LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Zaposleni
BiotehnologijaFarmacevtski izdelki
Achieve Life Sciences je specializirano farmacevtsko in biotehnološko podjetje, ki razvija citizinikin za zdravljenje zasvojenosti z nikotinom, vključno z opuščanjem kajenja in vejpanje. Njegov klinični program v pozni fazi vključuje preskušanji ORCA faze 2 in faze 3, podjetje pa je vložilo vlogo za odobritev novega zdravila. Citizinikin je zasnovan tako, da deluje na nikotinske receptorje ter pomaga zmanjšati odtegnitvene simptome in zadovoljstvo, povezano s kajenjem, s ciljem ponuditi novo možnost zdravljenja odvisnosti od tobaka in nikotina, ki jo je odobrila FDA.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Izvršni direktor prodaje za vzhodno območje | Achieve Life Sciences | Delo na daljavo

Vodite prodajne ekipe v več zveznih državah in izvedbo uvedbe zdravljenja s citizininklinom družbe Achieve Life Sciences v ZDA. Spodbujajte farmacevtsko rast, skladnost in komercialno uspešnost na vzhodnem območju.

USZdružene države Amerike
230.000 $ – 280.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdaja

Opis

  • Voditi organizacijo regionalnih direktorjev prodaje in njihovih ekip v več zveznih državah
  • Prevzeti odgovornost za prodajno uspešnost območja ter dosegati mesečne, četrtletne in letne cilje
  • Pretvoriti nacionalne komercialne prednostne naloge v poslovne načrte območja z merljivimi rezultati
  • Sodelovati z vodstvom prodaje in medfunkcionalnimi partnerji pri tržnih vpogledih, trendih strank, konkurenčnih informacijah in priložnostih za rast
  • Določiti pričakovanja glede uspešnosti, standarde odgovornosti, ključne kazalnike uspešnosti in redne poslovne preglede
  • Usmerjati pripravo in izvedbo na območju skozi faze pred uvedbo, uvedbe in po uvedbi na trg
  • Sodelovati z ekipo za podporo in usposabljanje pri uvajanju, stalnem razvoju, dogodkih ob uvedbi na trg in prodajnih sestankih
  • Strategijo uvedbe na trg pretvoriti v dosledno izvajanje na terenu ter taktike prilagajati lokalnim tržnim razmeram
  • Zaposlovati, razvijati in zadržati regionalne direktorje prodaje ter prodajne strokovnjake
  • Usposabljati in mentorirati regionalne direktorje prodaje prek poslovnih pregledov, terenskih obiskov, povratnih informacij in razvoja vodstvenih sposobnosti
  • Graditi bazen talentov z načrtovanjem nasledstva in razvojem v sodelovanju s kadrovsko službo ter ekipo za podporo in usposabljanje
  • Upravljati uspešnost, izvajati preglede in priporočati ukrepe glede nagrajevanja
  • Ustvarjati in upravljati proračune območja ter optimizirati razporejanje virov
  • Podpirati usklajevanje teritorijev, ciljanje strank, merjenje uspešnosti in načrtovanje spodbujevalnega nagrajevanja
  • Uporabljati analitiko CRM, poslovne obveščevalne podatke in tržne podatke za ocenjevanje uspešnosti ter usmerjanje odločitev
  • Ustvarjati strategije za organizirane stranke, vključno z zdravstvenimi sistemi, IDN, velikimi skupinskimi praksami in programi zdravljenja odvisnosti od tobaka
  • Razvijati odnose s ključnimi mnenjskimi voditelji na področjih medicine odvisnosti, pulmologije, psihiatrije, primarnega zdravstva in zdravljenja odvisnosti od tobaka
  • Sodelovati z oddelki Market Access, Marketing in Medical Affairs pri potrebah strank in vidikih, povezanih s plačniki
  • Vpoglede o strankah s terena in tržne informacije deliti s centralo
  • Spodbujati etično ravnanje in skladnost s politikami družbe Achieve, predpisi FDA, smernicami OIG, kodeksom PhRMA ter veljavnimi državnimi in zveznimi zahtevami
  • V celotni terenski organizaciji izkazovati integriteto, odgovornost in strokovnost

Zahteve

  • Zahtevana je diploma prve stopnje; MBA ali višja stopnja izobrazbe je prednost
  • Najmanj 15 let izkušenj s prodajo in vodenjem prodaje v farmacevtski ali biotehnološki industriji
  • Najmanj 5 let neposrednega vodenja prodajnih vodij z dokazano uspešnostjo pri razvoju in mentoriranju menedžerjev
  • Dokazan uspeh pri ustvarjanju in izvajanju poslovnih načrtov za območje ali več regij, upravljanju proračunov in doseganju komercialnih ciljev
  • Izkušnje z rastjo poslovanja z organiziranimi strankami, vključno z zdravstvenimi sistemi, IDN, akademskimi zdravstvenimi centri, ACO in velikimi skupinskimi praksami
  • Močno znanstveno in medicinsko znanje ter sposobnost jasnega pojasnjevanja zapletenih kliničnih konceptov
  • Močna analitična in komercialna presoja, vključno z razlago podatkov CRM ter izkušnjami s platformami Veeva, Excel ali podobnimi platformami
  • Temeljito poznavanje skladnosti farmacevtskega promoviranja, vključno s predpisi FDA, smernicami OIG in kodeksom PhRMA
  • Sposobnost sodelovanja med funkcijami, usklajevanja konkurenčnih prednostnih nalog in doseganja rezultatov v hitro spreminjajočem se podjetniškem okolju
  • Izjemne komunikacijske in predstavitvene sposobnosti, sposobnosti vzpostavljanja odnosov in vplivanja
  • Velika pozornost do podrobnosti in usposobljenost za delo z Microsoft Office
  • Veljavno vozniško dovoljenje in sprejemljiva vozniška evidenca
  • Sposobnost potovanja do 75 % časa
  • Pomembne izkušnje z uvedbo izdelkov na trg v ZDA so prednost
  • Izkušnje z izgradnjo komercialnih zmogljivosti in terenskih organizacij od začetka so prednost
  • Izkušnje na področju respiratorne oskrbe, primarnega zdravstva, medicine odvisnosti ali opuščanja kajenja so prednost
  • Izkušnje z vodenjem ekip, ki sodelujejo s primarnim zdravstvom in širokim občinstvom zdravstvenih delavcev, so prednost
  • Poznavanje modelov dostopa do maloprodajnih, nemaloprodajnih in specializiranih lekarn ter HUB je prednost
  • Izkušnje s trženjem, dostopom do trga, prodajnim usposabljanjem ali komercialnimi operacijami so prednost

Ugodnosti

  • Letni ciljni bonus
  • Nadomestilo v obliki lastniškega deleža
  • Zdravstveno zavarovanje
  • Zobozdravstveno zavarovanje
  • Zavarovanje vida
  • Pokojninski načrt 401(k)
  • Načrt nakupa delnic za zaposlene
  • Življenjsko zavarovanje, ki ga plača družba
  • Kritje kratkoročne in dolgoročne invalidnosti
  • Plačan dopust
  • Plačani prazniki podjetja
  • Delo na daljavo na terenu

Sorodna delovna mesta

Staples Promotional Products

Senior Strategic Account Manager, Furniture (Remote, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Zaposleni
E-trgovinaMaloprodajaTrženje
USZdružene države AmerikeMAMassachusettsNa daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strank

Shape national furniture sales strategy, negotiate agreements, and drive profitable growth for Staples Promotional Products. Manage major healthcare network accounts with approximately $50 million in annual sales responsibility.

Odpri
NVIDIA

Senior Public Sector Sales Manager, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor vizuma H1BProizvodnjaUmetna inteligencaZdravstveno varstvo
USZdružene države AmerikeMAMassachusetts
190.400 $ – 303.025 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdaja
Kibernetska varnostOblak

Lead NVIDIA account teams serving government, higher education, and research organizations. Shape go-to-market strategy, grow revenue, and expand customer adoption of AI and accelerated computing.

Odpri