Alveo Technologies е биотехнологична компания, която разработва достъпни инструменти за бързо молекулярно откриване. Нейните преносими диагностични технологии съчетават разработване на тестове, микрофлуидика, молекулярна диагностика и базиран в облака анализ на данни, за да подпомагат идентифицирането на патогени в реално време. Платформата на компанията е предназначена за използване на мястото на медицинската помощ или там, където е необходима, като подкрепя приложения в здравеопазването, селското стопанство и други области, в които ранното откриване на патогени може да допринесе за навременното вземане на решения.
Мениджър международни канали, EEMEA — Саудитска Арабия, хибридно
Ръководете дистрибуторската стратегия на Alveo Technologies за молекулярна ветеринарна диагностика в региона EEMEA. Изграждайте партньорски канали, увеличавайте приходите и разширявайте достъпа до пазарите в Източна Европа, Близкия изток и Африка.
Описание
- Създавайте и прилагайте мащабируема стратегия за каналите в EEMEA
- Набирайте, въвеждайте и сключвайте договори с високоефективни дистрибутори
- Определяйте цели за приходите и наблюдавайте прогнозирането, развитието на търговския pipeline и показателите за ефективност
- Генерирайте нови клиентски възможности чрез партньорски канали
- Разширявайте дейността в допълнителни държави и свързани сегменти на ветеринарния пазар
- Определяйте очакванията към партньорите, KPI и търговските планове
- Ръководете бизнес прегледи и сесии за планиране на териториите
- Обучавайте търговските екипи на дистрибуторите относно стойностните предложения, пазарното позициониране и конкурентните предимства
- Подпомагайте срещи в отделните държави и стратегически ангажименти с клиенти
- Разработвайте повтаряеми наръчници за успех на дистрибуторите
- Съдействате при сложни стратегически възможности в приоритетни клиентски сметки
- Работете съвместно по ценообразуването, планирането на търгове и търговските преговори
- Координирайте пускането на продукти и рекламни кампании
- Поддържайте видимостта в CRM и дисциплината на pipeline-а в партньорските сметки
- Споделяйте пазарни анализи с екипите по продуктите и маркетинга
- Допринасяйте за глобалното планиране на излизането на пазара и инициативите за разширяване на тестовете
- Работете с регулаторните и оперативните екипи по регистрациите в отделните държави и логистиката
- Координирайте с екипа за успех на клиентите въвеждането и задържането на клиентите
- Увеличавайте използването на анализатора Alveo Sense и портфолиото от тестове в Източна Европа, Близкия изток и Африка
Изисквания
- Поне 8–12 години последователно развиван търговски опит
- Доказан успех в управлението на международни дистрибуторски мрежи
- Опит във ветеринарната диагностика, здравето на животните или свързани пазари в областта на науките за живота
- Силни умения в прогнозирането, планирането на територии и управлението на ефективността на каналите
- Опит в работа в множество държави и културни среди
- Готовност за 40–60% международни пътувания
- Опит в производството на птици или здравето на птиците е предимство
- Опит с молекулярна диагностика или тестване на място е предимство
- Опит с въвеждане на нови технологии на развиващи се пазари е предимство
- Опит във високорастяща или финансирана с рисков капитал компания е предимство
- Владеенето на повече от един език е ценно, особено арабски, френски или източноевропейски езици
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- Участие в собствеността
- Възможност за професионално развитие
- Пряк достъп до изпълнителното ръководство и глобалната стратегия
- Възможност за изграждане на международна дистрибуторска инфраструктура от самото начало
- Достъп до пробивна молекулярна технология за ветеринарна диагностика
- Работа в подкрепа на защитата на хранителните запаси, фермите и работниците