LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Zaměstnanci
BiotechnologieFarmaceutické výrobky
Achieve Life Sciences je specializovaná farmaceutická a biotechnologická společnost, která vyvíjí cytisiniklin pro léčbu závislosti na nikotinu včetně odvykání kouření a vapování. Její klinický program v pozdních fázích zahrnuje studie ORCA fáze II a III a společnost podala žádost o registraci nového léčivého přípravku. Cytisiniklin je navržen tak, aby působil na nikotinové receptory, pomáhal zmírnit abstinenční příznaky a uspokojení spojené s kouřením a nabídl novou léčebnou možnost pro závislost na tabáku a nikotinu schválenou FDA.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Výkonný ředitel pro regionální prodej — Východ | Achieve Life Sciences | Práce na dálku

Vedení prodejních týmů ve více státech a realizace uvedení léčby cytisiniklinem společnosti Achieve Life Sciences na trh v USA. Podpora růstu farmaceutického podnikání, dodržování předpisů a obchodní výkonnosti ve východní oblasti.

USSpojené státy
230 000 $ – 280 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Popis

  • Vést organizaci regionálních obchodních ředitelů a jejich týmů ve více státech
  • Odpovídat za prodejní výsledky oblasti a plnit měsíční, čtvrtletní a roční cíle
  • Převádět celostátní obchodní priority do obchodních plánů oblasti s měřitelnými výsledky
  • Spolupracovat s vedením prodeje a mezifunkčními partnery na tržních poznatcích, trendech zákazníků, konkurenčním zpravodajství a příležitostech k růstu
  • Stanovovat očekávání ohledně výkonu, standardy odpovědnosti, KPI a pravidelné obchodní porady
  • Řídit přípravu oblasti a realizaci aktivit před uvedením na trh, při uvedení na trh a po uvedení na trh
  • Spolupracovat s týmy rozvoje a školení na adaptaci, průběžném rozvoji, akcích při uvedení na trh a prodejních poradách
  • Převádět strategii uvedení na trh do konzistentní realizace v terénu a zároveň přizpůsobovat taktiku místním tržním podmínkám
  • Nabírat, rozvíjet a udržet regionální obchodní ředitele a obchodní specialisty
  • Koučovat a mentorovat regionální obchodní ředitele prostřednictvím obchodních porad, terénních návštěv, zpětné vazby a rozvoje vedení
  • Budovat zásobu talentů prostřednictvím plánování nástupnictví a rozvoje ve spolupráci s HR a týmy rozvoje a školení
  • Řídit výkon, provádět hodnocení a doporučovat opatření v oblasti odměňování
  • Vytvářet a řídit rozpočty oblasti při optimalizaci přidělování zdrojů
  • Podporovat sladění teritorií, cílení na zákazníky, měření výkonu a plánování motivačních odměn
  • Využívat analytiku CRM, business intelligence a tržní data k posuzování výkonu a rozhodování
  • Vytvářet strategie pro organizované zákazníky včetně zdravotnických systémů, integrovaných sítí poskytovatelů, velkých skupinových praxí a programů léčby závislosti na tabáku
  • Rozvíjet vztahy s klíčovými odborníky v oblasti medicíny závislostí, pneumologie, psychiatrie, primární péče a léčby závislosti na tabáku
  • Spolupracovat s týmy Market Access, marketingu a Medical Affairs na potřebách zákazníků a otázkách spojených s plátci
  • Sdílet s centrálou poznatky o zákaznících a tržní informace získané v terénu
  • Prosazovat etické jednání a dodržování zásad společnosti Achieve, předpisů FDA, pokynů OIG, kodexu PhRMA a příslušných státních a federálních požadavků
  • Prokazovat integritu, odpovědnost a profesionalitu v celé terénní organizaci

Požadavky

  • Vyžaduje se bakalářský titul; MBA nebo vyšší vzdělání je výhodou
  • Nejméně 15 let zkušeností s prodejem farmaceutických nebo biotechnologických produktů a s vedením prodeje
  • Nejméně 5 let přímého řízení vedoucích prodeje s prokazatelnými výsledky v rozvoji a koučování manažerů
  • Prokazatelné úspěchy při tvorbě a realizaci obchodních plánů oblasti nebo více regionů, řízení rozpočtů a plnění obchodních cílů
  • Zkušenosti s rozvojem podnikání u organizovaných zákazníků včetně zdravotnických systémů, integrovaných sítí poskytovatelů, akademických zdravotnických center, ACO a velkých skupinových praxí
  • Silné vědecké a medicínské znalosti se schopností srozumitelně vysvětlovat složité klinické koncepty
  • Silný analytický a obchodní úsudek včetně interpretace dat CRM a zkušeností s Veeva, Excelem nebo podobnými platformami
  • Důkladná znalost pravidel pro dodržování předpisů při propagaci léčiv včetně předpisů FDA, pokynů OIG a kodexu PhRMA
  • Schopnost spolupracovat napříč funkcemi, vyvažovat konkurenční priority a dosahovat výsledků v rychlém podnikatelském prostředí
  • Výjimečné komunikační, prezentační, vztahové a přesvědčovací schopnosti
  • Velká pozornost věnovaná detailům a dobrá znalost Microsoft Office
  • Platný řidičský průkaz a přijatelná řidičská historie
  • Ochota cestovat až 75 % pracovní doby
  • Významné zkušenosti s uvedením produktu na trh v USA jsou výhodou
  • Zkušenosti s budováním obchodních schopností a terénních organizací od základů jsou výhodou
  • Zkušenosti v respirační péči, primární péči, medicíně závislostí nebo odvykání kouření jsou výhodou
  • Zkušenosti s vedením týmů, které oslovují lékaře primární péče a široké publikum zdravotnických pracovníků, jsou výhodou
  • Znalost modelů přístupu prostřednictvím maloobchodních, nemaloobchodních a specializovaných lékáren a HUB modelů je výhodou
  • Zkušenosti s marketingem, přístupem na trh, školením prodeje nebo obchodními operacemi jsou výhodou

Benefity

  • Roční cílový bonus
  • Akciová odměna
  • Zdravotní pojištění
  • Zubní pojištění
  • Pojištění zraku
  • Důchodový plán 401(k)
  • Program nákupu akcií zaměstnanci
  • Životní pojištění hrazené společností
  • Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
  • Placené volno
  • Placené firemní svátky
  • Práce na dálku v terénu

Související pracovní nabídky

Staples Promotional Products

Seniorní manažer strategických zákazníků, nábytek (práce na dálku, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Elektronické obchodováníMaloobchodMarketing
USSpojené státyMAMassachusettsNa dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Utvářejte celostátní strategii prodeje nábytku, vyjednávejte smlouvy a podporujte ziskový růst společnosti Staples Promotional Products. Spravujte klíčové zákazníky ze zdravotnických sítí s roční odpovědností za prodej přibližně 50 milionů dolarů.

Otevřít
Fullpath

Ředitel podnikových prodejů

Fullpath
51 – 200 Zaměstnanci
Automobilový průmyslMarketingPoradenství
USSpojené státyNJNew Jersey
90 000 $ – 100 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte podnikový prodej platformy Fullpath pro práci s klientskými daty využívající AI ve Spojených státech. Rozvíjejte strategické účty, získávejte nové zákazníky a podporujte využívání platformy při práci na dálku i v terénu.

Otevřít
EXL

Viceprezident pro prodej v oblasti dat a AI — práce na dálku

EXL
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyLogistikaPojištěníZdravotní péče
USSpojené státy
185 000 $ – 285 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Veďte růst společnosti EXL v oblasti dat, digitálních řešení a AI pro pojišťovací klienty. Řiďte složité obchody a vztahy s vedením, zvyšujte konverzi prodejního trychtýře a rozvíjejte strategické výnosy.

Otevřít
Blockworks

Viceprezident pro prodej kryptoměnových dat a produktů pro emitenty

Blockworks
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BKryptoMédiaWeb 3
USSpojené státyNYNew York
180 000 $ – 200 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte korporátní prodej Blockworks v oblasti kryptoměnových dat, monitoringu a produktů Issuer Console. Odpovídejte za výnosy, prognózy, zákaznické obchody a plány na rozšíření prodejního týmu v roce 2027.

Otevřít
NVIDIA

Seniorní manažer prodeje ve veřejném sektoru, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor víza H1BUmělá inteligenceVýrobaZdravotní péče
USSpojené státyMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
CloudKybernetická bezpečnost

Veďte týmy NVIDIA obsluhující státní správu, vysoké školy a výzkumné organizace. Tvořte strategii vstupu na trh, zvyšujte tržby a rozšiřujte využívání AI a akcelerovaných výpočtů.

Otevřít