東部エリア営業エグゼクティブディレクター | Achieve Life Sciences | リモート
複数州にまたがる営業チームを率い、Achieve Life Sciences のシチシニクリン治療薬の米国上市を推進します。東部エリア全体で、製薬事業の成長、コンプライアンス、営業成果を実現します。
仕事内容
- リージョナルセールスディレクターとそのチームによる複数州の組織を率いる
- エリア営業の業績に責任を持ち、月次、四半期、年間目標を達成する
- 全国の営業方針を、測定可能な成果を伴うエリア事業計画に落とし込む
- 営業リーダーや部門横断のパートナーと連携し、市場洞察、顧客動向、競合情報、成長機会を分析する
- 業績への期待、説明責任の基準、KPI、定期的なビジネスレビューを設定する
- 上市前、上市、上市後の各段階におけるエリアの準備と実行を指揮する
- イネーブルメント・トレーニング部門と連携し、入社時研修、継続的な能力開発、上市イベント、営業会議を行う
- 上市戦略を一貫した現場実行に変換し、地域市場の状況に応じて戦術を調整する
- リージョナルセールスディレクターと営業職を採用、育成、定着させる
- ビジネスレビュー、同行訪問、フィードバック、リーダーシップ開発を通じてリージョナルセールスディレクターを指導・育成する
- 人事およびイネーブルメント・トレーニング部門と連携し、後継者計画と育成を通じて人材パイプラインを構築する
- 業績を管理し、評価を完了し、報酬措置を提案する
- エリア予算を作成・管理し、リソース配分を最適化する
- テリトリー設計、顧客ターゲティング、業績測定、インセンティブ報酬計画を支援する
- CRM分析、ビジネスインテリジェンス、市場データを活用して業績を評価し、意思決定を導く
- 医療システム、IDN、大規模グループ診療所、たばこ治療プログラムなどの組織型顧客向け戦略を策定する
- 依存症医学、呼吸器内科、精神医学、プライマリケア、たばこ治療分野のキーオピニオンリーダーと関係を構築する
- マーケットアクセス、マーケティング、メディカルアフェアーズと連携し、顧客ニーズと保険者の検討事項に対応する
- 現場で得た顧客洞察と市場情報を本社と共有する
- Achieveの方針、FDA規制、OIGガイダンス、PhRMAコード、適用される州および連邦の要件を遵守し、倫理的な行動を推進する
- 現場組織全体で誠実さ、説明責任、プロフェッショナリズムを示す
応募要件
- 学士号必須。MBAまたは上級学位が望ましい
- 製薬またはバイオテクノロジーの営業および営業リーダーシップ経験15年以上
- 営業リーダーを直接管理した経験5年以上。管理職の育成・コーチング実績があること
- エリアまたは複数地域の事業計画を策定・実行し、予算を管理し、営業目標を達成した実績
- 医療システム、IDN、大学病院、ACO、大規模グループ診療所などの組織型顧客との事業拡大経験
- 複雑な臨床概念を明確に説明できる、優れた科学・医学的素養
- CRMデータの解釈を含む優れた分析力と商業的判断力。Veeva、Excel、または類似プラットフォームの使用経験
- FDA規制、OIGガイダンス、PhRMAコードを含む、医薬品プロモーションコンプライアンスに関する深い知識
- 部門横断で協働し、競合する優先事項のバランスを取り、変化の速い起業家的環境で成果を上げる能力
- 卓越したコミュニケーション、プレゼンテーション、関係構築、影響力の能力
- 細部への高い注意力とMicrosoft Officeの習熟度
- 有効な運転免許証と良好な運転記録
- 最大75%の出張が可能であること
- 米国での製品上市経験が豊富であることが望ましい
- 商業能力と現場組織をゼロから構築した経験が望ましい
- 呼吸ケア、プライマリケア、依存症医学、禁煙のいずれかの分野の経験が望ましい
- プライマリケアおよび幅広い医療従事者層と関わるチームを率いた経験が望ましい
- 小売、非小売、スペシャリティ薬局、HUBアクセスモデルへの理解が望ましい
- マーケティング、マーケットアクセス、営業トレーニング、またはコマーシャルオペレーションの経験が望ましい
福利厚生
- 年間目標ボーナス
- 株式報酬
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 401(k)退職金制度
- 従業員株式購入制度
- 会社負担の生命保険
- 短期・長期障害補償
- 有給休暇
- 有給の会社休日
- リモートでのフィールドベース勤務形態
