Alveo Technologies
Alveo Technologies
Alveo Technologies est une entreprise de biotechnologie qui développe des outils accessibles pour la détection moléculaire rapide. Ses technologies portables de diagnostic associent le développement de tests, la microfluidique, le diagnostic moléculaire et l’analyse de données infonuagique afin de contribuer à l’identification des agents pathogènes en temps réel. La plateforme de l’entreprise est conçue pour être utilisée sur le lieu de prise en charge ou là où le besoin se présente, et prend en charge des applications dans les domaines de la santé, de l’agriculture et d’autres environnements où la détection précoce des agents pathogènes peut favoriser des décisions rapides.

Responsable des canaux internationaux, EEMEA — Arabie saoudite, hybride

Pilotez la stratégie de distribution d’Alveo Technologies pour le diagnostic vétérinaire moléculaire dans la région EEMEA. Développez des partenariats de distribution, accroissez les revenus et élargissez l’accès au marché en Europe de l’Est, au Moyen-Orient et en Afrique.

Description

  • Créer et mettre en œuvre une stratégie de canaux évolutive pour la région EEMEA
  • Recruter, intégrer et contractualiser avec des distributeurs performants
  • Fixer les objectifs de revenus et superviser les prévisions, le développement du pipeline et les indicateurs de performance
  • Générer de nouvelles opportunités commerciales grâce aux partenaires de distribution
  • S’étendre à d’autres pays et à des segments connexes du marché vétérinaire
  • Définir les attentes envers les partenaires, les KPI et les plans commerciaux
  • Diriger les revues d’activité et les sessions de planification territoriale
  • Former les équipes commerciales des distributeurs aux propositions de valeur, au positionnement sur le marché et aux avantages concurrentiels
  • Soutenir les réunions dans les pays et les échanges stratégiques avec les clients
  • Élaborer des guides reproductibles pour assurer la réussite des distributeurs
  • Contribuer aux opportunités stratégiques complexes dans les comptes prioritaires
  • Collaborer à la tarification, à la planification des appels d’offres et aux négociations commerciales
  • Coordonner les lancements de produits et les campagnes promotionnelles
  • Maintenir la visibilité dans le CRM et la rigueur du pipeline pour les comptes partenaires
  • Partager les informations sur le marché avec les équipes Produit et Marketing
  • Contribuer à la planification mondiale de la mise sur le marché et aux initiatives d’extension du portefeuille de tests
  • Travailler avec les équipes Affaires réglementaires et Opérations sur les enregistrements nationaux et la logistique
  • Coordonner avec Customer Success l’intégration et la fidélisation des clients
  • Accroître l’adoption de l’analyseur Alveo Sense et du portefeuille de tests en Europe de l’Est, au Moyen-Orient et en Afrique

Exigences

  • Au moins 8 à 12 ans d’expérience commerciale progressive
  • Réussite démontrée dans la gestion de réseaux internationaux de distributeurs
  • Expérience dans le diagnostic vétérinaire, la santé animale ou des marchés connexes des sciences de la vie
  • Solides compétences en prévision, planification territoriale et gestion de la performance des canaux
  • Expérience dans plusieurs pays et environnements culturels
  • Disponibilité pour effectuer 40 à 60 % de déplacements internationaux
  • Une expérience dans la production avicole ou la santé aviaire est souhaitée
  • Une expérience du diagnostic moléculaire ou des tests au point de besoin est souhaitée
  • Une expérience de l’introduction de nouvelles technologies sur les marchés émergents est souhaitée
  • Une expérience dans une entreprise à forte croissance ou financée par du capital-risque est souhaitée
  • La maîtrise de plusieurs langues est un atout, notamment l’arabe, le français ou des langues d’Europe de l’Est

Avantages

  • Rémunération compétitive
  • Participation au capital
  • Possibilité d’évolution professionnelle
  • Accès direct à la direction générale et à la stratégie mondiale
  • Possibilité de construire l’infrastructure internationale de distribution à partir de ses fondations
  • Accès à une technologie moléculaire innovante pour le diagnostic vétérinaire
  • Travail contribuant à la protection de l’approvisionnement alimentaire, des exploitations agricoles et des travailleurs

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