LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Працівники
БіотехнологіяФармацевтика
Achieve Life Sciences — спеціалізована фармацевтична та біотехнологічна компанія, яка розробляє цитизиніклін для лікування нікотинової залежності, зокрема для відмови від куріння та вейпінгу. Її клінічна програма на пізніх стадіях охоплює дослідження ORCA II та III фаз, а компанія подала заявку на схвалення нового лікарського засобу. Цитизиніклін призначений для впливу на нікотинові рецептори, щоб допомогти зменшити симптоми відміни та задоволення, пов’язаного з курінням, із метою запропонувати новий схвалений FDA варіант лікування тютюнової та нікотинової залежності.
LinkedIn
Вакансії компанії

Виконавчий директор із регіональних продажів — Схід | Achieve Life Sciences | Віддалено

Керувати багатоштатними командами продажів і запуском продукту у США для препарату цитизиніклін компанії Achieve Life Sciences. Забезпечувати зростання фармацевтичного бізнесу, дотримання вимог і комерційні результати на східній території.

USСполучені Штати
230 000 $ – 280 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Опис

  • Керувати організацією регіональних директорів із продажів та їхніми командами в кількох штатах
  • Відповідати за результати продажів на території та виконання місячних, квартальних і річних цілей
  • Перетворювати загальнонаціональні комерційні пріоритети на бізнес-плани території з вимірюваними результатами
  • Співпрацювати з керівництвом відділу продажів і кросфункціональними партнерами щодо ринкових інсайтів, тенденцій клієнтів, конкурентної розвідки та можливостей зростання
  • Встановлювати очікування щодо результатів, стандарти підзвітності, KPI та регулярні огляди бізнесу
  • Керувати підготовкою території та виконанням заходів на етапах до запуску, запуску й після запуску
  • Працювати з командами розвитку та навчання над адаптацією, безперервним розвитком, запусковими заходами та зустрічами відділу продажів
  • Перетворювати стратегію запуску на послідовне виконання в полях, адаптуючи тактику до умов місцевого ринку
  • Наймати, розвивати й утримувати регіональних директорів із продажів і фахівців із продажів
  • Навчати й наставляти регіональних директорів із продажів за допомогою оглядів бізнесу, спільних виїздів у поля, зворотного зв’язку та розвитку лідерства
  • Формувати кадровий резерв через планування наступництва та розвиток разом із HR і командами розвитку та навчання
  • Керувати результативністю, проводити оцінювання та рекомендувати рішення щодо винагороди
  • Створювати й управляти бюджетами території, оптимізуючи розподіл ресурсів
  • Підтримувати узгодження територій, таргетування клієнтів, вимірювання результативності та планування стимулювальної винагороди
  • Застосовувати аналітику CRM, бізнес-аналітику та ринкові дані для оцінювання результатів і ухвалення рішень
  • Створювати стратегії для організованих клієнтів, зокрема систем охорони здоров’я, інтегрованих мереж постачальників, великих групових практик і програм лікування тютюнової залежності
  • Розвивати відносини з ключовими лідерами думок у медицині залежностей, пульмонології, психіатрії, первинній медичній допомозі та лікуванні тютюнової залежності
  • Співпрацювати з командами доступу до ринку, маркетингу та медичних питань щодо потреб клієнтів і аспектів, пов’язаних із платниками
  • Передавати головному офісу інсайти про клієнтів і ринкову інформацію, отримані в полях
  • Сприяти етичній поведінці та дотриманню політик Achieve, вимог FDA, рекомендацій OIG, Кодексу PhRMA і застосовних вимог законодавства штатів та федерального законодавства
  • Демонструвати доброчесність, підзвітність і професіоналізм у всій польовій організації

Вимоги

  • Потрібен ступінь бакалавра; бажано MBA або науковий ступінь
  • Щонайменше 15 років досвіду у фармацевтичних або біотехнологічних продажах і керівництві продажами
  • Щонайменше 5 років безпосереднього управління керівниками продажів із підтвердженим досвідом розвитку та наставництва менеджерів
  • Підтверджений успіх у створенні й виконанні бізнес-планів території або кількох регіонів, управлінні бюджетами та досягненні комерційних цілей
  • Досвід розвитку бізнесу з організованими клієнтами, зокрема системами охорони здоров’я, інтегрованими мережами постачальників, академічними медичними центрами, ACO та великими груповими практиками
  • Сильна наукова й медична підготовка та здатність чітко пояснювати складні клінічні концепції
  • Сильне аналітичне й комерційне мислення, зокрема вміння інтерпретувати дані CRM і досвід роботи з Veeva, Excel або подібними платформами
  • Ґрунтовне знання вимог до дотримання норм просування фармацевтичних продуктів, зокрема вимог FDA, рекомендацій OIG і Кодексу PhRMA
  • Здатність співпрацювати між функціями, балансувати конкуруючі пріоритети та досягати результатів у динамічному підприємницькому середовищі
  • Виняткові навички комунікації, презентації, побудови відносин і впливу
  • Висока увага до деталей і впевнене володіння Microsoft Office
  • Чинне водійське посвідчення та прийнятна історія водіння
  • Готовність до відряджень до 75% робочого часу
  • Значний досвід запуску продуктів у США буде перевагою
  • Досвід створення комерційних компетенцій і польових організацій з нуля буде перевагою
  • Досвід у респіраторній медицині, первинній медичній допомозі, медицині залежностей або відмові від куріння буде перевагою
  • Досвід керівництва командами, які взаємодіють із лікарями первинної медичної допомоги та широкою аудиторією медичних працівників, буде перевагою
  • Розуміння моделей доступу через роздрібні, нероздрібні та спеціалізовані аптеки, а також HUB-моделей
  • Досвід у маркетингу, доступі до ринку, навчанні продажів або комерційних операціях буде перевагою

Переваги

  • Річний цільовий бонус
  • Компенсація у формі частки в компанії
  • Медичне страхування
  • Стоматологічне страхування
  • Страхування зору
  • Пенсійний план 401(k)
  • План придбання акцій працівниками
  • Страхування життя за рахунок компанії
  • Покриття короткострокової та довгострокової непрацездатності
  • Оплачувана відпустка
  • Оплачувані святкові дні компанії
  • Віддалена робота в полях

Схожі вакансії

Staples Promotional Products

Старший менеджер зі стратегічних клієнтів, меблі (дистанційно, Массачусетс)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Працівники
Електронна комерціяМаркетингРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиMAМассачусетсВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Формуйте стратегію національних продажів меблів, ведіть переговори та забезпечуйте прибуткове зростання Staples Promotional Products. Керуйте ключовими клієнтами медичних мереж із річним обсягом продажів близько 50 млн доларів.

Відкрити
Fullpath

Директор з корпоративних продажів

Fullpath
51 – 200 Працівники
АвтомобілебудуванняКонсалтингМаркетинг
USСполучені ШтатиNJНью-Джерсі
90 000 $ – 100 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керуйте корпоративними продажами платформи Fullpath для роботи з даними клієнтів на основі ШІ у США. Розвивайте стратегічні облікові записи, залучайте нових клієнтів і сприяйте використанню платформи у віддаленому та виїзному форматі.

Відкрити
EXL

Віцепрезидент із продажів у сфері даних та ШІ — віддалено

EXL
Спонсор візи кваліфікованого працівникаЛогістикаОхорона здоров'яСтрахування
USСполучені Штати
185 000 $ – 285 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Керуйте зростанням EXL у сфері даних, цифрових рішень і ШІ для страхових компаній. Розвивайте складні угоди та відносини з керівниками, підвищуйте конверсію воронки й розширюйте стратегічні доходи.

Відкрити
Cyera

Директор із роботи з партнерами каналів продажу

Cyera
201 – 500 Працівники
КонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиILІллінойс
250 000 $ – 275 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте партнерську мережу Cyera та продажі платформи безпеки хмарних даних. Керуйте залученням партнерів, їхньою підготовкою, результативністю та стратегією каналів продажу.

Відкрити
Blockworks

Віцепрезидент із продажу криптоданих і продуктів для емітентів

Blockworks
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BWeb 3КриптовалютиМедіа
USСполучені ШтатиNYНью-Йорк
180 000 $ – 200 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керуйте корпоративними продажами Blockworks у сфері криптоданих, моніторингу та Issuer Console. Відповідайте за дохід, прогнозування, клієнтські угоди й плани розширення команди продажу у 2027 році.

Відкрити
NVIDIA

Старший менеджер із продажу в державному секторі, Массачусетс

NVIDIA
Спонсор візи H1BВиробництвоОхорона здоров'яШтучний інтелект
USСполучені ШтатиMAМассачусетс
190 400 $ – 303 025 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
КібербезпекаХмара

Керуйте командами NVIDIA, що працюють із державними установами, закладами вищої освіти та дослідницькими організаціями. Формуйте стратегію виходу на ринок, збільшуйте дохід і розширюйте впровадження ШІ та прискорених обчислень.

Відкрити