Alveo Technologies 是一家生物科技公司，致力於開發易於使用的快速分子檢測工具。其可攜式診斷技術結合了檢測方法開發、微流體、分子診斷及雲端資料分析，有助於即時辨識病原體。該公司的平台設計用於照護現場或需求現場，可支援醫療保健、農業及其他能透過及早偵測病原體來協助及時決策的應用場景。
國際通路經理，EEMEA——沙烏地阿拉伯，混合辦公
負責 Alveo Technologies 在 EEMEA 地區的分子獸醫診斷經銷商策略。 建立通路合作夥伴關係、推動營收成長，並拓展東歐、中東與非洲的市場覆蓋。
說明
- 制定並執行可擴展的 EEMEA 通路策略
- 招募、引導入職並簽約高績效經銷商
- 設定營收目標並負責預測、銷售管道開發和績效指標管理
- 透過通路合作夥伴發掘新的客戶機會
- 拓展至其他國家及相關獸醫市場區隔
- 定義合作夥伴期望、KPI 和商業計畫
- 主持業務檢討和區域規劃會議
- 培訓經銷商銷售團隊，涵蓋價值主張、市場定位和競爭優勢
- 支援當地會議和策略性客戶洽談
- 制定可複製的經銷商成功手冊
- 協助重點客戶中的複雜策略性機會
- 參與定價、投標規劃和商業談判
- 協調產品上市和推廣活動
- 維持合作夥伴客戶帳戶的 CRM 可見性和銷售管道規範
- 與產品和行銷團隊分享市場洞察
- 參與全球市場進入規劃和檢測項目擴展工作
- 與法規和營運團隊合作，推進國家註冊和物流工作
- 與客戶成功團隊協調客戶導入和留存
- 提升 Alveo Sense 分析儀及檢測項目組合在東歐、中東和非洲的採用率
職位要求
- 至少 8–12 年逐步累積的商業經驗
- 具備管理國際經銷商網絡並取得成功的經驗
- 具備獸醫診斷、動物健康或相關生命科學市場經驗
- 具備預測、區域規劃和通路績效管理方面的強大能力
- 具備在多個國家和不同文化環境中工作的經驗
- 可接受 40–60% 的國際出差
- 具備家禽生產或禽類健康經驗者優先
- 具備分子診斷或即時檢測經驗者優先
- 具備在新興市場導入新技術經驗者優先
- 具備高成長企業或創投支持企業工作經驗者優先
- 具備多語能力者優先，尤其是阿拉伯語、法語或東歐語言
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 股權參與
- 職涯成長機會
- 直接接觸高階主管領導團隊和全球策略
- 有機會從基礎開始建立國際通路體系
- 接觸用於獸醫診斷的突破性分子技術
- 參與保護食品供應、農場和勞工的工作