区域销售执行董事 - 东部 | Achieve Life Sciences | 远程
领导多州销售团队，负责 Achieve Life Sciences 的细胞素尼克林治疗产品在美国的上市执行。推动东部区域的制药业务增长、合规管理和商业绩效。
描述
- 领导由区域销售总监及其团队组成的多州组织
- 负责区域销售绩效，达成月度、季度和年度目标
- 将全国商业重点转化为具有可衡量成果的区域业务计划
- 与销售领导层及跨职能合作伙伴协作，分析市场洞察、客户趋势、竞争情报和增长机会
- 设定绩效期望、责任标准、关键绩效指标和定期业务评审机制
- 指导区域在上市前、上市及上市后的准备和执行工作
- 与赋能及培训团队合作，开展入职培训、持续发展、上市活动和销售会议
- 将上市战略转化为一致的现场执行，并根据当地市场情况调整策略
- 招聘、培养和留住区域销售总监及销售专业人员
- 通过业务评审、市场随访、反馈和领导力发展，对区域销售总监进行指导和辅导
- 与人力资源及赋能和培训团队合作，通过继任规划和发展培养人才梯队
- 管理绩效、完成评估并提出薪酬调整建议
- 制定和管理区域预算，同时优化资源配置
- 支持区域划分、客户定位、绩效衡量和激励薪酬规划
- 运用 CRM 分析、商业智能和市场数据评估绩效并指导决策
- 为整合型客户制定策略，包括医疗系统、综合医疗网络、大型团体诊所和烟草治疗项目
- 与成瘾医学、肺病学、精神病学、初级保健和烟草治疗领域的关键意见领袖建立关系
- 与市场准入、市场营销和医学事务团队合作，处理客户需求和支付方考量
- 向总部分享基于现场的客户洞察和市场情报
- 推动道德行为，并遵守 Achieve 政策、FDA 法规、OIG 指导、PhRMA 守则以及适用的州和联邦要求
- 在整个现场组织中展现诚信、责任感和专业精神
任职要求
- 必须拥有学士学位；工商管理硕士或高级学位优先
- 至少 15 年制药或生物技术销售及销售领导经验
- 至少 5 年直接管理销售领导者的经验，并有培养和辅导管理者的记录
- 有制定和执行区域或多区域业务计划、管理预算并实现商业目标的成功记录
- 有与整合型客户发展业务的经验，包括医疗系统、综合医疗网络、学术医疗中心、责任医疗组织和大型团体诊所
- 具备较强的科学和医学素养，能够清晰解释复杂的临床概念
- 具备较强的分析和商业判断能力，包括解读 CRM 数据，并有使用 Veeva、Excel 或类似平台的经验
- 深入了解制药推广合规要求，包括 FDA 法规、OIG 指导和 PhRMA 守则
- 能够跨职能协作、平衡相互竞争的优先事项，并在快速发展的创业环境中取得成果
- 出色的沟通、演示、关系建立和影响力能力
- 高度注重细节，熟练使用 Microsoft Office
- 持有有效驾驶执照且驾驶记录良好
- 能够接受最高 75% 的出差
- 有丰富的美国产品上市经验优先
- 有从零开始建立商业能力和现场组织的经验优先
- 有呼吸护理、初级保健、成瘾医学或戒烟领域背景优先
- 有领导面向初级保健和广泛医疗专业人士群体开展工作的团队经验优先
- 了解零售、非零售、专 specialty 药房和 HUB 准入模式优先
- 接触过市场营销、市场准入、销售培训或商业运营工作优先
福利待遇
- 年度目标奖金
- 股权激励
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 401(k) 退休计划
- 员工股票购买计划
- 公司支付的人寿保险
- 短期和长期伤残保险
- 带薪休假
- 带薪公司假日
- 远程、以现场工作为主的工作安排
