LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Anställda
BioteknikLäkemedel
Achieve Life Sciences är ett specialiserat läkemedels- och bioteknikföretag som utvecklar cytisiniklin för nikotinberoende, inklusive rök- och vejpningsavvänjning. Företagets kliniska program i ett sent skede omfattar ORCA-studierna i fas 2 och fas 3, och företaget har lämnat in en ansökan om godkännande för försäljning av ett nytt läkemedel. Cytisiniklin är utformat för att verka på nikotinreceptorer för att bidra till att minska abstinenssymtom och den tillfredsställelse som rökning förknippas med, med målet att erbjuda ett nytt FDA-godkänt behandlingsalternativ för tobaks- och nikotinberoende.
LinkedIn
Jobb på företaget

Verkställande direktör för områdesförsäljning – östra området | Achieve Life Sciences | Distansarbete

Led försäljningsteam i flera delstater och lanseringen i USA för Achieve Life Sciences behandling med cytisiniklin. Driv läkemedelstillväxt, efterlevnad och kommersiella resultat i det östra området.

USUSA
230 000 $ – 280 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Beskrivning

  • Leda en organisation med regionala försäljningsdirektörer och deras team i flera delstater
  • Ansvara för områdets försäljningsresultat och uppnå månads-, kvartals- och årsmål
  • Omsätta nationella kommersiella prioriteringar till affärsplaner för området med mätbara resultat
  • Samarbeta med försäljningsledningen och tvärfunktionella partner kring marknadsinsikter, kundtrender, konkurrensanalys och tillväxtmöjligheter
  • Fastställa prestationsförväntningar, ansvarsnormer, KPI:er och återkommande verksamhetsgenomgångar
  • Leda områdets förberedelser och genomförande under förlansering, lansering och efterlansering
  • Samarbeta med Enablement & Training kring introduktion, kontinuerlig utveckling, lanseringsevenemang och försäljningsmöten
  • Omsätta lanseringsstrategin till konsekvent fältgenomförande och anpassa taktiken efter lokala marknadsförhållanden
  • Rekrytera, utveckla och behålla regionala försäljningsdirektörer och försäljningsmedarbetare
  • Coacha och handleda regionala försäljningsdirektörer genom verksamhetsgenomgångar, fältbesök, återkoppling och ledarskapsutveckling
  • Bygga talangpipeline genom successionsplanering och utveckling tillsammans med HR och Enablement & Training
  • Hantera prestationer, genomföra utvärderingar och rekommendera löneåtgärder
  • Skapa och hantera områdesbudgetar samt optimera resursfördelningen
  • Stödja områdesindelning, kundinriktning, prestationsmätning och planering av incitamentsersättning
  • Använda CRM-analys, business intelligence och marknadsdata för att bedöma resultat och vägleda beslut
  • Skapa strategier för organiserade kunder, inklusive hälso- och sjukvårdssystem, IDN:er, stora gruppmottagningar och program för tobaksavvänjning
  • Utveckla relationer med opinionsledare inom beroendemedicin, pulmonologi, psykiatri, primärvård och tobaksavvänjning
  • Samarbeta med Market Access, Marketing och Medical Affairs kring kundbehov och överväganden för betalare
  • Dela kundinsikter från fältet och marknadsinformation med huvudkontoret
  • Främja etiskt uppförande och efterlevnad av Achieves policyer, FDA-regler, OIG:s riktlinjer, PhRMA-koden och tillämpliga delstatliga och federala krav
  • Visa integritet, ansvarstagande och professionalism i hela fältorganisationen

Krav

  • Kandidatexamen krävs; MBA eller avancerad examen är meriterande
  • Minst 15 års erfarenhet av läkemedels- eller bioteknikförsäljning och försäljningsledning
  • Minst 5 års erfarenhet av direkt ledning av försäljningschefer, med dokumenterad erfarenhet av att utveckla och coacha chefer
  • Dokumenterad framgång med att skapa och genomföra affärsplaner för områden eller flera regioner, hantera budgetar och nå kommersiella mål
  • Erfarenhet av att utveckla affärer med organiserade kunder, inklusive hälso- och sjukvårdssystem, IDN:er, akademiska vårdcentraler, ACO:er och stora gruppmottagningar
  • Stark vetenskaplig och medicinsk förståelse samt förmåga att tydligt förklara komplexa kliniska koncept
  • Starkt analytiskt och kommersiellt omdöme, inklusive tolkning av CRM-data och erfarenhet av Veeva, Excel eller liknande plattformar
  • Gedigen kunskap om efterlevnad av regler för läkemedelsmarknadsföring, inklusive FDA-regler, OIG:s riktlinjer och PhRMA-koden
  • Förmåga att samarbeta över funktioner, balansera konkurrerande prioriteringar och skapa resultat i en snabb och entreprenöriell miljö
  • Utmärkt kommunikations-, presentations-, relationsbyggande och påverkansförmåga
  • Stor noggrannhet och goda kunskaper i Microsoft Office
  • Giltigt körkort och godtagbart körregister
  • Förmåga att resa upp till 75 procent
  • Betydande erfarenhet av produktlanseringar i USA är meriterande
  • Erfarenhet av att bygga upp kommersiell kapacitet och fältorganisationer från grunden är meriterande
  • Bakgrund inom andningsvård, primärvård, beroendemedicin eller rökavvänjning är meriterande
  • Erfarenhet av att leda team som arbetar med primärvård och breda målgrupper inom hälso- och sjukvården är meriterande
  • Förståelse för modeller för tillgång till detaljhandel, icke-detaljhandel, specialiserade apotek och HUB är meriterande
  • Erfarenhet av Marketing, Market Access, Sales Training eller Commercial Operations är meriterande

Förmåner

  • Årlig målbonus
  • Aktiebaserad ersättning
  • Sjukförsäkring
  • Tandvårdsförsäkring
  • Synförsäkring
  • Pensionsplan enligt 401(k)
  • Aktieköpsprogram för anställda
  • Livförsäkring betald av företaget
  • Kort- och långvarigt sjukförsäkringsskydd
  • Betald ledighet
  • Betalda företagshelgdagar
  • Distansbaserat arbete i fält

Relaterade jobb

Staples Promotional Products

Senior strategisk kundansvarig, möbler (distans, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Anställda
DetaljhandelE-handelMarknadsföring
USUSAMAMassachusettsDistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Forma den nationella försäljningsstrategin för möbler, förhandla avtal och skapa lönsam tillväxt för Staples Promotional Products. Ansvara för stora vårdnätverkskonton med cirka 50 miljoner dollar i årlig försäljning.

Öppna
NVIDIA

Senior försäljningschef för offentlig sektor, Massachusetts

NVIDIA
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensHälso- och sjukvårdTillverkning
USUSAMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
CybersäkerhetMoln

Led NVIDIA:s kundteam för myndigheter, högre utbildning och forskningsorganisationer. Forma marknadsstrategin, öka intäkterna och bredda kundernas användning av AI och accelererad databehandling.

Öppna