Η Alveo Technologies είναι μια εταιρεία βιοτεχνολογίας που αναπτύσσει προσβάσιμα εργαλεία για ταχεία μοριακή ανίχνευση. Οι φορητές διαγνωστικές τεχνολογίες της συνδυάζουν την ανάπτυξη δοκιμών, τη μικροfluidική, τη μοριακή διάγνωση και την ανάλυση δεδομένων μέσω cloud, συμβάλλοντας στον εντοπισμό παθογόνων σε πραγματικό χρόνο. Η πλατφόρμα της εταιρείας έχει σχεδιαστεί για χρήση στο σημείο φροντίδας ή στο σημείο ανάγκης και υποστηρίζει εφαρμογές στην υγειονομική περίθαλψη, τη γεωργία και άλλους τομείς όπου η έγκαιρη ανίχνευση παθογόνων μπορεί να συμβάλει στη λήψη及时ων αποφάσεων.
Διευθυντής Διεθνών Καναλιών, Ανατολική Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική — Σαουδική Αραβία, Υβριδική εργασία
Ηγηθείτε της στρατηγικής διανομέων της Alveo Technologies για μοριακή κτηνιατρική διάγνωση σε Ανατολική Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική. Αναπτύξτε συνεργασίες καναλιών, αυξήστε τα έσοδα και διευρύνετε την πρόσβαση στις αγορές της περιοχής.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση κλιμακούμενης στρατηγικής καναλιών για την Ανατολική Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική
- Προσέλκυση, ένταξη και σύναψη συμβάσεων με διανομείς υψηλών επιδόσεων
- Καθορισμός στόχων εσόδων και επίβλεψη προβλέψεων, ανάπτυξης αγωγού πωλήσεων και δεικτών απόδοσης
- Δημιουργία νέων ευκαιριών πελατών μέσω συνεργατών καναλιών
- Επέκταση σε πρόσθετες χώρες και συναφή τμήματα της κτηνιατρικής αγοράς
- Καθορισμός προσδοκιών συνεργατών, βασικών δεικτών απόδοσης και εμπορικών σχεδίων
- Ηγεσία επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και συνεδριών σχεδιασμού περιοχών
- Εκπαίδευση των ομάδων πωλήσεων των διανομέων σχετικά με την πρόταση αξίας, την τοποθέτηση στην αγορά και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα
- Υποστήριξη συναντήσεων στις επιμέρους χώρες και στρατηγικών επαφών με πελάτες
- Ανάπτυξη επαναχρησιμοποιήσιμων οδηγών για την επιτυχία των διανομέων
- Υποστήριξη σύνθετων στρατηγικών ευκαιριών σε λογαριασμούς προτεραιότητας
- Συνεργασία για την τιμολόγηση, τον σχεδιασμό διαγωνισμών και τις εμπορικές διαπραγματεύσεις
- Συντονισμός λανσαρισμάτων προϊόντων και προωθητικών εκστρατειών
- Διατήρηση ορατότητας στο CRM και πειθαρχίας στον αγωγό πωλήσεων στους λογαριασμούς συνεργατών
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς στις ομάδες Προϊόντος και Μάρκετινγκ
- Συμβολή στον παγκόσμιο σχεδιασμό εισόδου στην αγορά και σε πρωτοβουλίες διεύρυνσης του χαρτοφυλακίου εξετάσεων
- Συνεργασία με τις ομάδες Κανονιστικών Υποθέσεων και Λειτουργιών για καταχωρίσεις προϊόντων ανά χώρα και την εφοδιαστική
- Συντονισμός με την ομάδα Επιτυχίας Πελατών για την ένταξη και τη διατήρηση πελατών
- Αύξηση της υιοθέτησης του αναλυτή Alveo Sense και του χαρτοφυλακίου εξετάσεων στην Ανατολική Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 8–12 έτη προοδευτικά αυξανόμενης εμπορικής εμπειρίας
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση διεθνών δικτύων διανομέων
- Εμπειρία στην κτηνιατρική διάγνωση, στην υγεία των ζώων ή σε συναφείς αγορές βιοεπιστημών
- Ισχυρές ικανότητες στις προβλέψεις, στον σχεδιασμό περιοχών και στη διαχείριση απόδοσης καναλιών
- Εμπειρία δραστηριοποίησης σε πολλές χώρες και πολιτισμικά περιβάλλοντα
- Διαθεσιμότητα για διεθνή ταξίδια σε ποσοστό 40–60%
- Εμπειρία στην παραγωγή πουλερικών ή στην υγεία πτηνών θα εκτιμηθεί
- Εμπειρία στη μοριακή διάγνωση ή στις εξετάσεις στο σημείο φροντίδας θα εκτιμηθεί
- Εμπειρία στην εισαγωγή νέας τεχνολογίας σε αναδυόμενες αγορές θα εκτιμηθεί
- Εμπειρία σε ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία ή εταιρεία που υποστηρίζεται από επιχειρηματικά κεφάλαια θα εκτιμηθεί
- Οι γλωσσικές δεξιότητες σε περισσότερες από μία γλώσσες είναι σημαντικό πλεονέκτημα, ιδιαίτερα στα αραβικά, τα γαλλικά ή γλώσσες της Ανατολικής Ευρώπης
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο
- Ευκαιρία επαγγελματικής ανάπτυξης
- Άμεση πρόσβαση στην εκτελεστική ηγεσία και την παγκόσμια στρατηγική
- Ευκαιρία δημιουργίας διεθνούς υποδομής καναλιών από τη βάση
- Πρόσβαση σε πρωτοποριακή μοριακή τεχνολογία για κτηνιατρική διάγνωση
- Εργασία που υποστηρίζει την προστασία των προμηθειών τροφίμων, των αγροκτημάτων και των εργαζομένων