Alveo Technologies — біотехнологічна компанія, що розробляє доступні інструменти для швидкого молекулярного виявлення. Її портативні діагностичні технології поєднують розроблення тест-систем, мікрофлюїдику, молекулярну діагностику та хмарну аналітику даних, допомагаючи виявляти патогени в режимі реального часу. Платформа компанії призначена для використання безпосередньо в місцях надання допомоги або там, де виникає практична потреба в діагностиці, і підтримує застосування у сфері охорони здоров’я, сільському господарстві та інших галузях, де раннє виявлення патогенів сприяє своєчасному ухваленню рішень.
Міжнародний менеджер з роботи з каналами, EEMEA — Саудівська Аравія, гібридний формат
Керувати стратегією роботи з дистриб’юторами Alveo Technologies у сфері молекулярної ветеринарної діагностики в регіоні EEMEA. Розвивати партнерські канали, збільшувати дохід і розширювати доступ до ринків Східної Європи, Близького Сходу та Африки.
Опис
- Створювати та впроваджувати масштабовану стратегію роботи з каналами в регіоні EEMEA
- Залучати, адаптувати та укладати договори з високоефективними дистриб’юторами
- Встановлювати цілі щодо доходу та контролювати прогнозування, розвиток воронки продажів і показники ефективності
- Створювати можливості для залучення нових клієнтів через партнерів каналів
- Розширювати діяльність на додаткові країни та суміжні сегменти ветеринарного ринку
- Визначати очікування від партнерів, ключові показники ефективності та комерційні плани
- Проводити огляди бізнесу та сесії з планування територій
- Навчати команди продажів дистриб’юторів ціннісним пропозиціям, позиціонуванню на ринку та конкурентним перевагам
- Підтримувати зустрічі в країнах присутності та взаємодію зі стратегічними клієнтами
- Розробляти тиражовані посібники для успішної роботи дистриб’юторів
- Допомагати в реалізації складних стратегічних можливостей у пріоритетних клієнтських акаунтах
- Брати участь у ціноутворенні, плануванні тендерів і комерційних переговорах
- Координувати запуск продуктів і рекламні кампанії
- Забезпечувати прозорість даних у CRM та дисципліну роботи з воронкою в партнерських акаунтах
- Передавати ринкові відомості командам розробки продуктів і маркетингу
- Брати участь у глобальному плануванні виходу на ринок та ініціативах із розширення лінійки тестів
- Взаємодіяти з відділами регулювання та операційної діяльності щодо реєстрації продуктів у країнах і логістики
- Координувати з Customer Success адаптацію та утримання клієнтів
- Розширювати використання аналізатора Alveo Sense і портфеля тестів у Східній Європі, на Близькому Сході та в Африці
Вимоги
- Щонайменше 8–12 років професійного досвіду в комерційній діяльності
- Підтверджений успішний досвід управління міжнародними мережами дистриб’юторів
- Досвід у сфері ветеринарної діагностики, здоров’я тварин або суміжних сегментах наук про життя
- Сильні навички прогнозування, планування територій і управління ефективністю каналів
- Досвід роботи в кількох країнах і культурних середовищах
- Готовність до міжнародних відряджень тривалістю 40–60% робочого часу
- Досвід у птахівництві або сфері здоров’я птиці буде перевагою
- Досвід роботи з молекулярною діагностикою або тестуванням у місці надання допомоги буде перевагою
- Досвід впровадження нових технологій на ринках, що розвиваються, буде перевагою
- Досвід роботи в компанії, що швидко зростає, або компанії, яку підтримує венчурний капітал, буде перевагою
- Знання кількох мов буде перевагою, особливо арабської, французької або східноєвропейських мов
Переваги
- Конкурентоспроможна компенсація
- Участь у капіталі компанії
- Можливості професійного розвитку
- Безпосередня взаємодія з керівництвом і глобальною стратегією
- Можливість із нуля створити міжнародну інфраструктуру каналів
- Доступ до передової молекулярної технології для ветеринарної діагностики
- Робота, спрямована на захист продовольчих ресурсів, ферм і працівників