Alveo Technologies je biotehnološka tvrtka koja razvija dostupne alate za brzu molekularnu detekciju. Njezine prijenosne dijagnostičke tehnologije objedinjuju razvoj testova, mikrofluidiku, molekularnu dijagnostiku i analitiku podataka u oblaku kako bi pomogle u identificiranju patogena u stvarnom vremenu. Platforma tvrtke namijenjena je uporabi na mjestu pružanja skrbi ili tamo gdje je potrebna, podržavajući primjene u zdravstvu, poljoprivredi i drugim područjima u kojima rano otkrivanje patogena može pridonijeti pravodobnom donošenju odluka.
Menadžer međunarodnih kanala, EEMEA — Saudijska Arabija, hibridno
Vodite distribucijsku strategiju tvrtke Alveo Technologies za molekularnu veterinarsku dijagnostiku u regiji EEMEA. Gradite partnerske kanale, povećavajte prihode i širite pristup tržištima istočne Europe, Bliskog istoka i Afrike.
Opis
- Kreirajte i provodite skalabilnu strategiju kanala za EEMEA
- Zapošljavajte, uvodite u posao i ugovarajte suradnju s uspješnim distributerima
- Postavljajte ciljeve prihoda i nadzirite prognoziranje, razvoj prodajnog lijevka i pokazatelje uspješnosti
- Stvarajte nove prilike za kupce putem partnerskih kanala
- Širite poslovanje u dodatne zemlje i povezane segmente veterinarskog tržišta
- Definirajte očekivanja partnera, KPI-jeve i komercijalne planove
- Vodite poslovne preglede i sastanke za planiranje teritorija
- Obučavajte prodajne timove distributera o vrijednosnim ponudama, pozicioniranju na tržištu i konkurentskim prednostima
- Podržavajte sastanke u pojedinim zemljama i strateške angažmane s kupcima
- Razvijajte ponovljive priručnike za uspjeh distributera
- Pomažite pri složenim strateškim prilikama kod prioritetnih kupaca
- Surađujte na određivanju cijena, planiranju natječaja i komercijalnim pregovorima
- Koordinirajte lansiranja proizvoda i promotivne kampanje
- Održavajte vidljivost u CRM-u i disciplinu prodajnog lijevka na partnerskim računima
- Dijelite uvide o tržištu s timovima za proizvode i marketing
- Doprinosite globalnom planiranju izlaska na tržište i inicijativama za širenje testova
- S regulatornim i operativnim timovima radite na registracijama u pojedinim zemljama i logistici
- Koordinirajte s timom za uspjeh kupaca uvođenje kupaca u rad i njihovo zadržavanje
- Povećavajte prihvaćenost analizatora Alveo Sense i portfelja testova u istočnoj Europi, na Bliskom istoku i u Africi
Zahtjevi
- Najmanje 8–12 godina progresivnog komercijalnog iskustva
- Dokazani uspjeh u upravljanju međunarodnim distribucijskim mrežama
- Iskustvo u veterinarskoj dijagnostici, zdravlju životinja ili povezanim tržištima bioloških znanosti
- Izražene sposobnosti prognoziranja, planiranja teritorija i upravljanja uspješnošću kanala
- Iskustvo rada u više zemalja i kulturnih okruženja
- Spremnost na 40–60 % međunarodnih putovanja
- Iskustvo u proizvodnji peradi ili zdravlju ptica je prednost
- Iskustvo u molekularnoj dijagnostici ili testiranju na mjestu potrebe je prednost
- Iskustvo u uvođenju novih tehnologija na tržišta u razvoju je prednost
- Iskustvo u brzorastućoj tvrtki ili tvrtki financiranoj rizičnim kapitalom je prednost
- Poznavanje više jezika je vrijedno, osobito arapskog, francuskog ili istočnoeuropskih jezika
Pogodnosti
- Konkurentna naknada
- Sudjelovanje u vlasničkom programu
- Prilika za profesionalni razvoj
- Izravan pristup izvršnom vodstvu i globalnoj strategiji
- Prilika za izgradnju međunarodne distribucijske infrastrukture od temelja
- Pristup revolucionarnoj molekularnoj tehnologiji za veterinarsku dijagnostiku
- Rad na zaštiti zaliha hrane, farmi i radnika