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Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Mitarbeitende
BiotechnologiePharmazeutika
Achieve Life Sciences ist ein spezialisiertes Pharma- und Biotechnologieunternehmen, das Cytisiniclin zur Behandlung der Nikotinabhängigkeit entwickelt, einschließlich der Raucher- und Vaping-Entwöhnung. Das klinische Programm in der späten Entwicklungsphase umfasst die ORCA-Studien der Phasen 2 und 3, und das Unternehmen hat einen Zulassungsantrag für ein neues Arzneimittel eingereicht. Cytisiniclin soll auf nikotinische Rezeptoren einwirken, um Entzugssymptome und die mit dem Rauchen verbundene Befriedigung zu verringern, mit dem Ziel, eine neue von der FDA zugelassene Behandlungsoption für Tabak- und Nikotinabhängigkeit bereitzustellen.
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Stellen im Unternehmen

Executive Director, Gebietsvertrieb Ost | Achieve Life Sciences | Remote

Leiten Sie bundesstaatenübergreifende Vertriebsteams und die Produkteinführung in den USA für die Cytisiniclin-Behandlung von Achieve Life Sciences. Steuern Sie pharmazeutisches Wachstum, Compliance und kommerzielle Leistung im östlichen Gebiet.

USVereinigte Staaten
230.000 $ – 280.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Leitung einer bundesstaatenübergreifenden Organisation von Regional Sales Directors und ihren Teams
  • Verantwortung für die Vertriebsleistung im Gebiet sowie Erreichung der monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Ziele
  • Übertragung nationaler kommerzieller Prioritäten in messbare Geschäftspläne für das Gebiet
  • Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und funktionsübergreifenden Partnern zu Marktkenntnissen, Kundentrends, Wettbewerbsinformationen und Wachstumschancen
  • Festlegung von Leistungserwartungen, Verantwortlichkeitsstandards, KPIs und regelmäßigen Geschäftsreviews
  • Steuerung der Vorbereitung und Umsetzung im Gebiet während der Phasen vor, während und nach der Produkteinführung
  • Zusammenarbeit mit Enablement & Training bei Onboarding, kontinuierlicher Entwicklung, Launch-Veranstaltungen und Vertriebsmeetings
  • Umsetzung der Launch-Strategie in eine konsistente Außendienstarbeit bei gleichzeitiger Anpassung der Maßnahmen an lokale Marktbedingungen
  • Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von Regional Sales Directors und Vertriebsmitarbeitenden
  • Coaching und Mentoring von Regional Sales Directors durch Geschäftsreviews, Außendienstbegleitungen, Feedback und Führungskräfteentwicklung
  • Aufbau von Talentpipelines durch Nachfolgeplanung und Entwicklung gemeinsam mit HR und Enablement & Training
  • Steuerung der Leistung, Durchführung von Beurteilungen und Empfehlung von Vergütungsmaßnahmen
  • Erstellung und Verwaltung von Gebietsbudgets bei gleichzeitiger Optimierung der Ressourcenverteilung
  • Unterstützung bei Gebietszuordnung, Kundenansprache, Leistungsmessung und Planung variabler Vergütung
  • Nutzung von CRM-Analysen, Business Intelligence und Marktdaten zur Bewertung der Leistung und Steuerung von Entscheidungen
  • Entwicklung von Strategien für organisierte Kunden, darunter Gesundheitssysteme, IDNs, große Arztpraxen und Programme zur Tabakentwöhnung
  • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Meinungsführern in Suchtmedizin, Pneumologie, Psychiatrie, Primärversorgung und Tabakentwöhnung
  • Zusammenarbeit mit Market Access, Marketing und Medical Affairs zu Kundenbedürfnissen und Erstattungsaspekten
  • Weitergabe von kundenbezogenen Erkenntnissen aus dem Außendienst und Marktinformationen an die Zentrale
  • Förderung ethischen Verhaltens und der Einhaltung von Achieve-Richtlinien, FDA-Vorschriften, OIG-Leitlinien, dem PhRMA Code sowie geltenden staatlichen und bundesstaatlichen Anforderungen
  • Vorleben von Integrität, Verantwortungsbewusstsein und Professionalität in der gesamten Außendienstorganisation

Anforderungen

  • Bachelorabschluss erforderlich; ein MBA oder ein weiterführender Abschluss ist bevorzugt
  • Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Pharma- oder Biotechnologievertrieb und in der Vertriebsleitung
  • Mindestens 5 Jahre direkte Führung von Vertriebsleitern sowie nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und im Coaching von Führungskräften
  • Nachweisbare Erfolge bei der Erstellung und Umsetzung von Geschäftsplänen für Gebiete oder mehrere Regionen, der Verwaltung von Budgets und der Erreichung kommerzieller Ziele
  • Erfahrung im Ausbau des Geschäfts mit organisierten Kunden, darunter Gesundheitssysteme, IDNs, akademische medizinische Zentren, ACOs und große Arztpraxen
  • Ausgeprägtes wissenschaftliches und medizinisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe klinische Konzepte klar zu erklären
  • Ausgeprägtes analytisches und kommerzielles Urteilsvermögen, einschließlich der Interpretation von CRM-Daten und Erfahrung mit Veeva, Excel oder ähnlichen Plattformen
  • Umfassende Kenntnisse der Compliance-Anforderungen für pharmazeutische Werbung, einschließlich FDA-Vorschriften, OIG-Leitlinien und des PhRMA Code
  • Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, zum Ausbalancieren konkurrierender Prioritäten und zur Ergebnisorientierung in einem dynamischen, unternehmerischen Umfeld
  • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Beziehungs- und Einflussfähigkeiten
  • Hohe Detailgenauigkeit und gute Kenntnisse von Microsoft Office
  • Gültiger Führerschein und ein akzeptabler Fahrnachweis
  • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 75 %
  • Umfangreiche Erfahrung mit Produkteinführungen in den USA ist bevorzugt
  • Erfahrung im Aufbau kommerzieller Fähigkeiten und Außendienstorganisationen von Grund auf ist bevorzugt
  • Erfahrung in Atemwegserkrankungen, Primärversorgung, Suchtmedizin oder Raucherentwöhnung ist bevorzugt
  • Erfahrung in der Führung von Teams, die Primärversorger und ein breites Spektrum an Gesundheitsfachkräften ansprechen, ist bevorzugt
  • Verständnis von Zugangsmodellen für Einzelhandel, Nicht-Einzelhandel, Spezialapotheken und HUBs ist bevorzugt
  • Erfahrung mit Marketing, Market Access, Vertriebsschulungen oder Commercial Operations ist bevorzugt

Zusatzleistungen

  • Jährlicher Zielbonus
  • Beteiligungsvergütung
  • Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan
  • Aktienkaufplan für Mitarbeitende
  • Vom Unternehmen bezahlte Lebensversicherung
  • Absicherung bei kurz- und langfristiger Arbeitsunfähigkeit
  • Bezahlte Freistellung
  • Bezahlte Feiertage des Unternehmens
  • Remote-Arbeitsmodell im Außendienst

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