LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 พนักงาน
เทคโนโลยีชีวภาพเภสัชภัณฑ์
Achieve Life Sciences เป็นบริษัทเภสัชกรรมเฉพาะทางและเทคโนโลยีชีวภาพที่กำลังพัฒนาไซทิซินิคลีนเพื่อบำบัดภาวะพึ่งพานิโคติน รวมถึงการเลิกบุหรี่และบุหรี่ไฟฟ้า โครงการวิจัยทางคลินิกระยะท้ายของบริษัทประกอบด้วยการทดลอง ORCA ระยะที่ 2 และระยะที่ 3 และบริษัทได้ยื่นคำขออนุมัติยาใหม่แล้ว ไซทิซินิคลีนได้รับการออกแบบให้ทำปฏิกิริยากับตัวรับนิโคตินิกเพื่อช่วยลดอาการถอนยาและความพึงพอใจที่เกี่ยวข้องกับการสูบบุหรี่ โดยมีเป้าหมายเพื่อเป็นทางเลือกการรักษาใหม่สำหรับภาวะพึ่งพายาสูบและนิโคตินที่ได้รับการอนุมัติจาก FDA
LinkedIn
งานของบริษัท

ผู้อำนวยการบริหารฝ่ายขายประจำพื้นที่ - ภาคตะวันออก | Achieve Life Sciences | ทำงานทางไกล

เป็นผู้นำทีมขายในหลายรัฐและการดำเนินงานเปิดตัวในสหรัฐฯ สำหรับการรักษาด้วยไซทิซินิคลีนของ Achieve Life Sciences ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจยา การปฏิบัติตามข้อกำหนด และผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ทั่วพื้นที่ภาคตะวันออก

USสหรัฐอเมริกา
$230,000 – $280,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขาย

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำองค์กรที่ประกอบด้วยผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคและทีมงานในหลายรัฐ
  • รับผิดชอบผลการดำเนินงานด้านการขายของพื้นที่และบรรลุเป้าหมายรายเดือน รายไตรมาส และรายปี
  • แปลงลำดับความสำคัญทางการค้าระดับประเทศให้เป็นแผนธุรกิจประจำพื้นที่ที่มีผลลัพธ์วัดผลได้
  • ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขายและพันธมิตรข้ามสายงานเกี่ยวกับข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด แนวโน้มลูกค้า ข้อมูลการแข่งขัน และโอกาสการเติบโต
  • กำหนดความคาดหวังด้านผลงาน มาตรฐานความรับผิดชอบ KPI และการทบทวนธุรกิจเป็นประจำ
  • กำกับการเตรียมความพร้อมและการดำเนินงานของพื้นที่ในระยะก่อนเปิดตัว เปิดตัว และหลังเปิดตัว
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายสนับสนุนและฝึกอบรมด้านการปฐมนิเทศ การพัฒนาอย่างต่อเนื่อง กิจกรรมเปิดตัว และการประชุมฝ่ายขาย
  • แปลงกลยุทธ์การเปิดตัวให้เป็นการดำเนินงานภาคสนามที่สม่ำเสมอ พร้อมปรับกลยุทธ์ให้เหมาะกับสภาวะตลาดในท้องถิ่น
  • สรรหา พัฒนา และรักษาผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคและบุคลากรฝ่ายขาย
  • โค้ชและให้คำปรึกษาแก่ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคผ่านการทบทวนธุรกิจ การลงพื้นที่ร่วมกับทีม การให้ข้อเสนอแนะ และการพัฒนาภาวะผู้นำ
  • สร้างแหล่งบุคลากรที่มีศักยภาพผ่านการวางแผนสืบทอดตำแหน่งและการพัฒนาร่วมกับฝ่ายทรัพยากรบุคคลและฝ่ายสนับสนุนและฝึกอบรม
  • บริหารผลการปฏิบัติงาน ดำเนินการทบทวน และเสนอแนวทางด้านค่าตอบแทน
  • จัดทำและบริหารงบประมาณประจำพื้นที่ พร้อมเพิ่มประสิทธิภาพการจัดสรรทรัพยากร
  • สนับสนุนการจัดแนวเขตพื้นที่ การกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การวัดผลการดำเนินงาน และการวางแผนค่าตอบแทนจูงใจ
  • ใช้การวิเคราะห์ CRM ข้อมูลธุรกิจ และข้อมูลตลาดเพื่อประเมินผลการดำเนินงานและชี้นำการตัดสินใจ
  • สร้างกลยุทธ์สำหรับลูกค้าองค์กร ซึ่งรวมถึงระบบสุขภาพ IDN คลินิกกลุ่มขนาดใหญ่ และโครงการบำบัดการใช้ยาสูบ
  • พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้นำทางความคิดในสาขาเวชศาสตร์การเสพติด โรคปอด จิตเวชศาสตร์ การดูแลปฐมภูมิ และการบำบัดการใช้ยาสูบ
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการเข้าถึงตลาด ฝ่ายการตลาด และฝ่ายการแพทย์เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าและข้อพิจารณาของผู้ชำระเงิน
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าและข้อมูลข่าวกรองตลาดจากภาคสนามกับสำนักงานใหญ่
  • ส่งเสริมจริยธรรมและการปฏิบัติตามนโยบายของ Achieve กฎระเบียบของ FDA แนวทางของ OIG ประมวลจริยธรรม PhRMA และข้อกำหนดระดับรัฐและรัฐบาลกลางที่เกี่ยวข้อง
  • แสดงความซื่อสัตย์ ความรับผิดชอบ และความเป็นมืออาชีพทั่วทั้งองค์กรภาคสนาม

คุณสมบัติ

  • ต้องมีวุฒิปริญญาตรี หากมีวุฒิ MBA หรือวุฒิขั้นสูงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 15 ปีด้านการขายและการเป็นผู้นำฝ่ายขายในอุตสาหกรรมยา หรือเทคโนโลยีชีวภาพ
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการบริหารผู้นำฝ่ายขายโดยตรง และมีผลงานด้านการพัฒนาและโค้ชผู้จัดการ
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างและดำเนินแผนธุรกิจระดับพื้นที่หรือหลายภูมิภาค บริหารงบประมาณ และบรรลุเป้าหมายเชิงพาณิชย์
  • มีประสบการณ์ขยายธุรกิจกับลูกค้าองค์กร ซึ่งรวมถึงระบบสุขภาพ IDN ศูนย์การแพทย์เชิงวิชาการ ACO และคลินิกกลุ่มขนาดใหญ่
  • มีความสามารถด้านวิทยาศาสตร์และการแพทย์สูง พร้อมอธิบายแนวคิดทางคลินิกที่ซับซ้อนได้อย่างชัดเจน
  • มีวิจารณญาณด้านการวิเคราะห์และเชิงพาณิชย์ที่ดี รวมถึงการตีความข้อมูล CRM และประสบการณ์ใช้ Veeva, Excel หรือแพลตฟอร์มที่คล้ายกัน
  • มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการส่งเสริมการขายยา รวมถึงกฎระเบียบของ FDA แนวทางของ OIG และประมวลจริยธรรม PhRMA
  • สามารถทำงานข้ามสายงาน จัดสมดุลลำดับความสำคัญที่แข่งขันกัน และสร้างผลงานในสภาพแวดล้อมผู้ประกอบการที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
  • มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การนำเสนอ การสร้างความสัมพันธ์ และการโน้มน้าว
  • ใส่ใจในรายละเอียดสูงและใช้ Microsoft Office ได้คล่อง
  • มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและมีประวัติการขับขี่อยู่ในเกณฑ์ยอมรับได้
  • สามารถเดินทางได้สูงสุด 75%
  • หากมีประสบการณ์สำคัญด้านการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในสหรัฐฯ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์สร้างขีดความสามารถเชิงพาณิชย์และองค์กรภาคสนามตั้งแต่เริ่มต้นจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีพื้นฐานด้านการดูแลระบบทางเดินหายใจ การดูแลปฐมภูมิ เวชศาสตร์การเสพติด หรือการเลิกบุหรี่จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์นำทีมที่ทำงานกับบุคลากรปฐมภูมิและผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพในวงกว้างจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีความเข้าใจรูปแบบการเข้าถึงผ่านร้านขายยา ค้าปลีกนอกระบบ ร้านขายยาเฉพาะทาง และ HUB จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์เกี่ยวข้องกับการตลาด การเข้าถึงตลาด การฝึกอบรมฝ่ายขาย หรือการดำเนินงานเชิงพาณิชย์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • โบนัสตามเป้าหมายประจำปี
  • ค่าตอบแทนในรูปแบบหุ้น
  • ประกันสุขภาพ
  • ประกันทันตกรรม
  • ประกันสายตา
  • แผนเกษียณอายุ 401(k)
  • โครงการซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
  • ประกันชีวิตที่บริษัทเป็นผู้ชำระ
  • ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
  • วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้าง
  • วันหยุดตามบริษัทโดยได้รับค่าจ้าง
  • รูปแบบการทำงานทางไกลภาคสนาม

งานที่เกี่ยวข้อง

Staples Promotional Products

ผู้จัดการลูกค้าเชิงกลยุทธ์อาวุโส กลุ่มเฟอร์นิเจอร์ (ทำงานทางไกล รัฐแมสซาชูเซตส์)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 พนักงาน
การตลาดค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ
USสหรัฐอเมริกาMAแมสซาชูเซตส์ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้า

กำหนดกลยุทธ์การขายเฟอร์นิเจอร์ระดับประเทศ เจรจาข้อตกลง และผลักดันการเติบโตที่ทำกำไรให้ Staples Promotional Products ดูแลบัญชีเครือข่ายด้านสุขภาพรายใหญ่ โดยรับผิดชอบยอดขายต่อปีประมาณ 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เปิด
Fullpath

ผู้อำนวยการฝ่ายขายลูกค้าองค์กร

Fullpath
51 – 200 พนักงาน
การตลาดการให้คำปรึกษายานยนต์
USสหรัฐอเมริกาNJนิวเจอร์ซีย์
$90,000 – $100,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขาย

เป็นผู้นำการขายแพลตฟอร์มข้อมูลลูกค้าที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Fullpath ให้แก่ลูกค้าองค์กรในสหรัฐฯ ขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ คว้าลูกค้าใหม่ และผลักดันการใช้งานผ่านการขายทางไกลและการพบลูกค้าในพื้นที่

เปิด
EXL

รองประธานฝ่ายขายอาวุโส ด้านข้อมูลและ AI ทำงานทางไกล

EXL
ผู้สนับสนุนวีซ่าแรงงานทักษะการดูแลสุขภาพประกันภัยโลจิสติกส์
USสหรัฐอเมริกา
$185,000 – $285,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขาย
AWSAzureGoogle Cloud Platform

ขับเคลื่อนการเติบโตด้านข้อมูล ดิจิทัล และ AI ของ EXL ในกลุ่มลูกค้าประกันภัย บริหารดีลซับซ้อน สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร เปลี่ยนโอกาสขายเป็นยอดขาย และขยายรายได้เชิงกลยุทธ์

เปิด
Cyera

ผู้อำนวยการฝ่ายขายผ่านช่องทางพันธมิตร

Cyera
201 – 500 พนักงาน
การดูแลสุขภาพการให้คำปรึกษาโลจิสติกส์
USสหรัฐอเมริกาILอิลลินอย
$250,000 – $275,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้า

ขยายเครือข่ายพันธมิตรและยอดขายแพลตฟอร์มความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์ของ Cyera ดูแลการสรรหา การสนับสนุน ประสิทธิภาพของพันธมิตร และกลยุทธ์ช่องทางการขาย

เปิด
Blockworks

รองประธานฝ่ายขายด้านคริปโทดาต้าและผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ออกสินทรัพย์

Blockworks
51 – 200 พนักงาน
ผู้สนับสนุนวีซ่า H1BWeb 3คริปโตสื่อ
USสหรัฐอเมริกาNYนิวยอร์ก
$180,000 – $200,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขาย

เป็นผู้นำทีมขายลูกค้าองค์กรของ Blockworks สำหรับผลิตภัณฑ์ข้อมูลคริปโท การติดตามตรวจสอบ และ Issuer Console รับผิดชอบรายได้ การคาดการณ์ การเจรจากับลูกค้า และแผนขยายทีมขายในปี 2027

เปิด
NVIDIA

ผู้จัดการฝ่ายขายภาครัฐอาวุโส รัฐแมสซาชูเซตส์

NVIDIA
ผู้สนับสนุนวีซ่า H1Bการดูแลสุขภาพการผลิตปัญญาประดิษฐ์
USสหรัฐอเมริกาMAแมสซาชูเซตส์
$190,400 – $303,025 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขาย
คลาวด์ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์

นำทีมดูแลบัญชีลูกค้า NVIDIA ที่ให้บริการหน่วยงานภาครัฐ สถาบันอุดมศึกษา และองค์กรวิจัย กำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด เพิ่มรายได้ และขยายการนำ AI กับการประมวลผลแบบเร่งความเร็วไปใช้ในองค์กรลูกค้า

เปิด