktlanceringer i USA er en fordel
  • Erfaring med at opbygge kommercielle kapaciteter og feltorganisationer fra bunden er en fordel
  • Baggrund inden for respiratorisk behandling, primærsektor, afhængighedsmedicin eller rygestop er en fordel
  • Erfaring med at lede teams, der arbejder med primærsektoren og brede målgrupper af sundhedspersoner, er en fordel
  • Forståelse for adgangsmodeller inden for detailhandel, ikke-detailhandel, specialapoteker og HUB er en fordel
  • Erfaring med Marketing, Market Access, Sales Training eller Commercial Operations er en fordel

Fordele

  • Årlig målbonus
  • Aktiebaseret aflønning
  • Sundhedsforsikring
  • Tandforsikring
  • Synsforsikring
  • 401(k)-pensionsordning
  • Aktiekøbsordning for medarbejdere
  • Livsforsikring betalt af virksomheden
  • Dækning ved kortvarig og langvarig invaliditet
  • Betalt frihed
  • Betalte helligdage
  • Fjernbaseret feltarbejde

Relaterede job