LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Zamestnanci
BiotechnológiaFarmaceutické výrobky
Achieve Life Sciences je špecializovaná farmaceutická a biotechnologická spoločnosť, ktorá vyvíja cytiziniklín na liečbu závislosti od nikotínu vrátane odvykania od fajčenia a vapovania. Jej klinický program v neskorej fáze zahŕňa štúdie ORCA fázy 2 a fázy 3 a spoločnosť podala žiadosť o schválenie nového lieku. Cytiziniklín je navrhnutý tak, aby pôsobil na nikotínové receptory a pomáhal zmierňovať abstinenčné príznaky a pocit uspokojenia spojený s fajčením, s cieľom poskytnúť novú liečebnú možnosť schválenú FDA pre závislosť od tabaku a nikotínu.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Výkonný riaditeľ predaja pre oblasť – východ | Achieve Life Sciences | Práca na diaľku

Veďte viacštátne predajné tímy a uvedenie liečby cytiziniklínom spoločnosti Achieve Life Sciences na trh v USA. Podporte rast farmaceutického segmentu, dodržiavanie predpisov a obchodnú výkonnosť vo východnej oblasti.

USSpojené štáty
230 000 $ – 280 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Popis

  • Viesť viacštátnu organizáciu regionálnych obchodných riaditeľov a ich tímov
  • Zodpovedať za predajnú výkonnosť oblasti a plniť mesačné, štvrťročné a ročné ciele
  • Premietnuť národné obchodné priority do oblastných obchodných plánov s merateľnými výsledkami
  • Spolupracovať s obchodným vedením a medzifunkčnými partnermi na trhových poznatkoch, trendoch u zákazníkov, konkurenčných informáciách a príležitostiach na rast
  • Stanoviť očakávania týkajúce sa výkonnosti, štandardy zodpovednosti, KPI a pravidelné obchodné hodnotenia
  • Riadiť prípravu a realizáciu v oblasti v etapách pred uvedením na trh, uvedenia na trh a po uvedení na trh
  • Spolupracovať s oddelením podpory a školení na adaptácii nových zamestnancov, priebežnom rozvoji, podujatiach pri uvedení na trh a obchodných poradách
  • Premeniť stratégiu uvedenia na trh na konzistentnú realizáciu v teréne a zároveň prispôsobovať taktiky miestnym trhovým podmienkam
  • Nábor, rozvoj a udržanie regionálnych obchodných riaditeľov a obchodných profesionálov
  • Koučovať a mentorovať regionálnych obchodných riaditeľov prostredníctvom obchodných hodnotení, návštev v teréne, spätnej väzby a rozvoja líderských schopností
  • Budovať zásobník talentov prostredníctvom plánovania nástupníctva a rozvoja v spolupráci s HR a oddelením podpory a školení
  • Riadiť výkonnosť, vykonávať hodnotenia a odporúčať opatrenia v oblasti odmeňovania
  • Vytvárať a riadiť rozpočty oblasti a zároveň optimalizovať prideľovanie zdrojov
  • Podporovať zosúladenie teritórií, zacielenie na zákazníkov, meranie výkonnosti a plánovanie motivačných odmien
  • Využívať analytiku CRM, obchodné informácie a trhové údaje na hodnotenie výkonnosti a usmerňovanie rozhodnutí
  • Vytvárať stratégie pre organizovaných zákazníkov vrátane zdravotníckych systémov, IDN, veľkých skupinových ambulancií a programov liečby závislosti od tabaku
  • Rozvíjať vzťahy s kľúčovými mienkotvornými odborníkmi v oblasti medicíny závislostí, pneumológie, psychiatrie, primárnej starostlivosti a liečby závislosti od tabaku
  • Spolupracovať s oddeleniami Market Access, Marketing a Medical Affairs na potrebách zákazníkov a otázkach platiteľov
  • Zdieľať poznatky o zákazníkoch z terénu a trhové informácie s centrálou
  • Presadzovať etické správanie a dodržiavanie politík spoločnosti Achieve, predpisov FDA, usmernení OIG, kódexu PhRMA a príslušných štátnych a federálnych požiadaviek
  • Preukazovať integritu, zodpovednosť a profesionalitu v celej terénnej organizácii

Požiadavky

  • Požaduje sa bakalárske vzdelanie; MBA alebo vyšší stupeň vzdelania je výhodou
  • Aspoň 15 rokov skúseností s predajom a vedením predaja vo farmaceutickom alebo biotechnologickom odvetví
  • Aspoň 5 rokov priameho riadenia obchodných lídrov a preukázateľné skúsenosti s rozvojom a koučovaním manažérov
  • Preukázateľný úspech pri tvorbe a realizácii oblastných alebo viacregionálnych obchodných plánov, riadení rozpočtov a plnení obchodných cieľov
  • Skúsenosti s rozvojom obchodnej činnosti u organizovaných zákazníkov vrátane zdravotníckych systémov, IDN, akademických zdravotníckych centier, ACO a veľkých skupinových ambulancií
  • Silné vedecké a medicínske schopnosti s možnosťou jasne vysvetľovať komplexné klinické koncepty
  • Silný analytický a obchodný úsudok vrátane interpretácie údajov CRM a skúseností s platformami Veeva, Excel alebo podobnými nástrojmi
  • Dôkladná znalosť dodržiavania pravidiel farmaceutickej propagácie vrátane predpisov FDA, usmernení OIG a kódexu PhRMA
  • Schopnosť spolupracovať naprieč funkciami, vyvažovať konkurenčné priority a dosahovať výsledky v rýchlom podnikateľskom prostredí
  • Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vzťahové schopnosti a schopnosť ovplyvňovať
  • Vysoká pozornosť venovaná detailom a znalosť Microsoft Office
  • Platný vodičský preukaz a prijateľný vodičský záznam
  • Ochota cestovať až 75 % času
  • Významné skúsenosti s uvedením produktov na trh v USA sú výhodou
  • Skúsenosti s budovaním obchodných schopností a terénnych organizácií od základov sú výhodou
  • Skúsenosti v oblasti respiračnej starostlivosti, primárnej starostlivosti, medicíny závislostí alebo odvykania od fajčenia sú výhodou
  • Skúsenosti s vedením tímov, ktoré oslovujú primárnu starostlivosť a široké publikum zdravotníckych pracovníkov, sú výhodou
  • Znalosť modelov prístupu k maloobchodným, nemaloobchodným, špecializovaným lekárňam a HUB je výhodou
  • Skúsenosti s marketingom, prístupom na trh, obchodným školením alebo obchodnými operáciami sú výhodou

Benefity

  • Ročný cieľový bonus
  • Akciová kompenzácia
  • Zdravotné poistenie
  • Zubné poistenie
  • Poistenie zraku
  • Dôchodkový plán 401(k)
  • Program nákupu akcií pre zamestnancov
  • Životné poistenie hradené spoločnosťou
  • Krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad invalidity
  • Platené voľno
  • Platené firemné sviatky
  • Práca na diaľku v teréne

Súvisiace pracovné ponuky

Staples Promotional Products

Senior manažér strategických zákazníkov, nábytok (práca na diaľku, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Elektronické obchodovanieMaloobchodMarketing
USSpojené štátyMAMassachusettsNa diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Formujte celonárodnú stratégiu predaja nábytku, dojednávajte zmluvy a podporujte ziskový rast spoločnosti Staples Promotional Products. Spravujte významné účty zdravotníckych sietí so zodpovednosťou za ročný predaj približne 50 miliónov USD.

Otvoriť
Fullpath

Riaditeľ predaja pre veľké podniky

Fullpath
51 – 200 Zamestnanci
Automobilový priemyselMarketingPoradenstvo
USSpojené štátyNJNew Jersey
90 000 $ – 100 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Veďte predaj platformy Fullpath na správu zákazníckych dát s podporou umelej inteligencie veľkým podnikom v USA. Rozvíjajte strategické účty, získavajte nových zákazníkov a podporujte využívanie platformy na diaľku aj v teréne.

Otvoriť
EXL

Viceprezident/ka predaja na diaľku – dáta a AI

EXL
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovLogistikaPoistenieZdravotná starostlivosť
USSpojené štáty
185 000 $ – 285 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Vedieť rast v oblasti dát, digitálnych riešení a AI v poistných účtoch spoločnosti EXL. Riadiť komplexné obchody, vzťahy s vedením, konverziu obchodného portfólia a strategický rast výnosov.

Otvoriť
NVIDIA

Senior manažér predaja vo verejnom sektore, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor víza H1BUmelá inteligenciaVýrobaZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
CloudKybernetická bezpečnosť

Vedie tímy pre účty NVIDIA, ktoré obsluhujú štátne inštitúcie, vysoké školy a výskumné organizácie. Formuje stratégiu uvedenia na trh, zvyšuje tržby a rozširuje využívanie AI a akcelerovaných výpočtov u zákazníkov.

Otvoriť