LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Сотрудники
БиотехнологияФармацевтика
Achieve Life Sciences — специализированная фармацевтическая и биотехнологическая компания, разрабатывающая цитизиниклин для лечения никотиновой зависимости, включая отказ от курения и вейпинга. Ее клиническая программа на поздних стадиях включает исследования ORCA II и III фаз, а компания подала заявку на одобрение нового лекарственного препарата. Цитизиниклин предназначен для воздействия на никотиновые рецепторы, чтобы помочь уменьшить симптомы отмены и удовольствие, связанное с курением, с целью предложить новый одобренный FDA вариант лечения табачной и никотиновой зависимости.
LinkedIn
Вакансии компании

Исполнительный директор по региональным продажам — Восток | Achieve Life Sciences | Удалённо

Руководство многорегиональными командами продаж и запуском продукта в США для препарата цитизиниклин компании Achieve Life Sciences. Обеспечение роста фармацевтического бизнеса, соблюдения требований и коммерческой эффективности на восточной территории.

USСоединенные Штаты
230 000 $ – 280 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Описание

  • Руководить организацией региональных директоров по продажам и их командами в нескольких штатах
  • Отвечать за результаты продаж на территории и достижение месячных, квартальных и годовых целей
  • Преобразовывать общенациональные коммерческие приоритеты в бизнес-планы территории с измеримыми результатами
  • Взаимодействовать с руководством отдела продаж и межфункциональными партнёрами по вопросам рыночных тенденций, трендов среди клиентов, конкурентной разведки и возможностей роста
  • Устанавливать ожидания по результатам, стандарты подотчётности, KPI и регулярные обзоры бизнеса
  • Руководить подготовкой территории и реализацией мероприятий на этапах до запуска, запуска и после запуска
  • Сотрудничать с командами развития и обучения по вопросам адаптации, непрерывного развития, мероприятий по запуску и совещаний отдела продаж
  • Преобразовывать стратегию запуска в последовательное выполнение в полях, адаптируя тактику к условиям местного рынка
  • Нанимать, развивать и удерживать региональных директоров по продажам и специалистов по продажам
  • Обучать и наставлять региональных директоров по продажам посредством обзоров бизнеса, совместных выездов в поля, обратной связи и развития лидерских навыков
  • Формировать кадровый резерв через планирование преемственности и развитие сотрудников совместно с HR и командами развития и обучения
  • Управлять результативностью, проводить аттестации и рекомендовать решения по вознаграждению
  • Создавать и управлять бюджетами территории, оптимизируя распределение ресурсов
  • Поддерживать выравнивание территорий, таргетинг клиентов, измерение результатов и планирование стимулирующего вознаграждения
  • Применять аналитику CRM, бизнес-аналитику и рыночные данные для оценки результатов и принятия решений
  • Разрабатывать стратегии работы с организованными клиентами, включая системы здравоохранения, интегрированные сети поставщиков, крупные групповые практики и программы лечения табачной зависимости
  • Выстраивать отношения с ключевыми экспертами в области медицины зависимостей, пульмонологии, психиатрии, первичной медицинской помощи и лечения табачной зависимости
  • Взаимодействовать с командами доступа к рынку, маркетинга и медицинских вопросов по потребностям клиентов и аспектам, связанным с плательщиками
  • Передавать в центральный офис основанные на работе в полях сведения о клиентах и рыночную аналитику
  • Продвигать этичное поведение и соблюдение политик Achieve, требований FDA, рекомендаций OIG, Кодекса PhRMA и применимых требований законодательства штатов и федерального законодательства
  • Демонстрировать добросовестность, подотчётность и профессионализм во всей полевой организации

Требования

  • Требуется степень бакалавра; предпочтительно наличие MBA или учёной степени
  • Не менее 15 лет опыта в продажах фармацевтических или биотехнологических продуктов и руководстве продажами
  • Не менее 5 лет непосредственного управления руководителями продаж, с подтверждённым опытом развития и наставничества менеджеров
  • Подтверждённый успех в создании и реализации бизнес-планов территории или нескольких регионов, управлении бюджетами и достижении коммерческих целей
  • Опыт развития бизнеса с организованными клиентами, включая системы здравоохранения, интегрированные сети поставщиков, академические медицинские центры, ACO и крупные групповые практики
  • Сильная научная и медицинская подготовка, позволяющая ясно объяснять сложные клинические концепции
  • Сильное аналитическое и коммерческое мышление, включая интерпретацию данных CRM и опыт работы с Veeva, Excel или аналогичными платформами
  • Глубокое знание требований к соблюдению норм продвижения фармацевтических продуктов, включая требования FDA, рекомендации OIG и Кодекс PhRMA
  • Способность взаимодействовать между функциями, расставлять конкурирующие приоритеты и добиваться результатов в быстро меняющейся предпринимательской среде
  • Исключительные навыки коммуникации, презентации, построения отношений и убеждения
  • Высокое внимание к деталям и уверенное владение Microsoft Office
  • Действующие водительские права и приемлемая история вождения
  • Готовность к поездкам до 75% рабочего времени
  • Предпочтителен значительный опыт запуска продуктов в США
  • Предпочтителен опыт создания коммерческих компетенций и полевых организаций с нуля
  • Предпочтителен опыт работы в респираторной медицине, первичной медицинской помощи, медицине зависимостей или отказе от курения
  • Предпочтителен опыт руководства командами, взаимодействующими с врачами первичной медицинской помощи и широкой аудиторией медицинских работников
  • Понимание моделей доступа через розничные, нерозничные и специализированные аптеки, а также HUB-модели
  • Предпочтителен опыт взаимодействия с маркетингом, доступом к рынку, обучением продажам или коммерческими операциями

Преимущества

  • Годовой целевой бонус
  • Компенсация в форме долевых инструментов
  • Медицинская страховка
  • Стоматологическая страховка
  • Страхование зрения
  • Пенсионный план 401(k)
  • План покупки акций сотрудниками
  • Страхование жизни за счёт компании
  • Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
  • Оплачиваемый отпуск
  • Оплачиваемые праздничные дни компании
  • Удалённая работа в полях

Похожие вакансии

Staples Promotional Products

Старший менеджер по стратегическим клиентам, мебель (удалённо, Массачусетс)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Сотрудники
МаркетингРозничная торговляЭлектронная коммерция
USСоединенные ШтатыMAМассачусетсУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Формируйте стратегию национальных продаж мебели, ведите переговоры и обеспечивайте прибыльный рост Staples Promotional Products. Управляйте ключевыми аккаунтами медицинских сетей с годовым объёмом продаж около 50 млн долларов.

Открыть
Fullpath

Директор по корпоративным продажам

Fullpath
51 – 200 Сотрудники
АвтомобилестроениеКонсалтингМаркетинг
USСоединенные ШтатыNJНью-Джерси
90 000 $ – 100 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами платформы Fullpath для работы с данными клиентов на базе ИИ в США. Развивайте стратегические аккаунты, привлекайте новых клиентов и расширяйте использование платформы в удалённом и выездном формате.

Открыть
EXL

Вице-президент по продажам в сфере данных и ИИ — удалённо

EXL
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеЛогистикаСтрахование
USСоединенные Штаты
185 000 $ – 285 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Руководите ростом EXL в сфере данных, цифровых решений и ИИ для страховых компаний. Развивайте сложные сделки и отношения с руководителями, повышайте конверсию воронки и расширяйте стратегическую выручку.

Открыть
Cyera

Директор по работе с партнёрами канала продаж

Cyera
201 – 500 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыILИллинойс
250 000 $ – 275 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте сеть партнёров Cyera и продажи платформы безопасности облачных данных. Руководите привлечением партнёров, их обучением, результативностью и стратегией каналов продаж.

Открыть
Blockworks

Вице-президент по продажам криптоданных и продуктов для эмитентов

Blockworks
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BWeb 3КриптовалютыМедиа
USСоединенные ШтатыNYНью-Йорк
180 000 $ – 200 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами Blockworks в сфере криптоданных, мониторинга и Issuer Console. Отвечайте за выручку, прогнозирование, сделки с клиентами и планы расширения команды продаж в 2027 году.

Открыть
NVIDIA

Старший менеджер по продажам в государственном секторе, Массачусетс

NVIDIA
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеИскусственный интеллектПроизводство
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
190 400 $ – 303 025 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
КибербезопасностьОблако

Руководите командами NVIDIA по работе с государственными органами, вузами и исследовательскими организациями. Формируйте стратегию выхода на рынок, увеличивайте выручку и расширяйте внедрение ИИ и ускоренных вычислений.

Открыть