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Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Funcionários
BiotecnologiaProdutos farmacêuticos
A Achieve Life Sciences é uma empresa biofarmacêutica e de biotecnologia especializada que desenvolve citisiniclina para tratar a dependência de nicotina, incluindo a cessação do tabagismo e do uso de cigarros eletrônicos. Seu programa clínico em estágio avançado inclui os estudos ORCA de Fase 2 e Fase 3, e a empresa submeteu um pedido de registro de um novo medicamento. A citisiniclina foi desenvolvida para atuar nos receptores nicotínicos e ajudar a reduzir os sintomas de abstinência e a satisfação associada ao consumo de tabaco, com o objetivo de oferecer uma nova opção de tratamento aprovada pela FDA para a dependência de tabaco e nicotina.
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Vagas da empresa

Diretor Executivo de Vendas da Área Leste | Achieve Life Sciences | Remoto

Lidere equipes de vendas em vários estados e a execução do lançamento nos EUA do tratamento com citisiniclina da Achieve Life Sciences. Impulsione o crescimento farmacêutico, a conformidade e o desempenho comercial na região leste.

USEstados Unidos
$ 230.000 – $ 280.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Liderar uma organização multiestadual de Diretores Regionais de Vendas e suas equipes
  • Assumir a responsabilidade pelo desempenho de vendas da área e entregar as metas mensais, trimestrais e anuais
  • Converter as prioridades comerciais nacionais em planos de negócios da área com resultados mensuráveis
  • Colaborar com a liderança de Vendas e parceiros multifuncionais em insights de mercado, tendências dos clientes, inteligência competitiva e oportunidades de crescimento
  • Definir expectativas de desempenho, padrões de responsabilização, KPIs e revisões periódicas do negócio
  • Dirigir a preparação e a execução da área nas etapas de pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento
  • Trabalhar com Enablement & Training na integração, no desenvolvimento contínuo, nos eventos de lançamento e nas reuniões de vendas
  • Transformar a estratégia de lançamento em uma execução consistente em campo, adaptando as táticas às condições do mercado local
  • Recrutar, desenvolver e reter Diretores Regionais de Vendas e profissionais de vendas
  • Orientar e desenvolver os Diretores Regionais de Vendas por meio de revisões de negócios, acompanhamento em campo, feedback e desenvolvimento de liderança
  • Construir um pipeline de talentos por meio de planejamento sucessório e desenvolvimento com RH e Enablement & Training
  • Gerenciar o desempenho, concluir avaliações e recomendar ações de remuneração
  • Criar e gerenciar os orçamentos da área, otimizando a alocação de recursos
  • Apoiar o alinhamento de territórios, a definição de clientes-alvo, a medição de desempenho e o planejamento de remuneração variável
  • Aplicar análises de CRM, inteligência de negócios e dados de mercado para avaliar o desempenho e orientar decisões
  • Criar estratégias para clientes organizados, incluindo sistemas de saúde, IDNs, grandes clínicas e programas de tratamento do tabagismo
  • Desenvolver relacionamentos com formadores de opinião em medicina da dependência, pneumologia, psiquiatria, atenção primária e tratamento do tabagismo
  • Colaborar com Market Access, Marketing e Medical Affairs nas necessidades dos clientes e nas considerações dos pagadores
  • Compartilhar com a sede insights sobre clientes e inteligência de mercado obtidos em campo
  • Promover conduta ética e conformidade com as políticas da Achieve, os regulamentos da FDA, as orientações da OIG, o Código da PhRMA e os requisitos estaduais e federais aplicáveis
  • Demonstrar integridade, responsabilização e profissionalismo em toda a organização de campo

Requisitos

  • É necessário ter bacharelado; MBA ou pós-graduação é preferível
  • Pelo menos 15 anos de experiência em vendas farmacêuticas ou de biotecnologia e liderança de vendas
  • Pelo menos 5 anos gerenciando diretamente líderes de vendas, com histórico de desenvolvimento e orientação de gestores
  • Sucesso comprovado na criação e execução de planos de negócios de área ou multirregionais, gestão de orçamentos e alcance de metas comerciais
  • Experiência no crescimento de negócios com clientes organizados, incluindo sistemas de saúde, IDNs, centros médicos acadêmicos, ACOs e grandes clínicas
  • Forte aptidão científica e médica, com capacidade de explicar claramente conceitos clínicos complexos
  • Forte discernimento analítico e comercial, incluindo interpretação de dados de CRM e experiência com Veeva, Excel ou plataformas semelhantes
  • Conhecimento abrangente de conformidade promocional farmacêutica, incluindo regulamentos da FDA, orientações da OIG e o Código da PhRMA
  • Capacidade de colaborar entre funções, equilibrar prioridades concorrentes e produzir resultados em um ambiente empreendedor e dinâmico
  • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, construção de relacionamentos e influência
  • Grande atenção aos detalhes e proficiência em Microsoft Office
  • Carteira de motorista válida e histórico de direção aceitável
  • Disponibilidade para viajar até 75%
  • Experiência significativa em lançamentos de produtos nos EUA é preferível
  • Experiência na criação de capacidades comerciais e organizações de campo do zero é preferível
  • Experiência em cuidados respiratórios, atenção primária, medicina da dependência ou cessação do tabagismo é preferível
  • Experiência liderando equipes que atuam com atenção primária e públicos amplos de profissionais de saúde é preferível
  • Conhecimento de modelos de acesso de farmácias varejistas, não varejistas, especializadas e HUB é preferível
  • Experiência em Marketing, Market Access, treinamento de vendas ou operações comerciais é preferível

Benefícios

  • Bônus anual conforme meta
  • Remuneração em ações
  • Seguro médico
  • Seguro odontológico
  • Seguro de visão
  • Plano de aposentadoria 401(k)
  • Plano de compra de ações para funcionários
  • Seguro de vida pago pela empresa
  • Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
  • Folgas remuneradas
  • Feriados pagos pela empresa
  • Modelo de trabalho remoto e em campo

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