Az Alveo Technologies biotechnológiai vállalat, amely hozzáférhető eszközöket fejleszt a gyors molekuláris kimutatás érdekében. Hordozható diagnosztikai technológiái a vizsgálati módszerek fejlesztését, a mikrofluidikát, a molekuláris diagnosztikát és a felhőalapú adatelemzést ötvözik, hogy segítsék a kórokozók valós idejű azonosítását. A vállalat platformját az ellátás helyszínén vagy a szükség felmerülésének pontján történő használatra tervezték, és olyan egészségügyi, mezőgazdasági és egyéb alkalmazásokat támogat, ahol a kórokozók korai felismerése elősegítheti az időben meghozott döntéseket.
Nemzetközi csatornamenedzser, EEMEA — Szaúd-Arábia, hibrid
Vezesse az Alveo Technologies molekuláris állatorvosi diagnosztikai termékeinek disztribútori stratégiáját az EEMEA régióban. Építsen csatornapartnerségeket, növelje a bevételt, és bővítse a piacra jutást Kelet-Európában, a Közel-Keleten és Afrikában.
Leírás
- Skálázható EEMEA-csatornastratégia kialakítása és megvalósítása
- Nagy teljesítményű disztribútorok toborzása, beillesztése és szerződtetése
- Bevételi célok meghatározása, valamint az előrejelzés, a pipeline-fejlesztés és a teljesítménymutatók felügyelete
- Új ügyfé llehetőségek generálása csatornapartnereken keresztül
- Terjeszkedés további országokba és kapcsolódó állatorvosi piaci szegmensekbe
- A partneri elvárások, KPI-k és kereskedelmi tervek meghatározása
- Üzleti áttekintések és területtervezési megbeszélések vezetése
- A disztribútori értékesítési csapatok képzése az értékajánlatokról, a piaci pozicionálásról és a versenyelőnyökről
- Országon belüli megbeszélések és stratégiai ügyféltalálkozók támogatása
- Ismételhető útmutatók kidolgozása a disztribútori sikerhez
- Összetett stratégiai lehetőségek támogatása kiemelt ügyfeleknél
- Együttműködés az árazásban, a tendertervezésben és a kereskedelmi tárgyalásokban
- Termékbevezetések és promóciós kampányok koordinálása
- A CRM-láthatóság és a pipeline-fegyelem fenntartása a partneri ügyfélfiókokban
- Piaci betekintések megosztása a Termék- és Marketingcsapatokkal
- Hozzájárulás a globális piacra lépési tervezéshez és a vizsgálati portfólió bővítését célzó kezdeményezésekhez
- Együttműködés a Szabályozási és Operációs csapatokkal az országos regisztrációk és a logisztika terén
- Koordináció az Ügyfélsiker-csapattal az ügyfélbevezetés és -megtartás terén
- Az Alveo Sense analizátor és a vizsgálati portfólió használatának növelése Kelet-Európában, a Közel-Keleten és Afrikában
Követelmények
- Legalább 8–12 év fokozatosan bővülő kereskedelmi tapasztalat
- Nemzetközi disztribútori hálózatok sikeres kezelésének bizonyítéka
- Tapasztalat állatorvosi diagnosztikában, állategészségügyben vagy kapcsolódó élettudományi piacokon
- Erős készségek az előrejelzés, a területtervezés és a csatornateljesítmény kezelése terén
- Több országban és kulturális környezetben szerzett munkatapasztalat
- Évi 40–60%-os nemzetközi utazás vállalása
- Baromfitermelési vagy madáregészségügyi tapasztalat előnyt jelent
- Molekuláris diagnosztikai vagy betegágy melletti vizsgálati tapasztalat előnyt jelent
- Új technológia bevezetésében szerzett tapasztalat feltörekvő piacokon előnyt jelent
- Gyorsan növekvő vagy kockázatitőke-finanszírozású vállalatnál szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A többnyelvűség értékes, különösen az arab, francia vagy kelet-európai nyelvek ismerete
Juttatások
- Versenyképes javadalmazás
- Részvétel a részvényprogramban
- Szakmai fejlődési lehetőség
- Közvetlen hozzáférés a vezetői csapathoz és a globális stratégiához
- Lehetőség nemzetközi csatornainfrastruktúra alapjainak kiépítésére
- Hozzáférés az állatorvosi diagnosztikát szolgáló áttörést jelentő molekuláris technológiához
- Az élelmiszer-ellátás, a gazdaságok és a munkavállalók védelmét támogató munka