LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Zaposlenici
BiotehnologijaFarmaceutski proizvodi
Achieve Life Sciences specijalizirana je farmaceutska i biotehnološka tvrtka koja razvija citiziniklin za liječenje ovisnosti o nikotinu, uključujući prestanak pušenja i vapinga. Njezin klinički program u kasnoj fazi uključuje ispitivanja ORCA faze 2 i faze 3, a tvrtka je podnijela zahtjev za odobrenje novog lijeka. Citiziniklin je osmišljen za djelovanje na nikotinske receptore kako bi pomogao smanjiti simptome ustezanja i zadovoljstvo povezano s pušenjem, s ciljem pružanja nove mogućnosti liječenja ovisnosti o duhanu i nikotinu koju je odobrila FDA.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Izvršni direktor prodaje za područje – istok | Achieve Life Sciences | Rad na daljinu

Vodite prodajne timove u više saveznih država i provedbu lansiranja liječenja citiziniklinom tvrtke Achieve Life Sciences u SAD-u. Potičite farmaceutski rast, usklađenost i komercijalnu uspješnost na istočnom području.

USSjedinjene Američke Države
230.000 $ – 280.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Voditi organizaciju regionalnih direktora prodaje i njihovih timova u više saveznih država
  • Preuzeti odgovornost za prodajnu uspješnost područja i ostvarivati mjesečne, tromjesečne i godišnje ciljeve
  • Pretvoriti nacionalne komercijalne prioritete u poslovne planove područja s mjerljivim rezultatima
  • Surađivati s vodstvom prodaje i međufunkcionalnim partnerima na tržišnim uvidima, trendovima kupaca, konkurentskim informacijama i prilikama za rast
  • Postaviti očekivanja uspješnosti, standarde odgovornosti, ključne pokazatelje uspješnosti i redovite poslovne preglede
  • Usmjeravati pripremu i provedbu na području kroz faze prije lansiranja, lansiranja i nakon lansiranja
  • Surađivati s odjelom za podršku i obuku na uvođenju u posao, kontinuiranom razvoju, događajima lansiranja i prodajnim sastancima
  • Pretvoriti strategiju lansiranja u dosljednu provedbu na terenu uz prilagodbu taktika lokalnim tržišnim uvjetima
  • Zapošljavati, razvijati i zadržavati regionalne direktore prodaje i prodajne stručnjake
  • Podučavati i mentorirati regionalne direktore prodaje kroz poslovne preglede, terenske obilaske, povratne informacije i razvoj vodstva
  • Graditi bazen talenata kroz planiranje nasljeđivanja i razvoj u suradnji s ljudskim resursima te odjelom za podršku i obuku
  • Upravljati uspješnošću, provoditi preglede i preporučivati mjere nagrađivanja
  • Izrađivati i upravljati proračunima područja uz optimizaciju raspodjele resursa
  • Podržavati usklađivanje teritorija, ciljanje kupaca, mjerenje uspješnosti i planiranje poticajnih naknada
  • Primjenjivati analitiku CRM-a, poslovne obavještajne podatke i tržišne podatke za procjenu uspješnosti i usmjeravanje odluka
  • Izrađivati strategije za organizirane kupce, uključujući zdravstvene sustave, IDN-ove, velike grupne ordinacije i programe liječenja ovisnosti o duhanu
  • Razvijati odnose s ključnim mišljenjem vodećim stručnjacima u medicini ovisnosti, pulmologiji, psihijatriji, primarnoj zdravstvenoj zaštiti i liječenju ovisnosti o duhanu
  • Surađivati s odjelima Market Access, Marketing i Medical Affairs na potrebama kupaca i pitanjima platitelja
  • Dijeliti uvide o kupcima s terena i tržišne informacije sa središnjom organizacijom
  • Promicati etično ponašanje i usklađenost s pravilima tvrtke Achieve, propisima FDA-e, smjernicama OIG-a, kodeksom PhRMA-e i primjenjivim državnim i saveznim zahtjevima
  • Pokazivati integritet, odgovornost i profesionalnost u cijeloj terenskoj organizaciji

Zahtjevi

  • Obvezna je prvostupnička diploma; MBA ili viši stupanj obrazovanja je prednost
  • Najmanje 15 godina iskustva u prodaji i vođenju prodaje u farmaceutskoj ili biotehnološkoj industriji
  • Najmanje 5 godina izravnog upravljanja prodajnim vođama, uz dokazano iskustvo razvoja i podučavanja menadžera
  • Dokazani uspjeh u izradi i provedbi poslovnih planova za područje ili više regija, upravljanju proračunima i ostvarivanju komercijalnih ciljeva
  • Iskustvo u razvoju poslovanja s organiziranim kupcima, uključujući zdravstvene sustave, IDN-ove, akademske zdravstvene centre, ACO-e i velike grupne ordinacije
  • Izražena znanstvena i medicinska sposobnost te mogućnost jasnog objašnjavanja složenih kliničkih koncepata
  • Snažna analitička i komercijalna prosudba, uključujući tumačenje podataka CRM-a i iskustvo s platformama Veeva, Excel ili sličnima
  • Temeljito poznavanje usklađenosti farmaceutske promocije, uključujući propise FDA-e, smjernice OIG-a i kodeks PhRMA-e
  • Sposobnost međufunkcionalne suradnje, usklađivanja suprotstavljenih prioriteta i ostvarivanja rezultata u brzom poduzetničkom okruženju
  • Iznimne komunikacijske, prezentacijske i odnose s javnošću vještine te sposobnost utjecanja
  • Velika pažnja posvećena detaljima i poznavanje paketa Microsoft Office
  • Važeća vozačka dozvola i prihvatljiva vozačka evidencija
  • Sposobnost putovanja do 75 % vremena
  • Značajno iskustvo lansiranja proizvoda u SAD-u je prednost
  • Iskustvo u izgradnji komercijalnih sposobnosti i terenskih organizacija od temelja je prednost
  • Iskustvo u respiratornoj skrbi, primarnoj zdravstvenoj zaštiti, medicini ovisnosti ili prestanku pušenja je prednost
  • Iskustvo vođenja timova koji surađuju s primarnom zdravstvenom zaštitom i širokim krugom zdravstvenih djelatnika je prednost
  • Poznavanje modela pristupa maloprodajnim, nemaloprodajnim i specijaliziranim ljekarnama te HUB modela je prednost
  • Iskustvo u marketingu, pristupu tržištu, prodajnoj obuci ili komercijalnim operacijama je prednost

Pogodnosti

  • Godišnji ciljani bonus
  • Naknada u obliku vlasničkih udjela
  • Zdravstveno osiguranje
  • Stomatološko osiguranje
  • Osiguranje vida
  • Mirovinski plan 401(k)
  • Plan kupnje dionica za zaposlenike
  • Životno osiguranje koje plaća tvrtka
  • Pokriće kratkoročne i dugoročne nesposobnosti za rad
  • Plaćeni dopust
  • Plaćeni blagdani tvrtke
  • Rad na daljinu na terenu

Povezani poslovi

Staples Promotional Products

Viši voditelj strateških kupaca, namještaj (rad na daljinu, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Zaposlenici
E-trgovinaMaloprodajaMarketing
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusettsUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Oblikujte nacionalnu prodajnu strategiju za namještaj, pregovarajte o ugovorima i potičite profitabilan rast tvrtke Staples Promotional Products. Upravljajte ključnim računima zdravstvenih mreža uz odgovornost za približno 50 milijuna USD godišnje prodaje.

Otvori
EXL

Potpredsjednik/ca prodaje na daljinu – podaci i umjetna inteligencija

EXL
Sponzor vize za kvalificirane radnikeLogistikaOsiguranjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
185.000 $ – 285.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Voditi rast EXL-a u području podataka, digitalnih rješenja i umjetne inteligencije za osiguravateljske klijente. Upravljati složenim prodajnim prilikama, odnosima s rukovoditeljima, konverzijom prodajnog portfelja i strateškim rastom prihoda.

Otvori
Blockworks

Potpredsjednik/ca prodaje za kripto podatke i proizvode za izdavatelje

Blockworks
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BKriptoMedijiWeb 3
USSjedinjene Američke DržaveNYNew York
180.000 $ – 200.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja

Vodit ćete Blockworksove timove za prodaju kripto podataka, nadzora i proizvoda Issuer Console poslovnim korisnicima. Odgovarat ćete za prihode, prognoze, poslove s klijentima i planove širenja prodajnog tima u 2027.

Otvori
NVIDIA

Viši voditelj prodaje u javnom sektoru, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor vize H1BProizvodnjaUmjetna inteligencijaZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
190.400 $ – 303.025 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
Kibernetička sigurnostOblak

Vodi timove za NVIDIA račune koji opslužuju državne ustanove, visoko obrazovanje i istraživačke organizacije. Oblikuje strategiju izlaska na tržište, povećava prihode i širi primjenu umjetne inteligencije i ubrzanog računalstva među korisnicima.

Otvori