동부 지역 영업 총괄 디렉터 | Achieve Life Sciences | 원격
다주 영업팀을 이끌고 Achieve Life Sciences의 시티시니클린 치료제 미국 출시를 실행합니다. 동부 지역 전반의 제약 사업 성장, 규정 준수 및 상업적 성과를 추진합니다.
설명
- 지역 영업 디렉터와 각 팀으로 구성된 다주 조직을 이끈다
- 지역 영업 성과를 책임지고 월간, 분기 및 연간 목표를 달성한다
- 전국 상업 우선순위를 측정 가능한 결과를 포함한 지역 사업 계획으로 전환한다
- 영업 리더십 및 여러 기능의 파트너와 협력하여 시장 인사이트, 고객 동향, 경쟁 정보 및 성장 기회를 분석한다
- 성과 기대치, 책임 기준, KPI 및 정기 사업 검토를 설정한다
- 출시 전, 출시 및 출시 후 단계에 걸친 지역 준비와 실행을 지휘한다
- 역량 개발 및 교육팀과 협력하여 온보딩, 지속적인 개발, 출시 행사 및 영업 회의를 진행한다
- 출시 전략을 일관된 현장 실행으로 전환하고 지역 시장 상황에 맞게 전술을 조정한다
- 지역 영업 디렉터와 영업 전문가를 채용하고 육성하며 유지한다
- 사업 검토, 현장 동행, 피드백 및 리더십 개발을 통해 지역 영업 디렉터를 코칭하고 멘토링한다
- 인사 및 역량 개발·교육팀과 협력하여 승계 계획과 개발을 통해 인재 파이프라인을 구축한다
- 성과를 관리하고 평가를 완료하며 보상 조치를 추천한다
- 지역 예산을 수립하고 관리하면서 자원 배분을 최적화한다
- 영업 구역 조정, 고객 타기팅, 성과 측정 및 인센티브 보상 계획을 지원한다
- CRM 분석, 비즈니스 인텔리전스 및 시장 데이터를 활용하여 성과를 평가하고 의사결정을 이끈다
- 의료 시스템, 통합 의료 네트워크, 대형 그룹 진료기관 및 담배 치료 프로그램을 포함한 조직형 고객을 위한 전략을 수립한다
- 중독의학, 호흡기내과, 정신의학, 일차의료 및 담배 치료 분야의 주요 오피니언 리더와 관계를 구축한다
- 시장 접근성, 마케팅 및 메디컬 어페어즈와 협력하여 고객 요구와 보험자 관련 사항에 대응한다
- 현장에서 얻은 고객 인사이트와 시장 정보를 본사와 공유한다
- Achieve 정책, FDA 규정, OIG 지침, PhRMA 코드 및 해당 주·연방 요건을 준수하는 윤리적 행동을 촉진한다
- 현장 조직 전반에서 진실성, 책임감 및 전문성을 보여준다
지원 자격
- 학사 학위 필수. MBA 또는 고급 학위 우대
- 제약 또는 생명공학 영업 및 영업 리더십 경력 15년 이상
- 영업 리더를 직접 관리한 경력 5년 이상이며 관리자 육성 및 코칭 실적 보유
- 지역 또는 다지역 사업 계획을 수립·실행하고 예산을 관리하며 상업적 목표를 달성한 입증된 성공 경험
- 의료 시스템, 통합 의료 네트워크, 학술 의료 센터, ACO 및 대형 그룹 진료기관을 포함한 조직형 고객과 사업을 성장시킨 경험
- 복잡한 임상 개념을 명확하게 설명할 수 있는 뛰어난 과학·의학적 소양
- CRM 데이터 해석을 포함한 강력한 분석력과 상업적 판단력, Veeva·Excel 또는 유사 플랫폼 사용 경험
- FDA 규정, OIG 지침 및 PhRMA 코드를 포함한 제약 홍보 컴플라이언스에 대한 깊은 지식
- 여러 기능 간 협업, 상충하는 우선순위 조정 및 빠르게 움직이는 기업가적 환경에서의 성과 창출 능력
- 탁월한 의사소통, 프레젠테이션, 관계 구축 및 영향력 발휘 능력
- 높은 수준의 세부 사항 주의력과 Microsoft Office 숙련도
- 유효한 운전면허와 양호한 운전 기록
- 최대 75%까지 출장 가능
- 상당한 미국 제품 출시 경험 우대
- 상업 역량과 현장 조직을 처음부터 구축한 경험 우대
- 호흡기 진료, 일차의료, 중독의학 또는 금연 분야 경력 우대
- 일차의료 및 폭넓은 의료 전문가를 대상으로 활동하는 팀을 이끈 경험 우대
- 소매, 비소매, 전문 약국 및 HUB 접근 모델에 대한 이해 우대
- 마케팅, 시장 접근성, 영업 교육 또는 상업 운영 업무 경험 우대
복리후생
- 연간 목표 보너스
- 주식 보상
- 의료보험
- 치과보험
- 시력보험
- 401(k) 퇴직연금
- 직원 주식 매입 제도
- 회사 부담 생명보험
- 단기 및 장기 장애 보장
- 유급 휴가
- 유급 회사 공휴일
- 원격 기반 현장 근무 방식
