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Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Dipendenti
BiotecnologiaProdotti farmaceutici
Achieve Life Sciences è un'azienda farmaceutica e biotecnologica specializzata che sviluppa la citisiniclina per il trattamento della dipendenza da nicotina, compresa la cessazione del fumo e del vaping. Il suo programma clinico in fase avanzata comprende gli studi ORCA di fase 2 e fase 3 e l'azienda ha presentato una domanda di autorizzazione per un nuovo farmaco. La citisiniclina è progettata per agire sui recettori nicotinici e contribuire a ridurre i sintomi dell'astinenza e la soddisfazione associata al consumo di tabacco, con l'obiettivo di offrire una nuova opzione terapeutica approvata dalla FDA per la dipendenza da tabacco e nicotina.
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Offerte dell’azienda

Direttore esecutivo vendite di area – Est | Achieve Life Sciences | Da remoto

Guidare team di vendita in più Stati e l’esecuzione del lancio negli Stati Uniti del trattamento con citisiniclina di Achieve Life Sciences. Promuovere la crescita farmaceutica, la conformità e le prestazioni commerciali nell’area orientale.

USStati Uniti
230.000 $ – 280.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Guidare un’organizzazione multistatale di Direttori regionali delle vendite e i relativi team
  • Essere responsabile delle prestazioni di vendita dell’area e raggiungere gli obiettivi mensili, trimestrali e annuali
  • Trasformare le priorità commerciali nazionali in piani aziendali dell’area con risultati misurabili
  • Collaborare con la leadership delle Vendite e con i partner interfunzionali su dati di mercato, tendenze dei clienti, intelligence competitiva e opportunità di crescita
  • Definire aspettative di prestazione, standard di responsabilità, KPI e revisioni periodiche dell’attività
  • Dirigere la preparazione e l’esecuzione dell’area nelle fasi di pre-lancio, lancio e post-lancio
  • Collaborare con Enablement & Training per l’inserimento, lo sviluppo continuo, gli eventi di lancio e le riunioni di vendita
  • Trasformare la strategia di lancio in un’esecuzione sul campo coerente, adattando le tattiche alle condizioni del mercato locale
  • Selezionare, sviluppare e trattenere Direttori regionali delle vendite e professionisti commerciali
  • Guidare e affiancare i Direttori regionali delle vendite attraverso revisioni aziendali, affiancamenti sul campo, feedback e sviluppo della leadership
  • Creare una pipeline di talenti attraverso la pianificazione della successione e lo sviluppo con le Risorse umane e Enablement & Training
  • Gestire le prestazioni, completare le valutazioni e raccomandare interventi retributivi
  • Creare e gestire i budget dell’area ottimizzando l’allocazione delle risorse
  • Supportare l’allineamento dei territori, la definizione dei clienti target, la misurazione delle prestazioni e la pianificazione degli incentivi
  • Applicare analisi CRM, business intelligence e dati di mercato per valutare le prestazioni e guidare le decisioni
  • Creare strategie per clienti organizzati, inclusi sistemi sanitari, IDN, grandi studi associati e programmi per il trattamento del tabagismo
  • Sviluppare relazioni con opinion leader in medicina delle dipendenze, pneumologia, psichiatria, medicina di base e trattamento del tabagismo
  • Collaborare con Market Access, Marketing e Medical Affairs sulle esigenze dei clienti e sulle considerazioni relative ai pagatori
  • Condividere con la sede centrale gli insight sui clienti e l’intelligence di mercato raccolti sul campo
  • Promuovere una condotta etica e la conformità alle politiche di Achieve, alle normative FDA, alle linee guida OIG, al Codice PhRMA e ai requisiti statali e federali applicabili
  • Dimostrare integrità, responsabilità e professionalità in tutta l’organizzazione sul campo

Requisiti

  • Laurea richiesta; è preferibile un MBA o un titolo avanzato
  • Almeno 15 anni di esperienza nelle vendite farmaceutiche o biotecnologiche e nella leadership commerciale
  • Almeno 5 anni di esperienza nella gestione diretta di responsabili vendite, con una comprovata capacità di sviluppare e formare manager
  • Successo documentato nella creazione e nell’esecuzione di piani aziendali di area o multiregionali, nella gestione dei budget e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali
  • Esperienza nella crescita del business con clienti organizzati, inclusi sistemi sanitari, IDN, centri medici accademici, ACO e grandi studi associati
  • Solida preparazione scientifica e medica, con capacità di spiegare chiaramente concetti clinici complessi
  • Solido giudizio analitico e commerciale, inclusa l’interpretazione dei dati CRM ed esperienza con Veeva, Excel o piattaforme analoghe
  • Conoscenza approfondita della conformità promozionale farmaceutica, incluse le normative FDA, le linee guida OIG e il Codice PhRMA
  • Capacità di collaborare tra funzioni, bilanciare priorità concorrenti e ottenere risultati in un ambiente imprenditoriale dinamico
  • Eccezionali capacità comunicative, di presentazione, costruzione di relazioni e influenza
  • Grande attenzione ai dettagli e padronanza di Microsoft Office
  • Patente di guida valida e un record di guida accettabile
  • Disponibilità a viaggiare fino al 75%
  • È preferibile una significativa esperienza nel lancio di prodotti negli Stati Uniti
  • È preferibile esperienza nella creazione da zero di capacità commerciali e organizzazioni sul campo
  • È preferibile un’esperienza nell’assistenza respiratoria, nell’assistenza primaria, nella medicina delle dipendenze o nella cessazione del fumo
  • È preferibile esperienza nella guida di team che interagiscono con l’assistenza primaria e con ampi pubblici di professionisti sanitari
  • È preferibile la conoscenza dei modelli di accesso delle farmacie al dettaglio, non al dettaglio, specializzate e HUB
  • È preferibile un’esposizione a Marketing, Market Access, formazione vendite o operations commerciali

Benefit

  • Bonus annuale target
  • Compenso in azioni
  • Assicurazione medica
  • Assicurazione dentale
  • Assicurazione oculistica
  • Piano pensionistico 401(k)
  • Piano di acquisto azionario per dipendenti
  • Assicurazione sulla vita a carico dell’azienda
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine
  • Ferie e permessi retribuiti
  • Festività aziendali retribuite
  • Modalità di lavoro da remoto e sul campo

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