Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
شركة Achieve Life Sciences هي شركة متخصصة في الصناعات الدوائية والتكنولوجيا الحيوية، وتعمل على تطوير السيتيسينيكلين لعلاج الاعتماد على النيكوتين، بما في ذلك الإقلاع عن التدخين والتدخين الإلكتروني. ويتضمن برنامجها السريري في مراحله المتقدمة تجارب ORCA من المرحلتين الثانية والثالثة، كما تقدمت الشركة بطلب للحصول على طلب دواء جديد. صُمم السيتيسينيكلين للتأثير في المستقبلات النيكوتينية للمساعدة على الحد من أعراض الانسحاب والشعور بالرضا المرتبط بالتدخين، بهدف توفير خيار علاجي جديد معتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج الاعتماد على التبغ والنيكوتين.

المدير التنفيذي لمبيعات المنطقة - الشرق | Achieve Life Sciences | عن بُعد

قيادة فرق المبيعات متعددة الولايات وتنفيذ إطلاق منتج Achieve Life Sciences لعلاج السيتيسينيكلين في الولايات المتحدة. دفع نمو المنتجات الدوائية والامتثال والأداء التجاري في المنطقة الشرقية.

الوصف

  • قيادة مؤسسة متعددة الولايات تضم مديري المبيعات الإقليميين وفرقهم
  • تحمل مسؤولية أداء مبيعات المنطقة وتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية
  • تحويل الأولويات التجارية الوطنية إلى خطط أعمال إقليمية ذات نتائج قابلة للقياس
  • التعاون مع قيادة المبيعات والشركاء متعددي الوظائف بشأن رؤى السوق واتجاهات العملاء والذكاء التنافسي وفرص النمو
  • تحديد توقعات الأداء ومعايير المساءلة ومؤشرات الأداء الرئيسية ومراجعات الأعمال الدورية
  • توجيه إعداد المنطقة وتنفيذها خلال مراحل ما قبل الإطلاق والإطلاق وما بعد الإطلاق
  • العمل مع فريق التمكين والتدريب بشأن التهيئة والتطوير المستمر وفعاليات الإطلاق واجتماعات المبيعات
  • تحويل استراتيجية الإطلاق إلى تنفيذ ميداني متسق مع تكييف التكتيكات وفق ظروف السوق المحلية
  • استقطاب مديري المبيعات الإقليميين والمهنيين في المبيعات وتطويرهم والاحتفاظ بهم
  • تدريب مديري المبيعات الإقليميين وإرشادهم من خلال مراجعات الأعمال والزيارات الميدانية والتغذية الراجعة وتطوير القيادة
  • بناء مسارات للمواهب من خلال تخطيط التعاقب والتطوير بالتعاون مع الموارد البشرية وفريق التمكين والتدريب
  • إدارة الأداء واستكمال المراجعات والتوصية بإجراءات التعويضات
  • إنشاء ميزانيات المنطقة وإدارتها مع تحسين تخصيص الموارد
  • دعم مواءمة المناطق واستهداف العملاء وقياس الأداء وتخطيط التعويضات التحفيزية
  • تطبيق تحليلات إدارة علاقات العملاء وذكاء الأعمال وبيانات السوق لتقييم الأداء وتوجيه القرارات
  • إنشاء استراتيجيات للعملاء المؤسسيين، بما في ذلك الأنظمة الصحية والشبكات المتكاملة للتوصيل والممارسات الجماعية الكبيرة وبرامج علاج التبغ
  • تطوير علاقات مع قادة الرأي الرئيسيين في طب الإدمان وأمراض الرئة والطب النفسي والرعاية الأولية وعلاج التبغ
  • التعاون مع فرق الوصول إلى السوق والتسويق والشؤون الطبية بشأن احتياجات العملاء واعتبارات الجهات الدافعة
  • مشاركة رؤى العملاء الميدانية وذكاء السوق مع المكتب الرئيسي
  • تعزيز السلوك الأخلاقي والامتثال لسياسات Achieve ولوائح إدارة الغذاء والدواء وإرشادات مكتب المفتش العام ومدونة PhRMA والمتطلبات الحكومية والفدرالية المعمول بها
  • إظهار النزاهة والمساءلة والاحترافية في جميع أنحاء المؤسسة الميدانية

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس مطلوبة؛ ويفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة
  • خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مبيعات الأدوية أو التكنولوجيا الحيوية وقيادة المبيعات
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الإدارة المباشرة لقادة المبيعات، مع سجل مثبت في تطوير المديرين وتدريبهم
  • نجاح موثق في إنشاء وتنفيذ خطط أعمال إقليمية أو متعددة المناطق وإدارة الميزانيات وتحقيق الأهداف التجارية
  • خبرة في تنمية الأعمال مع العملاء المؤسسيين، بما في ذلك الأنظمة الصحية والشبكات المتكاملة للتوصيل والمراكز الطبية الأكاديمية ومنظمات الرعاية المسؤولة والممارسات الجماعية الكبيرة
  • كفاءة علمية وطبية قوية مع القدرة على شرح المفاهيم السريرية المعقدة بوضوح
  • حكم تحليلي وتجاري قوي، بما في ذلك تفسير بيانات إدارة علاقات العملاء والخبرة في Veeva أو Excel أو منصات مماثلة
  • معرفة شاملة بالامتثال الترويجي الدوائي، بما في ذلك لوائح إدارة الغذاء والدواء وإرشادات مكتب المفتش العام ومدونة PhRMA
  • القدرة على التعاون بين الوظائف وتحقيق التوازن بين الأولويات المتنافسة وتحقيق النتائج في بيئة ريادية سريعة الحركة
  • قدرات استثنائية في التواصل والعرض وبناء العلاقات والتأثير
  • اهتمام كبير بالتفاصيل وإتقان Microsoft Office
  • رخصة قيادة سارية وسجل قيادة مقبول
  • القدرة على السفر بنسبة تصل إلى 75%
  • يفضل امتلاك خبرة كبيرة في إطلاق المنتجات داخل الولايات المتحدة
  • يفضل امتلاك خبرة في بناء القدرات التجارية والمؤسسات الميدانية من الصفر
  • يفضل امتلاك خلفية في رعاية الجهاز التنفسي أو الرعاية الأولية أو طب الإدمان أو الإقلاع عن التدخين
  • يفضل امتلاك خبرة في قيادة فرق تتعامل مع جمهور واسع من أطباء الرعاية الأولية ومهنيي الرعاية الصحية
  • يفضل فهم نماذج الوصول إلى الصيدليات بالتجزئة وغير بالتجزئة والصيدليات المتخصصة وبرامج HUB
  • يفضل الإلمام بالتسويق أو الوصول إلى السوق أو تدريب المبيعات أو العمليات التجارية

المزايا

  • مكافأة سنوية مستهدفة
  • تعويضات على شكل أسهم
  • تأمين طبي
  • تأمين أسنان
  • تأمين بصري
  • خطة تقاعد 401(k)
  • خطة شراء أسهم الموظفين
  • تأمين على الحياة تدفعه الشركة
  • تغطية العجز قصير وطويل الأجل
  • إجازة مدفوعة الأجر
  • عطلات مدفوعة من الشركة
  • ترتيب عمل عن بُعد قائم على العمل الميداني

وظائف ذات صلة

Staples Promotional Products

مدير أول للحسابات الاستراتيجية، الأثاث (عن بُعد، ماساتشوستس)

Staples Promotional Products

ضع استراتيجية وطنية لمبيعات الأثاث، وتفاوض على الاتفاقيات، وحقق نمواً مربحاً لصالح Staples Promotional Products. أدر حسابات شبكات رعاية صحية كبرى مع مسؤولية عن مبيعات سنوية تقارب 50 مليون دولار.

فتح
Fullpath

مدير مبيعات الشركات الكبرى

Fullpath

قد Fullpath مبيعات المؤسسات في الولايات المتحدة لمنصة بيانات العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي. نمِّ الحسابات الاستراتيجية، واكسب عملاء جددًا، وعزّز اعتماد المنصة عبر المبيعات عن بُعد والميدانية.

فتح
EXL

نائب الرئيس للمبيعات عن بُعد، البيانات والذكاء الاصطناعي

EXL

قيادة نمو EXL في مجالات البيانات والتحول الرقمي والذكاء الاصطناعي ضمن حسابات التأمين. إدارة الصفقات المعقدة والعلاقات التنفيذية وتحويل فرص المبيعات وتوسيع الإيرادات الاستراتيجية.

فتح
Cyera

مدير حسابات القنوات

Cyera

نمِّ شبكة شركاء Cyera ومبيعات منصة أمن البيانات السحابية التابعة لها. قد استراتيجية القنوات، واستقطاب الشركاء وتمكينهم ومتابعة أدائهم.

فتح
Blockworks

نائب الرئيس للمبيعات، بيانات العملات المشفرة ومنتجات المُصدِرين

Blockworks

قد فريق المبيعات المؤسسية في Blockworks لمنتجات بيانات العملات المشفرة ومراقبتها وIssuer Console. تولَّ مسؤولية الإيرادات والتوقعات والصفقات وخطط توسيع فريق المبيعات في عام 2027.

فتح
NVIDIA

مدير أول لمبيعات القطاع العام، ماساتشوستس

NVIDIA

قيادة فرق حسابات NVIDIA التي تخدم الجهات الحكومية ومؤسسات التعليم العالي والبحوث. وضع استراتيجية دخول السوق، وزيادة الإيرادات، وتوسيع اعتماد الذكاء الاصطناعي والحوسبة المسرّعة لدى العملاء.

فتح