Alveo Technologies er et bioteknologiselskap som utvikler tilgjengelige verktøy for rask molekylær påvisning. Selskapets bærbare diagnostikkløsninger kombinerer utvikling av analyser, mikrofluidikk, molekylær diagnostikk og skybasert dataanalyse for å identifisere patogener i sanntid. Plattformen er utviklet for bruk nær pasienten eller der behovet oppstår, og støtter anvendelser innen helsevesen, landbruk og andre områder der tidlig påvisning av patogener kan gi grunnlag for beslutninger i rett tid.
International Channel Manager, EEMEA — Saudi-Arabia, hybrid
Led Alveo Technologies’ distributørstrategi for molekylær veterinærdiagnostikk i EEMEA. Bygg kanalpartnerskap, øk inntektene og utvid markedsadgangen i Øst-Europa, Midtøsten og Afrika.
Beskrivelse
- Utforme og implementere en skalerbar kanalstrategi for EEMEA
- Rekruttere, lære opp og inngå avtaler med høytytende distributører
- Fastsette inntektsmål og følge opp prognoser, pipelineutvikling og resultatmålinger
- Skape nye kundemuligheter gjennom kanalpartnere
- Utvide til flere land og relaterte segmenter i veterinærmarkedet
- Definere partnerforventninger, KPI-er og kommersielle planer
- Lede forretningsgjennomganger og møter for territorieplanlegging
- Lære opp distributørenes salgsteam i verdiforslag, markedsposisjonering og konkurransefortrinn
- Støtte møter i de enkelte landene og strategisk kundeoppfølging
- Utvikle repeterbare metoder for distributørsuksess
- Bistå med komplekse strategiske muligheter hos prioriterte kunder
- Samarbeide om prissetting, anbudsplanlegging og kommersielle forhandlinger
- Koordinere produktlanseringer og markedskampanjer
- Sikre CRM-synlighet og disiplin i pipelinen for partnerkontoer
- Dele markedsinnsikt med produkt- og markedsføringsteamene
- Bidra til global go-to-market-planlegging og initiativer for utvidelse av assay-porteføljen
- Samarbeide med Regulatory og Operations om landeregistreringer og logistikk
- Koordinere med Customer Success om kundeonboarding og kundelojalitet
- Øke bruken av Alveo Sense-analysatoren og assay-porteføljen i Øst-Europa, Midtøsten og Afrika
Krav
- Minst 8–12 års progressiv kommersiell erfaring
- Dokumentert suksess med å lede internasjonale distributørnettverk
- Erfaring innen veterinærdiagnostikk, dyrehelse eller relaterte life science-markeder
- Sterk kompetanse innen prognoser, territorieplanlegging og styring av kanalresultater
- Erfaring med arbeid på tvers av flere land og kulturelle miljøer
- Mulighet for 40–60 % internasjonal reisevirksomhet
- Erfaring med fjørfeproduksjon eller fuglehelse er en fordel
- Erfaring med molekylær diagnostikk eller point-of-need-testing er en fordel
- Erfaring med å introdusere ny teknologi i fremvoksende markeder er en fordel
- Erfaring fra et selskap i sterk vekst eller et venturefinansiert selskap er en fordel
- Flerspråklige ferdigheter er verdifulle, særlig arabisk, fransk eller østeuropeiske språk
Fordeler
- Konkurransedyktig kompensasjon
- Mulighet for eierandel
- Mulighet for faglig utvikling
- Direkte tilgang til toppledelsen og den globale strategien
- Mulighet til å bygge internasjonal kanalinfrastruktur fra grunnen av
- Tilgang til banebrytende molekylær teknologi for veterinærdiagnostikk
- Arbeid som støtter beskyttelsen av matforsyninger, gårder og arbeidstakere