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Alveo Technologies
Alveo Technologies
51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa H1BBiotecnologíaLogísticaManufactura
Alveo Technologies es una empresa de biotecnología que desarrolla herramientas accesibles para la detección molecular rápida. Sus tecnologías portátiles de diagnóstico combinan el desarrollo de ensayos, la microfluídica, el diagnóstico molecular y el análisis de datos basado en la nube para ayudar a identificar patógenos en tiempo real. La plataforma de la empresa está diseñada para su uso en el punto de atención o en el lugar donde se necesita, y respalda aplicaciones en la atención sanitaria, la agricultura y otros entornos donde la detección temprana de patógenos puede contribuir a tomar decisiones oportunas.
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Empleos de la empresa

Responsable de Canales Internacionales, EEMEA — Arabia Saudita, Híbrido

Lidera la estrategia de distribuidores de Alveo Technologies para el diagnóstico veterinario molecular en EEMEA. Desarrolla alianzas de canal, aumenta los ingresos y amplía el acceso al mercado en Europa Oriental, Oriente Medio y África.

SAArabia SaudíHíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente

Descripción

  • Crear e implementar una estrategia de canales escalable para EEMEA
  • Contratar, incorporar y formalizar contratos con distribuidores de alto rendimiento
  • Establecer objetivos de ingresos y supervisar las previsiones, el desarrollo del embudo comercial y las métricas de rendimiento
  • Generar nuevas oportunidades de clientes a través de socios de canal
  • Expandirse a países adicionales y segmentos relacionados del mercado veterinario
  • Definir las expectativas de los socios, los KPI y los planes comerciales
  • Liderar revisiones comerciales y sesiones de planificación territorial
  • Formar a los equipos de ventas de los distribuidores en propuestas de valor, posicionamiento de mercado y ventajas competitivas
  • Apoyar reuniones en los países y encuentros estratégicos con clientes
  • Desarrollar manuales de trabajo repetibles para el éxito de los distribuidores
  • Ayudar con oportunidades estratégicas complejas en cuentas prioritarias
  • Colaborar en la fijación de precios, la planificación de licitaciones y las negociaciones comerciales
  • Coordinar lanzamientos de productos y campañas promocionales
  • Mantener la visibilidad en el CRM y la disciplina del embudo comercial en las cuentas de socios
  • Compartir información del mercado con los equipos de Producto y Marketing
  • Contribuir a la planificación global de salida al mercado y a las iniciativas de ampliación del portafolio de ensayos
  • Trabajar con Asuntos Regulatorios y Operaciones en los registros nacionales y la logística
  • Coordinar con Customer Success la incorporación y retención de clientes
  • Aumentar la adopción del analizador Alveo Sense y del portafolio de ensayos en Europa Oriental, Oriente Medio y África

Requisitos

  • Al menos 8–12 años de experiencia comercial progresiva
  • Éxito demostrado en la gestión de redes internacionales de distribuidores
  • Experiencia en diagnóstico veterinario, salud animal o mercados relacionados de ciencias de la vida
  • Sólidas capacidades en previsión, planificación territorial y gestión del rendimiento de canales
  • Experiencia trabajando en varios países y entornos culturales
  • Disponibilidad para realizar entre un 40 % y un 60 % de viajes internacionales
  • Se valora la experiencia en producción avícola o salud aviar
  • Se valora la experiencia en diagnóstico molecular o pruebas en el punto de atención
  • Se valora la experiencia en la introducción de nuevas tecnologías en mercados emergentes
  • Se valora la experiencia en una empresa de alto crecimiento o respaldada por capital riesgo
  • Los conocimientos multilingües son valiosos, especialmente de árabe, francés o idiomas de Europa Oriental

Beneficios

  • Compensación competitiva
  • Participación accionaria
  • Oportunidad de crecimiento profesional
  • Acceso directo al equipo directivo y a la estrategia global
  • Oportunidad de construir desde cero una infraestructura internacional de canales
  • Acceso a tecnología molecular innovadora para el diagnóstico veterinario
  • Trabajo orientado a proteger el suministro de alimentos, las granjas y los trabajadores

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