LogoFresh Jobs Ahead
Achieve Life Sciences
Achieve Life Sciences
11 – 50 Служители
БиотехнологияФармацевтични продукти
Achieve Life Sciences е специализирана фармацевтична и биотехнологична компания, която разработва цитизиниклин за лечение на никотинова зависимост, включително отказване от тютюнопушене и вейпинг. Клиничната ѝ програма в късен етап включва изпитванията ORCA във фаза 2 и фаза 3, а компанията е подала заявление за одобрение на нов лекарствен продукт. Цитизиниклинът е създаден да въздейства върху никотиновите рецептори, за да помогне за намаляване на симптомите на абстиненция и удовлетворението, свързано с пушенето, с цел предоставяне на нова одобрена от FDA възможност за лечение на зависимостта от тютюн и никотин.
LinkedIn
Работни места в компанията

Изпълнителен директор „Продажби“, регион Изток | Achieve Life Sciences | Дистанционна работа

Ръководете търговски екипи в няколко щата и изпълнението на пускането на пазара в САЩ на лечението с цитизиниклин на Achieve Life Sciences. Развивайте фармацевтичния бизнес, съответствието и търговските резултати в източния регион.

USСъединени щати
230 000 $ – 280 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Описание

  • Ръководене на организация от регионални търговски директори и техните екипи в няколко щата
  • Отговаряне за търговските резултати на региона и изпълнение на месечни, тримесечни и годишни цели
  • Превръщане на националните търговски приоритети в регионални бизнес планове с измерими резултати
  • Сътрудничество с ръководството на „Продажби“ и междуфункционални партньори по пазарни анализи, клиентски тенденции, конкурентна информация и възможности за растеж
  • Определяне на очаквания за резултатите, стандарти за отговорност, KPI и регулярни бизнес прегледи
  • Ръководене на подготовката и изпълнението в региона през етапите преди пускането, пускането и след пускането на пазара
  • Работа с екипа за подкрепа и обучение по въвеждането, непрекъснатото развитие, събитията по пускането и търговските срещи
  • Превръщане на стратегията за пускане на пазара в последователно изпълнение на терен с адаптиране на тактиките към местните пазарни условия
  • Набиране, развитие и задържане на регионални търговски директори и търговски специалисти
  • Обучаване и наставничество на регионални търговски директори чрез бизнес прегледи, посещения на терен, обратна връзка и развитие на лидерски умения
  • Изграждане на кадрови резерв чрез планиране на приемствеността и развитие в сътрудничество с HR и екипа за подкрепа и обучение
  • Управление на представянето, провеждане на прегледи и препоръчване на действия за възнагражденията
  • Създаване и управление на регионални бюджети с оптимизиране на разпределението на ресурсите
  • Подпомагане на подреждането на териториите, таргетирането на клиентите, измерването на резултатите и планирането на стимулиращото възнаграждение
  • Прилагане на CRM анализи, бизнес разузнаване и пазарни данни за оценка на резултатите и насочване на решенията
  • Създаване на стратегии за организирани клиенти, включително здравни системи, IDN, големи групови практики и програми за лечение на тютюнева зависимост
  • Развитие на отношения с ключови лидери на мнение в медицината на зависимостите, пулмологията, психиатрията, първичната медицинска помощ и лечението на тютюнева зависимост
  • Сътрудничество с Market Access, Marketing и Medical Affairs по потребностите на клиентите и съображенията на платците
  • Споделяне на клиентски анализи от терен и пазарна информация с централния офис
  • Насърчаване на етично поведение и съответствие с политиките на Achieve, разпоредбите на FDA, насоките на OIG, кодекса на PhRMA и приложимите щатски и федерални изисквания
  • Демонстриране на почтеност, отговорност и професионализъм в цялата теренна организация

Изисквания

  • Изисква се бакалавърска степен; MBA или по-висока степен е предимство
  • Най-малко 15 години опит в продажбите и ръководенето на продажби във фармацевтичната или биотехнологичната индустрия
  • Най-малко 5 години пряко управление на търговски ръководители с доказан опит в развитието и обучението на мениджъри
  • Доказан успех в създаването и изпълнението на регионални или многорегионални бизнес планове, управлението на бюджети и постигането на търговски цели
  • Опит в развиването на бизнес с организирани клиенти, включително здравни системи, IDN, академични медицински центрове, ACO и големи групови практики
  • Силни научни и медицински познания и способност за ясно обясняване на сложни клинични концепции
  • Силна аналитична и търговска преценка, включително интерпретиране на CRM данни и опит с Veeva, Excel или сходни платформи
  • Задълбочено познаване на съответствието при фармацевтичната промоция, включително разпоредбите на FDA, насоките на OIG и кодекса на PhRMA
  • Способност за междуфункционално сътрудничество, балансиране на конкуриращи се приоритети и постигане на резултати в динамична предприемаческа среда
  • Изключителни комуникационни, презентационни и умения за изграждане на отношения и влияние
  • Силно внимание към детайлите и умения за работа с Microsoft Office
  • Валидна шофьорска книжка и приемлива шофьорска история
  • Възможност за пътуване до 75%
  • Значителен опит с пускането на продукти на пазара в САЩ е предимство
  • Опитът в изграждането на търговски способности и теренни организации от нулата е предимство
  • Опитът в респираторната помощ, първичната медицинска помощ, медицината на зависимостите или отказването от тютюнопушене е предимство
  • Опитът в ръководенето на екипи, ангажиращи първичната медицинска помощ и широка аудитория от здравни специалисти, е предимство
  • Познанията за модели за достъп до търговски, нетърговски, специализирани аптеки и HUB са предимство
  • Опитът в маркетинг, достъп до пазара, търговско обучение или търговски операции е предимство

Придобивки

  • Годишен целеви бонус
  • Компенсация под формата на акции
  • Медицинска застраховка
  • Дентална застраховка
  • Застраховка за зрението
  • Пенсионен план 401(k)
  • План за закупуване на акции от служители
  • Животозастраховане за сметка на компанията
  • Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
  • Платен отпуск
  • Платени фирмени празници
  • Дистанционна работа на терен

Свързани работни места

Staples Promotional Products

Старши мениджър стратегически клиенти, мебели (дистанционна работа, Масачузетс)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Служители
Електронна търговияМаркетингТърговия на дребно
USСъединени щатиMAМасачузетсДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Определяйте националната стратегия за продажби на мебели, договаряйте споразумения и стимулирайте рентабилния растеж на Staples Promotional Products. Управлявайте ключови клиенти в здравни мрежи с отговорност за приблизително 50 милиона щатски долара годишни продажби.

Отвори
Fullpath

Директор продажби за големи предприятия

Fullpath
51 – 200 Служители
АвтомобилостроенеКонсултантски услугиМаркетинг
USСъединени щатиNJНю Джърси
90 000 $ – 100 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководете продажбите на Fullpath в САЩ на платформата ѝ за клиентски данни с изкуствен интелект към големи предприятия. Развивайте стратегически клиенти, привличайте нови и насърчавайте използването на платформата дистанционно и на терен.

Отвори
EXL

Дистанционен вицепрезидент по продажбите – данни и изкуствен интелект

EXL
Спонсор на виза за квалифициран работникЗастрахованеЗдравеопазванеЛогистика
USСъединени щати
185 000 $ – 285 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Ръководи растежа на EXL в областта на данните, дигиталните решения и изкуствения интелект за застрахователни клиенти. Управлява сложни сделки, отношения с ръководители, реализация на търговския портфейл и стратегическо увеличаване на приходите.

Отвори
Cyera

Директор „Партньорски канали“

Cyera
201 – 500 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиILИлинойс
250 000 $ – 275 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте партньорската мрежа на Cyera и продажбите на нейната платформа за защита на облачни данни. Ръководете привличането на партньори, тяхното обучение, резултатите им и стратегията за каналите.

Отвори
Blockworks

Вицепрезидент по продажбите на крипто данни и продукти за емитенти

Blockworks
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BWeb 3КриптовалутиМедии
USСъединени щатиNYНю Йорк
180 000 $ – 200 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Ще ръководите екипите за корпоративни продажби на Blockworks за крипто данни, мониторинг и продуктите Issuer Console. Ще отговаряте за приходите, прогнозите, сделките с клиенти и плановете за разрастване на екипа по продажбите през 2027 г.

Отвори
NVIDIA

Старши мениджър продажби в публичния сектор, Масачузетс

NVIDIA
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеИзкуствен интелектПроизводство
USСъединени щатиMAМасачузетс
190 400 $ – 303 025 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби
КиберсигурностОблак

Ръководи екипи за клиентски сметки на NVIDIA, които обслужват държавни институции, висши училища и научноизследователски организации. Изгражда стратегията за пазарна реализация, увеличава приходите и разширява внедряването на AI и ускорени изчисления от клиентите.

Отвори