Alveo Technologies je biotehnološko podjetje, ki razvija dostopna orodja za hitro molekularno zaznavanje. Njegove prenosne diagnostične tehnologije združujejo razvoj testov, mikrofluidiko, molekularno diagnostiko in analitiko podatkov v oblaku za pomoč pri prepoznavanju patogenov v realnem času. Platforma podjetja je zasnovana za uporabo na mestu zdravstvene obravnave ali tam, kjer je potrebna, ter podpira uporabo v zdravstvu, kmetijstvu in drugih okoljih, kjer lahko zgodnje odkrivanje patogenov prispeva k pravočasnemu sprejemanju odločitev.
Mednarodni vodja prodajnih kanalov, EEMEA — Savdska Arabija, hibridno
Vodite distribucijsko strategijo podjetja Alveo Technologies za molekularno veterinarsko diagnostiko v regiji EEMEA. Gradite partnerske kanale, povečujte prihodke in širíte dostop do trgov v vzhodni Evropi, na Bližnjem vzhodu in v Afriki.
Opis
- Ustvarjajte in izvajajte skalabilno strategijo kanalov za EEMEA
- Zaposlujte, uvajajte v delo in sklepajte pogodbe z visoko uspešnimi distributerji
- Določajte prihodkovne cilje ter nadzirajte napovedovanje, razvoj prodajnega lijaka in kazalnike uspešnosti
- Ustvarjajte nove priložnosti za stranke prek partnerskih kanalov
- Širite dejavnost v dodatne države in povezane segmente veterinarskega trga
- Opredeljujte pričakovanja partnerjev, KPI-je in komercialne načrte
- Vodite poslovne preglede in srečanja za načrtovanje območij
- Usposabljajte prodajne ekipe distributerjev o vrednostnih ponudbah, tržnem pozicioniranju in konkurenčnih prednostih
- Podpirajte srečanja v posameznih državah in strateške stike s strankami
- Razvijajte ponovljive priročnike za uspeh distributerjev
- Pomagajte pri kompleksnih strateških priložnostih pri prednostnih računih
- Sodelujte pri določanju cen, načrtovanju razpisov in komercialnih pogajanjih
- Usklajujte lansiranja izdelkov in promocijske kampanje
- Ohranjajte preglednost v CRM-ju in disciplino prodajnega lijaka pri partnerskih računih
- Delite tržne vpoglede z ekipama za izdelke in trženje
- Prispevajte h globalnemu načrtovanju vstopa na trg in pobudam za širitev testov
- Sodelujte z regulativnimi in operativnimi ekipami pri registracijah v državah in logistiki
- Usklajujte se z ekipo za uspeh strank pri uvajanju in ohranjanju strank
- Povečujte uporabo analizatorja Alveo Sense in portfelja testov v vzhodni Evropi, na Bližnjem vzhodu in v Afriki
Zahteve
- Najmanj 8–12 let postopno pridobljenih komercialnih izkušenj
- Dokazani uspehi pri upravljanju mednarodnih distribucijskih mrež
- Izkušnje na področju veterinarske diagnostike, zdravja živali ali povezanih trgov znanosti o življenju
- Močne sposobnosti napovedovanja, načrtovanja območij in upravljanja uspešnosti kanalov
- Izkušnje z delom v več državah in kulturnih okoljih
- Pripravljenost na 40–60 % mednarodnih potovanj
- Izkušnje s perutninsko proizvodnjo ali zdravjem ptic so prednost
- Izkušnje z molekularno diagnostiko ali testiranjem na mestu potrebe so prednost
- Izkušnje z uvajanjem novih tehnologij na razvijajoče se trge so prednost
- Izkušnje z hitro rastočim podjetjem ali podjetjem, financiranim s tveganim kapitalom, so prednost
- Znanje več jezikov je dragoceno, zlasti arabščine, francoščine ali vzhodnoevropskih jezikov
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo
- Udeležba v lastništvu
- Priložnost za poklicni razvoj
- Neposreden dostop do izvršnega vodstva in globalne strategije
- Priložnost za izgradnjo mednarodne distribucijske infrastrukture od temeljev
- Dostop do prelomne molekularne tehnologije za veterinarsko diagnostiko
- Delo v podporo zaščiti zalog hrane, kmetij in delavcev