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Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Empleados
BiotecnologíaProductos farmacéuticos
Achieve Life Sciences es una empresa biofarmacéutica y biotecnológica especializada que desarrolla citisiniclina para tratar la dependencia de la nicotina, incluida la cesación del tabaquismo y del vapeo. Su programa clínico en fase avanzada incluye los ensayos ORCA de fase 2 y fase 3, y la empresa ha presentado una solicitud de autorización de un nuevo medicamento. La citisiniclina está diseñada para actuar sobre los receptores nicotínicos con el fin de ayudar a reducir los síntomas de abstinencia y la satisfacción asociada al consumo de tabaco, con el objetivo de ofrecer una nueva opción de tratamiento aprobada por la FDA para la dependencia del tabaco y la nicotina.
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Empleos de la empresa

Director Ejecutivo de Ventas del Área Este | Achieve Life Sciences | Remoto

Lidera equipos de ventas mult estatales y la ejecución del lanzamiento en EE. UU. del tratamiento con citisiniclina de Achieve Life Sciences. Impulsa el crecimiento farmacéutico, el cumplimiento normativo y el rendimiento comercial en el área este.

USEstados Unidos
230.000 $ – 280.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Liderar una organización multiestatal de Directores Regionales de Ventas y sus equipos
  • Asumir la responsabilidad del rendimiento de ventas del área y alcanzar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales
  • Convertir las prioridades comerciales nacionales en planes de negocio del área con resultados medibles
  • Colaborar con la dirección de Ventas y socios interfuncionales en información de mercado, tendencias de clientes, inteligencia competitiva y oportunidades de crecimiento
  • Establecer expectativas de rendimiento, estándares de responsabilidad, KPI y revisiones empresariales periódicas
  • Dirigir la preparación y ejecución del área durante las etapas previas al lanzamiento, de lanzamiento y posteriores al lanzamiento
  • Trabajar con Enablement & Training en la incorporación, el desarrollo continuo, los eventos de lanzamiento y las reuniones de ventas
  • Convertir la estrategia de lanzamiento en una ejecución de campo coherente, adaptando las tácticas a las condiciones del mercado local
  • Contratar, desarrollar y retener a Directores Regionales de Ventas y profesionales de ventas
  • Guiar y asesorar a los Directores Regionales de Ventas mediante revisiones empresariales, acompañamiento en campo, comentarios y desarrollo de liderazgo
  • Crear una cantera de talento mediante la planificación de sucesiones y el desarrollo junto con RR. HH. y Enablement & Training
  • Gestionar el rendimiento, completar las evaluaciones y recomendar medidas de compensación
  • Crear y gestionar los presupuestos del área mientras se optimiza la asignación de recursos
  • Apoyar la alineación de territorios, la segmentación de clientes, la medición del rendimiento y la planificación de incentivos
  • Aplicar análisis de CRM, inteligencia empresarial y datos de mercado para evaluar el rendimiento y orientar las decisiones
  • Crear estrategias para clientes organizados, incluidos sistemas de salud, IDN, grandes grupos médicos y programas de tratamiento del tabaquismo
  • Desarrollar relaciones con líderes de opinión clave en medicina de las adicciones, neumología, psiquiatría, atención primaria y tratamiento del tabaquismo
  • Colaborar con Market Access, Marketing y Medical Affairs en las necesidades de los clientes y las consideraciones de los pagadores
  • Compartir con la sede central información de clientes e inteligencia de mercado obtenidas en el campo
  • Promover una conducta ética y el cumplimiento de las políticas de Achieve, las normativas de la FDA, las directrices de la OIG, el Código de PhRMA y los requisitos estatales y federales aplicables
  • Demostrar integridad, responsabilidad y profesionalidad en toda la organización de campo

Requisitos

  • Se requiere una licenciatura; se prefiere un MBA o un título avanzado
  • Al menos 15 años de experiencia en ventas farmacéuticas o biotecnológicas y liderazgo de ventas
  • Al menos 5 años gestionando directamente a líderes de ventas, con experiencia demostrada en desarrollar y formar a directivos
  • Éxito demostrado en la creación y ejecución de planes de negocio de área o multirregionales, la gestión de presupuestos y el cumplimiento de objetivos comerciales
  • Experiencia en el crecimiento del negocio con clientes organizados, incluidos sistemas de salud, IDN, centros médicos académicos, ACO y grandes grupos médicos
  • Sólida aptitud científica y médica, con capacidad para explicar claramente conceptos clínicos complejos
  • Sólido criterio analítico y comercial, incluida la interpretación de datos de CRM y experiencia con Veeva, Excel o plataformas similares
  • Amplio conocimiento del cumplimiento de la promoción farmacéutica, incluidas las normativas de la FDA, las directrices de la OIG y el Código de PhRMA
  • Capacidad para colaborar entre funciones, equilibrar prioridades contrapuestas y obtener resultados en un entorno emprendedor y dinámico
  • Excepcionales habilidades de comunicación, presentación, creación de relaciones e influencia
  • Gran atención al detalle y dominio de Microsoft Office
  • Licencia de conducir válida y un historial de conducción aceptable
  • Disponibilidad para viajar hasta un 75 %
  • Se prefiere una experiencia significativa en lanzamientos de productos en EE. UU.
  • Se prefiere experiencia en la creación de capacidades comerciales y organizaciones de campo desde cero
  • Se prefiere experiencia en atención respiratoria, atención primaria, medicina de las adicciones o abandono del tabaquismo
  • Se prefiere experiencia liderando equipos que interactúan con atención primaria y amplios públicos de profesionales sanitarios
  • Se prefiere conocimiento de los modelos de acceso de farmacias minoristas, no minoristas, especializadas y HUB
  • Se prefiere experiencia en Marketing, Market Access, formación de ventas u operaciones comerciales

Beneficios

  • Bono anual objetivo
  • Compensación en acciones
  • Seguro médico
  • Seguro dental
  • Seguro oftalmológico
  • Plan de jubilación 401(k)
  • Plan de compra de acciones para empleados
  • Seguro de vida pagado por la empresa
  • Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
  • Tiempo libre remunerado
  • Días festivos pagados por la empresa
  • Modalidad de trabajo remoto y de campo

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