LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Pracownicy
BiotechnologiaFarmaceutyki
Achieve Life Sciences to specjalistyczna firma farmaceutyczna i biotechnologiczna opracowująca cytyzyniklinę do leczenia uzależnienia od nikotyny, w tym wspomagania rzucania palenia i korzystania z e-papierosów. Jej zaawansowany program kliniczny obejmuje badania ORCA fazy II i III, a firma złożyła wniosek o rejestrację nowego leku. Cytyzyniklina ma oddziaływać na receptory nikotynowe, pomagając zmniejszyć objawy odstawienia oraz satysfakcję związaną z paleniem, aby stworzyć nową, zatwierdzoną przez FDA możliwość leczenia uzależnienia od tytoniu i nikotyny.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor wykonawczy ds. sprzedaży regionalnej — Wschód | Achieve Life Sciences | Praca zdalna

Kierowanie wielostanowymi zespołami sprzedaży i realizacją premiery produktu w USA dla preparatu cytizynikliny firmy Achieve Life Sciences. Rozwijanie sprzedaży farmaceutycznej, zapewnianie zgodności i wyników handlowych na obszarze wschodnim.

USStany Zjednoczone
230 000 $ – 280 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Kierowanie wielostanową organizacją dyrektorów regionalnych ds. sprzedaży i ich zespołów
  • Odpowiadanie za wyniki sprzedaży na obszarze oraz realizację celów miesięcznych, kwartalnych i rocznych
  • Przekładanie ogólnokrajowych priorytetów handlowych na plany biznesowe obszaru z mierzalnymi wynikami
  • Współpraca z kierownictwem sprzedaży i partnerami międzyfunkcyjnymi w zakresie informacji o rynku, trendów klientów, analizy konkurencji i możliwości rozwoju
  • Ustalanie oczekiwań dotyczących wyników, standardów odpowiedzialności, KPI i cyklicznych przeglądów biznesowych
  • Kierowanie przygotowaniem obszaru i realizacją działań przed premierą, podczas premiery i po premierze
  • Współpraca z zespołami ds. rozwoju i szkoleń w zakresie wdrożenia, ciągłego rozwoju, wydarzeń premierowych i spotkań sprzedażowych
  • Przekładanie strategii premiery na spójne działania w terenie przy jednoczesnym dostosowywaniu taktyki do lokalnych warunków rynkowych
  • Rekrutowanie, rozwijanie i zatrzymywanie dyrektorów regionalnych ds. sprzedaży oraz specjalistów ds. sprzedaży
  • Coaching i mentoring dyrektorów regionalnych ds. sprzedaży poprzez przeglądy biznesowe, wizyty w terenie, informacje zwrotne i rozwój przywództwa
  • Budowanie puli talentów poprzez planowanie sukcesji i rozwój we współpracy z HR oraz zespołami ds. rozwoju i szkoleń
  • Zarządzanie wynikami, przeprowadzanie ocen i rekomendowanie działań dotyczących wynagrodzeń
  • Tworzenie i zarządzanie budżetami obszaru przy optymalizacji alokacji zasobów
  • Wspieranie dopasowania terytoriów, targetowania klientów, pomiaru wyników i planowania wynagrodzeń motywacyjnych
  • Wykorzystywanie analityki CRM, analityki biznesowej i danych rynkowych do oceny wyników i podejmowania decyzji
  • Tworzenie strategii dla klientów zorganizowanych, w tym systemów opieki zdrowotnej, zintegrowanych sieci dostawców, dużych praktyk grupowych i programów leczenia uzależnienia od tytoniu
  • Budowanie relacji z kluczowymi liderami opinii w medycynie uzależnień, pulmonologii, psychiatrii, podstawowej opiece zdrowotnej i leczeniu uzależnienia od tytoniu
  • Współpraca z zespołami ds. dostępu do rynku, marketingu i spraw medycznych w zakresie potrzeb klientów i kwestii płatników
  • Przekazywanie centrali informacji o klientach i rynku pozyskanych w terenie
  • Promowanie etycznego postępowania i zgodności z zasadami Achieve, regulacjami FDA, wytycznymi OIG, Kodeksem PhRMA oraz obowiązującymi wymogami stanowymi i federalnymi
  • Demonstrowanie uczciwości, odpowiedzialności i profesjonalizmu w całej organizacji terenowej

Wymagania

  • Wymagany tytuł licencjata; preferowany MBA lub wyższy stopień naukowy
  • Co najmniej 15 lat doświadczenia w sprzedaży produktów farmaceutycznych lub biotechnologicznych oraz kierowaniu sprzedażą
  • Co najmniej 5 lat bezpośredniego zarządzania liderami sprzedaży, z udokumentowanym doświadczeniem w rozwijaniu i coachingu menedżerów
  • Udokumentowane sukcesy w tworzeniu i realizacji planów biznesowych obszaru lub wielu regionów, zarządzaniu budżetami i osiąganiu celów handlowych
  • Doświadczenie w rozwijaniu biznesu z klientami zorganizowanymi, w tym systemami opieki zdrowotnej, zintegrowanymi sieciami dostawców, akademickimi centrami medycznymi, ACO i dużymi praktykami grupowymi
  • Silne przygotowanie naukowe i medyczne oraz umiejętność jasnego wyjaśniania złożonych pojęć klinicznych
  • Silne zdolności analityczne i ocena biznesowa, w tym interpretacja danych CRM oraz doświadczenie z Veeva, Excelem lub podobnymi platformami
  • Dogłębna znajomość zgodności działań promocyjnych w farmacji, w tym regulacji FDA, wytycznych OIG i Kodeksu PhRMA
  • Umiejętność współpracy międzyfunkcyjnej, równoważenia konkurujących priorytetów i osiągania wyników w szybko zmieniającym się środowisku przedsiębiorczym
  • Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, budowania relacji i wywierania wpływu
  • Duża dbałość o szczegóły i biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office
  • Ważne prawo jazdy i akceptowalna historia prowadzenia pojazdów
  • Gotowość do podróży przez maksymalnie 75% czasu
  • Znaczące doświadczenie w premierach produktów w USA będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w budowaniu od podstaw kompetencji handlowych i organizacji terenowych będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w opiece oddechowej, podstawowej opiece zdrowotnej, medycynie uzależnień lub rzucaniu palenia będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w kierowaniu zespołami kontaktującymi się z lekarzami podstawowej opieki zdrowotnej i szerokim gronem pracowników ochrony zdrowia będzie dodatkowym atutem
  • Znajomość modeli dostępu przez apteki detaliczne, niedetaliczne i specjalistyczne oraz modeli HUB będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w marketingu, dostępie do rynku, szkoleniach sprzedażowych lub operacjach handlowych będzie dodatkowym atutem

Benefity

  • Roczna premia docelowa
  • Wynagrodzenie kapitałowe
  • Ubezpieczenie medyczne
  • Ubezpieczenie stomatologiczne
  • Ubezpieczenie wzroku
  • Plan emerytalny 401(k)
  • Plan zakupu akcji przez pracowników
  • Ubezpieczenie na życie opłacane przez firmę
  • Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
  • Płatny czas wolny
  • Płatne święta firmowe
  • Zdalna praca terenowa

Powiązane oferty pracy

Staples Promotional Products

Starszy menedżer ds. klientów strategicznych, meble (praca zdalna, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Pracownicy
Handel detalicznyHandel elektronicznyMarketing
USStany ZjednoczoneMAMassachusettsZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Kształtuj krajową strategię sprzedaży mebli, negocjuj umowy i wspieraj rentowny wzrost Staples Promotional Products. Zarządzaj kluczowymi klientami z sieci ochrony zdrowia, odpowiadając za sprzedaż na poziomie około 50 mln dolarów rocznie.

Otwórz
EXL

Wiceprezes ds. sprzedaży w obszarze danych i AI — praca zdalna

EXL
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówLogistykaOpieka zdrowotnaUbezpieczenia
USStany Zjednoczone
185 000 $ – 285 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Kieruj rozwojem EXL w obszarze danych, rozwiązań cyfrowych i AI dla klientów z sektora ubezpieczeń. Prowadź złożone transakcje i relacje z kadrą kierowniczą, zwiększaj konwersję lejka sprzedażowego i rozwijaj strategiczne przychody.

Otwórz
Blockworks

Wiceprezes ds. sprzedaży danych o kryptowalutach i produktów dla emitentów

Blockworks
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BKryptoMediaWeb 3
USStany ZjednoczoneNYNowy Jork
180 000 $ – 200 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Kieruj sprzedażą korporacyjną Blockworks w obszarze danych o kryptowalutach, monitoringu i produktów Issuer Console. Odpowiadaj za przychody, prognozy, transakcje z klientami oraz plany rozbudowy zespołu sprzedaży w 2027 roku.

Otwórz
NVIDIA

Starszy menedżer sprzedaży w sektorze publicznym, Massachusetts

NVIDIA
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Kieruj zespołami NVIDIA obsługującymi instytucje rządowe, uczelnie i organizacje badawcze. Twórz strategię wejścia na rynek, zwiększaj przychody i wspieraj szersze wdrażanie AI oraz obliczeń akcelerowanych.

Otwórz