LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Karyawan
BioteknologiFarmasi
Achieve Life Sciences ni kampuni maalumu ya dawa na teknolojia ya kibayoteknolojia inayotengeneza cytisinicline kwa ajili ya utegemezi wa nikotini, ikiwemo kuacha kuvuta sigara na kutumia sigara za kielektroniki. Mpango wake wa majaribio ya kimatibabu wa hatua za mwisho unajumuisha majaribio ya ORCA ya Awamu ya 2 na Awamu ya 3, na kampuni imewasilisha Ombi la Dawa Mpya. Cytisinicline imeundwa kufanya kazi kwenye vipokezi vya nikotini ili kusaidia kupunguza dalili za kujiondoa na hisia ya kuridhika inayohusishwa na uvutaji sigara, kwa lengo la kutoa chaguo jipya la matibabu lililoidhinishwa na FDA kwa utegemezi wa tumbaku na nikotini.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Eksekutif, Penjualan Wilayah Timur - Achieve Life Sciences - Kerja Jarak Jauh

Memimpin tim penjualan multinegara bagian dan pelaksanaan peluncuran di AS untuk terapi cytisinicline Achieve Life Sciences. Mendorong pertumbuhan farmasi, kepatuhan, dan kinerja komersial di wilayah timur.

USAmerika Serikat
$230.000 – $280.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Memimpin organisasi multinegara bagian yang terdiri dari Direktur Penjualan Regional dan tim mereka
  • Memiliki tanggung jawab atas kinerja penjualan wilayah serta mencapai target bulanan, kuartalan, dan tahunan
  • Mengubah prioritas komersial nasional menjadi rencana bisnis wilayah dengan hasil yang terukur
  • Berkolaborasi dengan pimpinan Penjualan dan mitra lintas fungsi mengenai wawasan pasar, tren pelanggan, intelijen persaingan, dan peluang pertumbuhan
  • Menetapkan ekspektasi kinerja, standar akuntabilitas, KPI, dan tinjauan bisnis berkala
  • Mengarahkan persiapan dan pelaksanaan wilayah melalui tahap prapeluncuran, peluncuran, dan pascapeluncuran
  • Bekerja sama dengan Enablement & Training dalam orientasi, pengembangan berkelanjutan, acara peluncuran, dan rapat penjualan
  • Mengubah strategi peluncuran menjadi pelaksanaan lapangan yang konsisten sambil menyesuaikan taktik dengan kondisi pasar lokal
  • Merekrut, mengembangkan, dan mempertahankan Direktur Penjualan Regional serta tenaga profesional penjualan
  • Melatih dan membimbing Direktur Penjualan Regional melalui tinjauan bisnis, kunjungan lapangan, umpan balik, dan pengembangan kepemimpinan
  • Membangun jalur talenta melalui perencanaan suksesi dan pengembangan bersama HR serta Enablement & Training
  • Mengelola kinerja, menyelesaikan tinjauan, dan merekomendasikan tindakan kompensasi
  • Menyusun dan mengelola anggaran wilayah sambil mengoptimalkan alokasi sumber daya
  • Mendukung penyelarasan wilayah, penargetan pelanggan, pengukuran kinerja, dan perencanaan kompensasi insentif
  • Menggunakan analitik CRM, intelijen bisnis, dan data pasar untuk menilai kinerja serta mengarahkan keputusan
  • Menciptakan strategi untuk pelanggan terorganisasi, termasuk sistem kesehatan, IDN, praktik kelompok besar, dan program penanganan tembakau
  • Mengembangkan hubungan dengan pemimpin opini utama di bidang kedokteran adiksi, pulmonologi, psikiatri, layanan primer, dan penanganan tembakau
  • Berkolaborasi dengan Market Access, Pemasaran, dan Medical Affairs terkait kebutuhan pelanggan serta pertimbangan pembayar
  • Membagikan wawasan pelanggan berbasis lapangan dan intelijen pasar kepada kantor pusat
  • Mendorong perilaku etis dan kepatuhan terhadap kebijakan Achieve, peraturan FDA, panduan OIG, Kode PhRMA, serta persyaratan negara bagian dan federal yang berlaku
  • Menunjukkan integritas, akuntabilitas, dan profesionalisme di seluruh organisasi lapangan

Persyaratan

  • Gelar sarjana wajib; MBA atau gelar lanjutan lebih diutamakan
  • Setidaknya 15 tahun pengalaman dalam penjualan farmasi atau bioteknologi serta kepemimpinan penjualan
  • Setidaknya 5 tahun pengalaman mengelola pemimpin penjualan secara langsung, dengan rekam jejak mengembangkan dan membina manajer
  • Keberhasilan yang terdokumentasi dalam membuat dan melaksanakan rencana bisnis wilayah atau multiregional, mengelola anggaran, dan mencapai sasaran komersial
  • Pengalaman mengembangkan bisnis dengan pelanggan terorganisasi, termasuk sistem kesehatan, IDN, pusat medis akademik, ACO, dan praktik kelompok besar
  • Kecakapan ilmiah dan medis yang kuat dengan kemampuan menjelaskan konsep klinis yang kompleks secara jelas
  • Penilaian analitis dan komersial yang kuat, termasuk interpretasi data CRM serta pengalaman menggunakan Veeva, Excel, atau platform serupa
  • Pengetahuan menyeluruh tentang kepatuhan promosi farmasi, termasuk peraturan FDA, panduan OIG, dan Kode PhRMA
  • Mampu berkolaborasi lintas fungsi, menyeimbangkan prioritas yang bersaing, dan menghasilkan hasil dalam lingkungan kewirausahaan yang bergerak cepat
  • Kemampuan komunikasi, presentasi, membangun hubungan, dan memengaruhi yang luar biasa
  • Perhatian tinggi terhadap detail dan mahir menggunakan Microsoft Office
  • Surat izin mengemudi yang berlaku dan catatan berkendara yang dapat diterima
  • Mampu melakukan perjalanan hingga 75%
  • Pengalaman signifikan dalam peluncuran produk di AS lebih diutamakan
  • Pengalaman membangun kapabilitas komersial dan organisasi lapangan dari awal lebih diutamakan
  • Latar belakang dalam perawatan pernapasan, layanan primer, kedokteran adiksi, atau penghentian merokok lebih diutamakan
  • Pengalaman memimpin tim yang berinteraksi dengan layanan primer dan audiens tenaga kesehatan yang luas lebih diutamakan
  • Pemahaman tentang model akses apotek ritel, nonritel, khusus, dan HUB lebih diutamakan
  • Pengalaman dalam Pemasaran, Market Access, Pelatihan Penjualan, atau Operasi Komersial lebih diutamakan

Tunjangan

  • Bonus target tahunan
  • Kompensasi ekuitas
  • Asuransi kesehatan
  • Asuransi gigi
  • Asuransi penglihatan
  • Program pensiun 401(k)
  • Program Pembelian Saham Karyawan
  • Asuransi jiwa yang dibayar perusahaan
  • Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
  • Cuti berbayar
  • Hari libur perusahaan berbayar
  • Pengaturan kerja jarak jauh berbasis lapangan

Lowongan Terkait

Staples Promotional Products

Manajer Akun Strategis Senior, Furnitur (Jarak Jauh, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Karyawan
PemasaranPerdagangan elektronikRitel
USAmerika SerikatMAMassachusettsJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Rancang strategi penjualan furnitur nasional, negosiasikan perjanjian, dan dorong pertumbuhan yang menguntungkan untuk Staples Promotional Products. Kelola akun jaringan layanan kesehatan utama dengan tanggung jawab penjualan tahunan sekitar $50 juta.

Buka