Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences یک شرکت تخصصی داروسازی و زیست‌فناوری است که برای درمان وابستگی به نیکوتین، از جمله ترک سیگار و ویپینگ، سیتیزینیکلاین را توسعه می‌دهد. برنامه بالینی مراحل پایانی این شرکت شامل کارآزمایی‌های ORCA در فاز ۲ و فاز ۳ است و شرکت درخواست داروی جدید را ارائه کرده است. سیتیزینیکلاین برای اثرگذاری بر گیرنده‌های نیکوتینی طراحی شده است تا به کاهش علائم ترک و احساس رضایت مرتبط با سیگار کشیدن کمک کند. هدف این دارو فراهم کردن گزینه درمانی جدیدی با تأیید FDA برای وابستگی به تنباکو و نیکوتین است.

مدیر اجرایی، فروش منطقه‌ای - شرق | اچیو لایف ساینسز | دورکاری

رهبری تیم‌های فروش چندایالتی و اجرای عرضه در ایالات متحده برای درمان سیتیزینیکلین اچیو لایف ساینسز. رشد دارویی، انطباق و عملکرد تجاری را در منطقه شرقی پیش ببرید.

توضیحات

  • رهبری سازمانی چندایالتی متشکل از مدیران فروش منطقه‌ای و تیم‌های آن‌ها را بر عهده بگیرید
  • مسئول عملکرد فروش منطقه باشید و اهداف ماهانه، فصلی و سالانه را محقق کنید
  • اولویت‌های تجاری ملی را به برنامه‌های کسب‌وکار منطقه‌ای با نتایج قابل‌اندازه‌گیری تبدیل کنید
  • برای بررسی بینش‌های بازار، روندهای مشتریان، اطلاعات رقابتی و فرصت‌های رشد با رهبری فروش و شرکای بین‌وظیفه‌ای همکاری کنید
  • انتظارات عملکردی، استانداردهای پاسخ‌گویی، شاخص‌های کلیدی عملکرد و بازبینی‌های دوره‌ای کسب‌وکار را تعیین کنید
  • آماده‌سازی و اجرای منطقه را در مراحل پیش از عرضه، عرضه و پس از عرضه هدایت کنید
  • برای ورود به سازمان، توسعه مستمر، رویدادهای عرضه و جلسات فروش با تیم توانمندسازی و آموزش همکاری کنید
  • راهبرد عرضه را به اجرای منسجم در میدان تبدیل کنید و تاکتیک‌ها را با شرایط بازار محلی سازگار سازید
  • مدیران فروش منطقه‌ای و متخصصان فروش را جذب، توسعه و حفظ کنید
  • از طریق بازبینی‌های کسب‌وکار، همراهی میدانی، بازخورد و توسعه رهبری، مدیران فروش منطقه‌ای را مربی‌گری و هدایت کنید
  • با برنامه‌ریزی جانشینی و توسعه همراه با منابع انسانی و تیم توانمندسازی و آموزش، مسیرهای استعداد ایجاد کنید
  • عملکرد را مدیریت کنید، ارزیابی‌ها را تکمیل کنید و اقدامات جبرانی را پیشنهاد دهید
  • بودجه‌های منطقه را ایجاد و مدیریت کنید و تخصیص منابع را بهینه سازید
  • از هم‌راستاسازی قلمروها، هدف‌گذاری مشتریان، سنجش عملکرد و برنامه‌ریزی جبران خدمات انگیزشی پشتیبانی کنید
  • برای ارزیابی عملکرد و هدایت تصمیم‌ها از تحلیل‌های CRM، هوش کسب‌وکار و داده‌های بازار استفاده کنید
  • برای مشتریان سازمان‌یافته، از جمله نظام‌های سلامت، IDNها، گروه‌پزشکی‌های بزرگ و برنامه‌های درمان مصرف دخانیات، راهبرد ایجاد کنید
  • با رهبران فکری کلیدی در پزشکی اعتیاد، ریه‌شناسی، روان‌پزشکی، مراقبت اولیه و درمان مصرف دخانیات ارتباط برقرار کنید
  • در زمینه نیازهای مشتری و ملاحظات پرداخت‌کنندگان با تیم‌های دسترسی به بازار، بازاریابی و امور پزشکی همکاری کنید
  • بینش‌های مشتری و اطلاعات بازار به‌دست‌آمده از میدان را با دفتر مرکزی به اشتراک بگذارید
  • رفتار اخلاقی و انطباق با سیاست‌های اچیو، مقررات FDA، رهنمودهای OIG، کد PhRMA و الزامات قابل‌اعمال ایالتی و فدرال را ترویج کنید
  • در سراسر سازمان میدانی، درستکاری، پاسخ‌گویی و حرفه‌ای‌گری را نشان دهید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی الزامی است؛ مدرک MBA یا مدرک پیشرفته ترجیح داده می‌شود
  • حداقل ۱۵ سال تجربه در فروش دارویی یا زیست‌فناوری و رهبری فروش
  • حداقل ۵ سال تجربه مدیریت مستقیم رهبران فروش، همراه با سابقه اثبات‌شده در توسعه و مربی‌گری مدیران
  • موفقیت مستند در ایجاد و اجرای برنامه‌های کسب‌وکار منطقه‌ای یا چندمنطقه‌ای، مدیریت بودجه و دستیابی به اهداف تجاری
  • تجربه رشد کسب‌وکار با مشتریان سازمان‌یافته، از جمله نظام‌های سلامت، IDNها، مراکز پزشکی دانشگاهی، ACOها و گروه‌پزشکی‌های بزرگ
  • توان علمی و پزشکی قوی، همراه با قابلیت توضیح روشن مفاهیم پیچیده بالینی
  • قضاوت تحلیلی و تجاری قوی، شامل تفسیر داده‌های CRM و تجربه کار با Veeva، Excel یا پلتفرم‌های مشابه
  • دانش کامل از انطباق تبلیغات دارویی، شامل مقررات FDA، رهنمودهای OIG و کد PhRMA
  • توانایی همکاری میان‌وظیفه‌ای، متعادل‌کردن اولویت‌های رقیب و دستیابی به نتیجه در محیط کارآفرینانه و پرشتاب
  • توانایی‌های استثنایی در ارتباطات، ارائه، ایجاد رابطه و اثرگذاری
  • توجه زیاد به جزئیات و مهارت در Microsoft Office
  • گواهینامه رانندگی معتبر و سابقه رانندگی قابل‌قبول
  • توانایی سفر تا ۷۵ درصد
  • تجربه قابل‌توجه در عرضه محصول در ایالات متحده ترجیح داده می‌شود
  • تجربه ایجاد قابلیت‌های تجاری و سازمان‌های میدانی از ابتدا ترجیح داده می‌شود
  • سابقه در مراقبت تنفسی، مراقبت اولیه، پزشکی اعتیاد یا ترک سیگار ترجیح داده می‌شود
  • تجربه رهبری تیم‌هایی که با مخاطبان مراقبت اولیه و طیف گسترده متخصصان سلامت تعامل دارند ترجیح داده می‌شود
  • آشنایی با مدل‌های دسترسی خرده‌فروشی، غیرخرده‌فروشی، داروخانه تخصصی و HUB ترجیح داده می‌شود
  • آشنایی با بازاریابی، دسترسی به بازار، آموزش فروش یا عملیات تجاری ترجیح داده می‌شود

مزایا

  • پاداش هدف سالانه
  • جبران خدمات سهامی
  • بیمه درمانی
  • بیمه دندان‌پزشکی
  • بیمه بینایی
  • طرح بازنشستگی 401(k)
  • طرح خرید سهام کارکنان
  • بیمه عمر پرداخت‌شده توسط شرکت
  • پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت
  • مرخصی با حقوق
  • تعطیلات رسمی با حقوق شرکت
  • ترتیب کاری دورکار و میدانی

فرصت‌های شغلی مرتبط

Staples Promotional Products

مدیر ارشد حساب‌های راهبردی، مبلمان (دورکار، ماساچوست)

Staples Promotional Products

برای Staples Promotional Products راهبرد فروش ملی مبلمان را شکل دهید، درباره قراردادها مذاکره کنید و رشد سودآور را پیش ببرید. حساب‌های شبکه‌های بزرگ خدمات درمانی را با مسئولیت فروش سالانه حدود ۵۰ میلیون دلار مدیریت کنید.

باز کردن
Fullpath

مدیر فروش سازمانی

Fullpath
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بازاریابیخودرومشاوره

رهبری فروش سازمانی پلتفرم داده مشتری مبتنی بر هوش مصنوعی Fullpath در ایالات متحده را بر عهده بگیرید. حساب‌های راهبردی را گسترش دهید، مشتریان تازه جذب کنید و با فروش دورکار و میدانی، پذیرش محصول را افزایش دهید.

باز کردن
EXL

معاون دورکار فروش، داده و هوش مصنوعی

EXL

رشد کسب‌وکار داده، دیجیتال و هوش مصنوعی EXL را در حساب‌های بیمه رهبری کنید. معاملات پیچیده، ارتباط با مدیران ارشد، تبدیل فرصت‌های فروش و گسترش راهبردی درآمد را مدیریت کنید.

باز کردن
Cyera

مدیر حساب‌های کانال

Cyera

شبکه شرکا و فروش پلتفرم امنیت داده ابری Cyera را گسترش دهید. هدایت جذب شریک، توانمندسازی، عملکرد و راهبرد کانال را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Blockworks

معاون رئیس فروش، داده‌های رمزارزی و محصولات ناشران

Blockworks

رهبری تیم‌های فروش سازمانی Blockworks را برای داده‌های رمزارزی، پایش و محصولات Issuer Console بر عهده بگیرید. مسئول درآمد، پیش‌بینی، قراردادهای مشتریان و برنامه‌های گسترش تیم فروش در سال ۲۰۲۷ باشید.

باز کردن
NVIDIA

مدیر ارشد فروش بخش عمومی، ماساچوست

NVIDIA

تیم‌های حساب‌های NVIDIA را که به دولت، آموزش عالی و سازمان‌های پژوهشی خدمات می‌دهند، هدایت کنید. راهبرد ورود به بازار را شکل دهید، درآمد را افزایش دهید و پذیرش هوش مصنوعی و رایانش شتاب‌یافته را گسترش دهید.

باز کردن